韓國(guó)的美妝文化不僅在成年人中盛行，現(xiàn)在商家還把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向了兒童。韓國(guó)有一家專門為兒童設(shè)計(jì)的美容水療中心Shushu＆Sassy，今天一起看看Shushu＆Sassy誕生的背景以及它的商業(yè)模式。

　　這種復(fù)合型的兒童美容館是否可以在中國(guó)有借鑒意義呢？

　　01

　　帶孩子來(lái)兒童美容院，引發(fā)K-beauty熱潮

　　其他美容院一樣，Shushu＆Sassy可以提供Spa、美容護(hù)理、化妝等一系列美容護(hù)膚服務(wù)，不同的是，從小一號(hào)的沙發(fā)和桌椅到小號(hào)浴衣，這里的一切都是迷你型號(hào)的，還有卡通圖案的裝飾和粉粉嫩嫩的色調(diào)，主要為4-10歲的兒童提供服務(wù)。

　　截止到2021年年底，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息整理，自2013年以來(lái)，ShuShu品牌在韓國(guó)開(kāi)設(shè)了19家店鋪，專門銷售“更健康”的兒童美容化妝產(chǎn)品，提供足浴、足部小腿按摩、面膜護(hù)理、化妝、美甲等項(xiàng)目的服務(wù)，客單價(jià)大概在170-240元之間。

　　ShuShu的出現(xiàn)，可謂引領(lǐng)了K-BEAUTY的流行。也暗合了韓國(guó)的社會(huì)大背景。

　　作為全世界美容行業(yè)較發(fā)達(dá)的國(guó)家，在韓國(guó)19到29歲的年輕女性中，有三分之一的人表示自己接受過(guò)面部的整形手術(shù)，其中以雙眼皮手術(shù)較為常見(jiàn)；而一個(gè)女性如果不進(jìn)行日常的護(hù)膚與化妝更會(huì)被認(rèn)為是失禮的表現(xiàn)。

　　韓國(guó)誠(chéng)信女子大學(xué)曾經(jīng)在2016年對(duì)288名正在首爾讀小學(xué)的女生進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示有42%的女生表示她們有化妝的習(xí)慣。毫無(wú)疑問(wèn)的是，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，這個(gè)數(shù)據(jù)還在攀升。

　　正因?yàn)閻?ài)美之心人皆有之被包容，化妝成為社會(huì)人的一部分，兒童化妝品領(lǐng)域這些年才不斷飛速發(fā)展。

　　說(shuō)到為何會(huì)開(kāi)兒童美容院時(shí)，ShuShu品牌的經(jīng)理Grace Kim曾這樣說(shuō)道：“我們公司致力于讓女孩們能夠和她們的媽媽有更緊密的聯(lián)系。每個(gè)女孩都?jí)粝胫軌蜃龊蛬寢屢粯拥氖?，包括護(hù)膚和化妝。與其讓她們偷偷使用家長(zhǎng)充滿了化學(xué)制品的化妝品，不如給她們提供一種更安全的圓夢(mèng)方式。”

　　化妝及琳瑯滿目的化妝品已經(jīng)成為這一代兒童新的玩具文化，而兒童美容院或會(huì)成為新的兒童“游樂(lè)場(chǎng)”嗎？家長(zhǎng)會(huì)為這個(gè)美妝“游樂(lè)場(chǎng)”付費(fèi)嗎？

　　02

　　N+兒童化妝服務(wù)成為新趨勢(shì)

　　Shushu＆Sassy作為先行者，本身也在不斷探索K-beauty的商業(yè)變現(xiàn)的可能。

　　最終，Shushu＆Sassy只是看上了兒童化妝品這個(gè)市場(chǎng)，靠著專門銷售更健康的兒童化妝品起家：比如如水溶性指甲油，各種可食用色素制成的無(wú)毒唇膏，美容護(hù)膚品包括面膜、粉底等。

　　因?yàn)橹饕N售渠道是專柜，后面隨著Shushu看到了兒童們?cè)诿廊葑o(hù)膚上更廣泛的需求，逐漸增加了美容服務(wù)、水療服務(wù)。最終形成產(chǎn)品+服務(wù)雙軌驅(qū)動(dòng)的模式。

　　據(jù)了解，Shushu在兩年時(shí)間就拓展了10家店，家長(zhǎng)要提前一周預(yù)約才能搶到服務(wù)名額。

　　究其能夠不斷拓展的原因，除了前面提及的韓國(guó)人“愛(ài)化妝、愛(ài)美容”這個(gè)社會(huì)大環(huán)境因素外，兒研所Club認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：

　　1）首先在韓國(guó)推出更健康的兒童化妝品。在2013年之前，兒童化妝品品牌魚(yú)龍混雜，加大了消費(fèi)者甄別的難度。而Shushu＆Sassy率先高調(diào)的推出“草藥成分、天然色素”等無(wú)毒成分的產(chǎn)品，搶占了先機(jī)。

　　2）連鎖模式，迅速擴(kuò)大影響力。在面積不大的韓國(guó)，迅速推出近20家連鎖，可以形成品牌效應(yīng)，使得Shushu＆Sassy站穩(wěn)兒童化妝品的腳跟。

　　3）營(yíng)銷上很給力。本身可愛(ài)的東西就容易傳播，它的門店設(shè)計(jì)顏值非常受大小朋友歡迎，不僅如此，Shushu＆Sassy還不斷突破邊界，進(jìn)行跨界聯(lián)名。比如它和香格里拉亞洲合作，推出健康月餅等。又邀請(qǐng)美妝小博主體驗(yàn)足療、美容、化妝等記錄他們的感受、邀請(qǐng)成人網(wǎng)紅體驗(yàn)講解介紹。

　　4）走出國(guó)門，挑戰(zhàn)更大的市場(chǎng)。畢竟韓國(guó)是個(gè)人口小國(guó)，在2019年，Shushu＆Sassy就開(kāi)始入駐小紅書(shū)，通過(guò)內(nèi)容形式，在國(guó)內(nèi)愛(ài)美人士間種草。并且還在小紅書(shū)有自己的店鋪，售賣包括洗發(fā)沐浴、防曬粉底等兒童化妝品。也有網(wǎng)友在2020年表示，Shushu＆Sassy在上海有店，不過(guò)兒研所Club沒(méi)有找到更多信息。

　　如上圖我們也看到，Shushu＆Sassy的出海之旅并不順利。在小紅書(shū)上宣傳大部分停留在2020年之前。其小紅書(shū)店鋪上，在售產(chǎn)品品類也比較少。

　　可能與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)并不成熟，用戶教育成本較高有關(guān)。畢竟作為兒童化妝品專賣店，首先要考慮的是店鋪的投入產(chǎn)出比，在寸土寸金的一線城市，引流足夠多的消費(fèi)者才有立足根本。

　　但是不可否認(rèn)的是Shushu＆Sassy確實(shí)在韓國(guó)引領(lǐng)了一種新風(fēng)潮。不少兒童咖啡廳、兒童酒店也紛紛加入兒童K-beauty行業(yè)。

　　比如在韓國(guó)非常受歡迎的兒童咖啡廳Carrie Kids Cafe，也開(kāi)設(shè)了美容、spa項(xiàng)目，為小朋友提供護(hù)膚和化妝服務(wù)，首爾市郊的PriPara兒童咖啡廳，小朋友不光可以享受水療、化妝服務(wù)，還可以穿上喜歡的動(dòng)漫角色的服裝，咖啡廳設(shè)置了時(shí)裝秀T臺(tái)、商店、KTV，精心打扮后的小朋友可以模擬走秀或是唱一首喜歡的K-pop歌曲。

　　回到我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兒研所Club認(rèn)為兒童化妝已經(jīng)成為了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。尤其是在信息化高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，美妝博主們年齡正不斷拉低。

　　比如在youtube上，兒童化妝品相關(guān)的視頻已經(jīng)多到成為了一個(gè)單獨(dú)的品類。一個(gè)韓國(guó)學(xué)齡前小女孩和她的爸爸一起進(jìn)行兒童口紅試色的視頻已經(jīng)收獲了超過(guò)5000萬(wàn)的點(diǎn)擊，她的其他化妝品開(kāi)箱視頻也都播放量驚人。

　　雖然國(guó)內(nèi)不允許未成年人從事主播和直播打賞等行為，但兒童化妝品消費(fèi)近年正不斷增長(zhǎng)，且更加正規(guī)化。在我國(guó)一些兒童餐廳、兒童游樂(lè)場(chǎng)等地區(qū)，也有一些諸如換衣服、做造型等變裝服務(wù)，但大多物品簡(jiǎn)陋、品類較少。

　　隨著市場(chǎng)不斷成熟，相信類似的模式會(huì)出現(xiàn)。但值得注意的是，國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)對(duì)于安全、健康更為關(guān)注，想要進(jìn)入該領(lǐng)域，首先邁過(guò)這道坎。