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母嬰店連鎖化率不足25%,行業(yè)變革關(guān)鍵在哪?

2025-10-10 08:53   來源:嬰童智庫

  先看幾組圖!

  今年4月,愛嬰室全國首發(fā)全新形象店,圍繞空間設(shè)計、陳列邏輯、商品選擇與購物體驗,進(jìn)行全面升級。

  當(dāng)你走進(jìn)中億孕嬰童,你將看到中億的“自有品牌”“初心”“高品質(zhì)低價格硬折扣”……

  不久前,孕嬰世界盛大舉辦“916超級粉絲節(jié)”,這已是其連續(xù)多年精心打造的年度IP寵粉活動,“買品質(zhì)奶粉就到孕嬰世界連鎖”正深入人心……

  格瑞麗家16周年做了公交車身廣告,“格瑞麗家16周年慶”“買母嬰用品到格瑞麗家”霸屏呈現(xiàn)……

  在全域營銷的浪潮下,我們看到谷根孕嬰“高姐姐”,已經(jīng)成為小有名氣的“KOL”……

  通過這幾組圖,你看到了什么?答案很清晰,無論是近幾年調(diào)理型、精品型門店的IP打造,還是這些連鎖的品牌化塑造,我們都很深刻地捕捉到,母嬰零售正在發(fā)生深層次的,甚至翻天覆地的變化,也就是進(jìn)入品牌化新階段。

  事實上,早在2021年,嬰童智庫就提出“不精耕,無品牌。”2023年,我們又呼吁,“再小的個體也要有自己的品牌。”如今三年過去,市場的發(fā)展充分驗證了這一判斷的前瞻性與正確性。

  01

  怎么看母嬰零售品牌化?

  事實上,我們一直強(qiáng)調(diào):母嬰連鎖的規(guī)模化、連鎖化、集中化、品牌化,早已是不可逆轉(zhuǎn)的大勢。隨著母嬰渠道整合深化,全國性連鎖與地市級連鎖的競爭將會愈演愈烈,大家都會想方設(shè)法搶地盤、搶份額、搶用戶。這個過程中,如何才能勝出?做強(qiáng)自己的品牌、做大自己的規(guī)模,是大家必須思考的關(guān)鍵。

  但目前,母嬰店整體數(shù)量連鎖化率并不高。從沙利文數(shù)據(jù)來看,2024年我國共有12.9萬家母嬰專賣店,市場規(guī)模為2001.9億元。其中,視擁有5家店及以上的母嬰專賣店品牌為連鎖,2024年我國母嬰連鎖門店共3.2萬家,市場規(guī)模為906.2億元。以門店數(shù)量計,我國母嬰專賣店連鎖化率為24.8%,相較中國藥店連鎖化率近57%,我國母嬰店連鎖化率還較低。

  不過,如果以終端銷售額計,我國母嬰專賣店連鎖化率達(dá)45.3%,一二線高達(dá)75%80%,三線約為30%。預(yù)計2029年,中國母嬰消費(fèi)連鎖門店市場規(guī)模將達(dá)到1405.2億元。

  此外,今天一批規(guī)模性頭部母嬰品牌正加速形成,品牌影響力不斷攀升。據(jù)嬰童智庫統(tǒng)計,僅孩子王、愛嬰室、中億孕嬰童、孕嬰世界、小飛象、愛嬰島、寶貝天下、華恩嬰貝兒、媽仔谷、登康貝比、昂橙母嬰、喜陽陽愛嬰、123專業(yè)母嬰、拉古芭、廣西企鵝寶貝、海南健瑞兒、三寶孕嬰、貴州金牛、千里臣等19家直營/加盟/整合系統(tǒng),門店數(shù)就超2.5萬家。

  因此,隨著行業(yè)規(guī)?;⒓谢l(fā)展,成為品牌,才更可能成為行業(yè)的受益者。

  02

  品牌化才是母嬰零售的未來!

  首先,當(dāng)下新生代消費(fèi)者的需求正在快速迭代:他們對門店的體驗感、商品結(jié)構(gòu)的豐富度、服務(wù)能力的專業(yè)性、產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性,以及門店口碑的美譽(yù)度,要求都在陡然提升。這種需求升級帶來了一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)變——曾經(jīng),他們更傾向于選擇有品牌力的商品;而今,越來越多人傾向于選擇有品牌力的門店。

  若將視角拉到大零售領(lǐng)域,這一趨勢的影響更為顯著:山姆、胖東來早已對傳統(tǒng)商超形成革命性沖擊。深究背后的核心邏輯,正是因為它們精準(zhǔn)洞察并深度迎合了當(dāng)下用戶的核心需求,最終憑借差異化的品牌價值贏得了市場認(rèn)可。

  其次,伴隨同城競爭不斷加劇,各門店間對用戶資源的爭奪也愈發(fā)激烈。在這樣的競爭格局下,品牌成為了關(guān)鍵變量:它不僅決定著門店的差異化優(yōu)勢,更決定著你在用戶心智中的獨(dú)特位置,最終影響你在同城競爭中能否占據(jù)核心地位。

  這就要求門店必須想清楚幾個核心問題:你要讓用戶清晰知道你是誰?你想讓用戶記住你什么?你的優(yōu)勢是什么?用戶為什么要選擇你而不選擇其他?品牌就在這個過程中不斷蓄積。最終,品牌是要實現(xiàn)差異化認(rèn)知。

  因此,基于消費(fèi)趨勢與競爭格局的變化,今天我們或許需要站在更高的角度、以更廣闊的視野,去深入理解和全面認(rèn)知中國母嬰零售品牌化的發(fā)展邏輯與未來方向。

編輯:王珂

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