又到每年一次的“跨年演講季”。

　　與往年一樣，羅振宇、吳曉波早就開始為造勢宣傳；同時，還有很多“大咖”也舉辦了跨年演講，比如劉潤、任澤平等。聚焦到母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)，我們發(fā)現，很多母嬰人身上兼具了獨特而又富有魅力的特質。

　　其中，從世界500強高管到精準營養(yǎng)先驅者——HOLON洪龍科技總經理陳光永，還是第一次舉辦跨年演講。

　　12月28日14:00-18:00，HOLON洪龍科技總經理——陳光永首場4小時馬拉松跨年演講“光陰的故事”,在北大醫(yī)學科創(chuàng)中心展開。讓我們一起回顧直播，走進曾海爾全國銷冠、海信&科龍地區(qū)領銜帶頭人、14年創(chuàng)造洪龍奇跡的故事。以下為演講精編：

　　用過去成功的、那些經過驗證的道理做企業(yè)至關重要。環(huán)境可以變化，技術可以創(chuàng)新，但是做企業(yè)的基本原理卻還在那里。在陳總的分享中，對于最初的從業(yè)經歷，他提出兩個內在邏輯——

　　記憶猶新的是下海南打攻堅戰(zhàn)。當時海南是我們華南事業(yè)部最小的一個工貿公司，沿用廣州『直銷班模式』兩個月就實現業(yè)績全國第一；在科龍工作期間，用兩個月的時間，就讓上海的業(yè)績發(fā)生了變化，6個月的時間讓倒數第二的公司排到了全國前10；克隆被海信兼并之后，我率先學習先進經驗整合資源試點，改革營銷公司形式。

　　經過多番考慮之后，我最后做了創(chuàng)業(yè)的決定。對于當時的情況，心中一直堅定的認為：“我一定要放棄，一定要放棄，因為我不放棄這個位置，我將來一定會后悔，我老去的時候一定會后悔，如果說你將來一定要后悔的事情，你為什么不放棄？最終決定放棄。”

　　在這樣的一個情況下，偶然的機會結識了伙伴，遠赴新西蘭考察，進入了嬰童行業(yè)。這次創(chuàng)業(yè)，我把前10年在職場上所有的付出的努力濃縮到了三年，在這三年里面我傾注了所有的心血，從品牌的搭建，從包裝，從產品的推廣策略，從團隊的搭建。用了6個月的時間，所有的事情做了一遍，但是這件事情用了兩年多的時間，在這個所有的新品牌進入新西蘭之中能夠賣到第一。

　　站穩(wěn)腳跟之后便是長足發(fā)展的規(guī)劃。這對于提高企業(yè)競爭力、提升企業(yè)管理效率、促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。在提及這部分的內容，陳總強調——

　　無體驗不分享，在消費觸達之前，伙伴們的首先體驗才更具有感觸和產品認同感。在消費者觸達之前，我們會讓我們的店員先感受到它的效果，我們就有內購，在培訓的時候對包括我自己在內的每一個老師均有要求，用成交成為衡量成功與否的重要指標。而這個指標，往往也都完成了。

　　IDP由新西蘭乳業(yè)首席科學家Rod Claycomb博士帶領他的科學家團隊，歷經十多年心血研發(fā)而成，并已在全球范圍內成功申請多項專利。該專利成分采用急速凍干工藝萃取技術，成功地從新西蘭新鮮奶源中，按照其天然的比例，保證每一個蛋白活性的更大化，一次性提純超過58種生物活性蛋白共同聯合協作。主要營養(yǎng)成分：乳鐵蛋白，乳過氧化物酶，免疫球蛋白，溶菌酶，血管生成素，核糖核酸酶。

　　Rod博士，是愛提力的火星男。他對愛提力的研發(fā)，包括技術的繼續(xù)的后續(xù)的一些推廣，對我們整個市場幫助極大，門店都認為他是“仙丹”、是鎮(zhèn)店之寶。到現在為止我們做了第三期的年貨節(jié)，而每一屆的年貨節(jié)都收獲了很多的好評，就是這個產品打下了堅實的基礎。

　　如何的搭建一個企業(yè)的競爭力，難道是靠一支產品嗎？No，絕對不是。洪龍在思考發(fā)展的路徑應該怎么走的時候發(fā)現：越來越多的母嬰店主開始注重專業(yè)，開始注重學習，很多母嬰店主沒有在培訓的現場，就是在去培訓的路上。這個時候，

　　對此，洪龍做了三個創(chuàng)新。第一個創(chuàng)新，最早做培訓專業(yè)的這種學習體系搭建，組建爆破營，把所有的門店老板、店長、店員集合在一起做三天三夜的封閉式可交付培訓，教會大家如何去賣營養(yǎng)品，如何解決消費者的問題。

　　為了進一步實現實操，洪龍更是在復旦大學醫(yī)學院建立了基礎醫(yī)學營養(yǎng)班，前后持續(xù)6期。之后，還引進歐洲臨床營養(yǎng)師培訓學習體系，結合門店市場語音，設置了初級體系、中級體系到高級體系，再到專業(yè)的體系。培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的伙伴，并會持續(xù)進行。

　　從一個小班制成為落地實戰(zhàn)體系的一個服務體系，再到后來在專業(yè)要求之上，洪龍科技用“精準營養(yǎng) 量化健康”，結合國內量康醫(yī)學檢測實驗室的慢性食物過敏、微量元素等精準檢測、營養(yǎng)處方干預，從根本上找到內因，以達到維持機體健康和有效預防的目的。

　　現在的話我們1.0版本已經完成，2.0還在開發(fā)，致力于將智能精準營養(yǎng)和個性化家庭健康管理通過多平臺深度植入到母嬰行業(yè)。

　　提道公益，洪龍也走了很遠，在社區(qū)養(yǎng)老方面，做了c端的交付的體系，大概有5年的時間，給中國紅十字總會簽訂了獨家針對社區(qū)、旗下養(yǎng)老院的一些心腦血管的一個主動管理的方案。一路走來，在這套體系里面，我們雖然是付出了很多，但是我們也收獲了很多的肯定跟認可。

　　在過去的這14年里，洪龍團隊以及眾多合作伙伴一起面對了各種挑戰(zhàn)，共同努力，取得了許多成就。這些成就離不開每一位團隊成員的辛勤付出和努力工作，借由跨年直播，陳總表達對多年合作伙伴的贊許、對一直相伴的中嬰網和母嬰前沿行業(yè)媒體表達了感謝……

　　在大健康風口里面，我相信我們所有人做健康產業(yè)都有機會。但是對我們母嬰人來講，最大的挑戰(zhàn)是雖然我們面對了這么好的一個窗口期，但是我們一定要有什么？那就是快速轉變的決心的能力。

　　品牌方需要去做的，第一能夠解決c端的問題，圍繞著解決消費者的需求為準則，第二，營銷活動，要圍繞著我們的合作門店。第三，要對自己負責，堅持一個長期主義。弘揚我們的正能量的力量來帶動整個行業(yè)的前行。

　　現在所有母嬰人已經走到了冬天最寒冷的階段。但是冬天來了，春天還會遠嗎？我覺得我們母嬰人已經走到了大健康產業(yè)的風口，在健康科技的這個賽道的風口，我們每一個人感謝一路同行的所有的伙伴們，也感謝一路支持。祝愿大家2024年與紅洪龍一起步入春天，找回我們健康產業(yè)風口，謝謝大家。

　　從陳總的跨年演講中，我們不難發(fā)現，從世界500強高管到精準營養(yǎng)先驅者到入局母嬰行業(yè)，是巧合的踏足，是命運的使然，更是母嬰行業(yè)的幸運。

　　陳總的閱歷中，總是充斥著“我想”、“我要”、“我決定”。不管是工作的抉擇還是創(chuàng)業(yè)的決心，他總是能把問題和情況分析的鞭辟入里，總能在最適合的時刻做出最高效、最準確的選擇，拒絕“讓自己后悔”。母嬰行業(yè)十分需要像陳總這樣具有魄力與實干精神并存的優(yōu)秀品牌方，帶領行業(yè)在正向的道路上前進。

　　同時，陳總又很具有專業(yè)精神，對專業(yè)營養(yǎng)品的推崇不止是產品的創(chuàng)新，更是一整套解決方案的籌備，啟發(fā)母嬰及全家健康產業(yè)在產品研發(fā)等多個方面進行有益思考和大膽嘗試。

　　無疑，陳總的魅力在昨天得到了悉數釋放，對洪龍品牌的討論度也十分有益。通過跨年演講，洪龍向公眾傳遞自己的價值觀、愿景和使命，通過共享對過去14年的總結和對未來的展望，展示了陳總對行業(yè)和社會的深刻理解的同時，更好地與消費者建立了情感共鳴，從而提升品牌的影響力和競爭力。

　　陳總身上有太多的光芒，受篇幅所限難以盡訴。與此同時，我們也相信，具有長期主義的洪龍必然還有更多精彩故事等待我們挖掘，讓我們一起期待。