在剛剛過(guò)去的“11.11”，京東以3491億元的成交額再度刷新了紀(jì)錄。
隨著用戶追求品質(zhì)化、精細(xì)化消費(fèi)，京東超市多個(gè)細(xì)分品類的新銳品牌表現(xiàn)搶眼。比如，在“11.11”期間，幼兒洗護(hù)用品品牌戴可思在開(kāi)門紅開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)23倍；博滴店鋪生姜洗發(fā)水單品銷售破500萬(wàn)；乳品新銳品牌認(rèn)養(yǎng)一頭成交額環(huán)比10月份增長(zhǎng)10倍；新銳氣泡酒品牌JOJO11月份整體流量環(huán)比增幅78倍。
這些以細(xì)分需求為切入點(diǎn)的新銳品牌，如何在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)崛起？又是如何觸達(dá)消費(fèi)者的？京東超市如何幫助新銳品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
京東超市為了更好地滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，在“11.11”期間持續(xù)助力新銳品牌增長(zhǎng)，通過(guò)爆款打造、多渠道精準(zhǔn)投放、跨界品牌聯(lián)合互動(dòng)、私域流量場(chǎng)域投放等多重營(yíng)銷舉措，刺激品牌加速成長(zhǎng)，激活全新增量場(chǎng)，帶動(dòng)多個(gè)新品類實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng)。
植護(hù)：超級(jí)新銳強(qiáng)勢(shì)突圍微信域營(yíng)銷激活新增量場(chǎng)
作為新銳個(gè)護(hù)品牌，在品牌發(fā)展初期，植護(hù)看好下沉市場(chǎng)呈現(xiàn)出的巨大潛力與發(fā)展空間，以三線及以下低線城市消費(fèi)者為主。而在短短數(shù)年時(shí)間內(nèi)，植護(hù)做到了線上紙品行業(yè)旗艦店單量。目前植護(hù)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋各大主流平臺(tái)，全網(wǎng)用戶數(shù)超8000萬(wàn)人。
在此基礎(chǔ)上，植護(hù)與京東超市達(dá)成合作，京東超市深入挖掘消費(fèi)者在清潔紙品品類中日益升級(jí)的消費(fèi)需求，通過(guò)在私域流量場(chǎng)域投放、CPS推廣等營(yíng)銷手段，為家清新銳品牌打造增量場(chǎng)，助力提升品牌復(fù)購(gòu)頻次、利潤(rùn)率，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，收獲高品質(zhì)消費(fèi)用戶。
針對(duì)微信用戶的需求，植護(hù)與京東超市在微信域營(yíng)銷活動(dòng)中，共同定制C2M新品，并且，京東超市在小程序頁(yè)、搜索、黃金流程等場(chǎng)景給予品牌曝光，助力新品銷售爆發(fā)，由此成功創(chuàng)造上新單日破10000件銷售記錄，品牌訂單量較前7日日均提升上千倍，成為“11.11”期間中腰部品牌突圍及新銳品牌快速增長(zhǎng)的重要標(biāo)桿。今年“11.11”期間，植護(hù)成為家清紙品類目TOP5品牌。
此外，植護(hù)還加入了“搜索登月計(jì)劃”及“11.11”T級(jí)互動(dòng)與營(yíng)銷合作方案，京東超市與品牌方面共同發(fā)力，助力植護(hù)實(shí)現(xiàn)從曝光到轉(zhuǎn)化的一站式營(yíng)銷鏈路，為品牌在“11.11”期間帶來(lái)超3000萬(wàn)次曝光。
面對(duì)植護(hù)創(chuàng)造的眾多成績(jī)，植護(hù)京東渠道電商總經(jīng)理王晴表示，此次“11.11”大促借助大商超新銳品牌的精準(zhǔn)人群迅速實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)，我們相信未來(lái)可以借助這一波人群基石在京東再創(chuàng)銷售高峰。
戴可思：跨品牌聯(lián)合出擊收獲人群銷售雙增長(zhǎng)
傳統(tǒng)母嬰洗護(hù)市場(chǎng)都以背靠大集團(tuán)的品牌為主流，而創(chuàng)立四年的新銳品牌戴可思，在今年京東“11.11”收獲“金盞花護(hù)理面霜、特潤(rùn)面霜、護(hù)理乳液”三大熱銷爆品，在這個(gè)群雄割據(jù)的市場(chǎng)是怎樣快速突出重圍的呢？
戴可思在京東“11.11”設(shè)置了全品預(yù)售，為取得開(kāi)門紅打下良好基礎(chǔ)，開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)成交額已同比增長(zhǎng)2300%。當(dāng)天，在平臺(tái)秒殺資源加持下，戴可思對(duì)整體活動(dòng)節(jié)奏進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，成功實(shí)現(xiàn)多次銷售爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)成交額同比增長(zhǎng)517%并刷新入駐以來(lái)單日GMV的好成績(jī)。
在京東超市的牽頭下，戴可思與跨界品牌開(kāi)展聯(lián)合互動(dòng)，與調(diào)性相符的雅培品牌一同，利用“一年一度喜劇大會(huì)”IP的創(chuàng)意結(jié)合，在本次跨界聯(lián)動(dòng)中，一方面站內(nèi)外聯(lián)合投放放大IP造勢(shì)傳播聲量，另一方面綁贈(zèng)促銷實(shí)現(xiàn)了有效拉新和銷售增長(zhǎng)。
戴可思京東銷售負(fù)責(zé)人歐亞洲表示，“合理地利用京東平臺(tái)的各類扶持工具，輔助戴可思精準(zhǔn)獲取商域流量，能夠幫助我們有效地實(shí)現(xiàn)品牌高速增長(zhǎng)，快速擴(kuò)大客群，打下自己的口碑。”
JOJO：包裝改良提升用戶體驗(yàn)
JOJO氣泡酒以其極具品質(zhì)感的品牌形象，憑借低度、高端、多口味等特質(zhì)，吸引了大量年輕人的喜愛(ài)。自上市以來(lái)，產(chǎn)品取得京東618洋酒新銳品牌等成績(jī)。
京東超市從消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)，針對(duì)330ml包裝不能一次喝完，過(guò)一段時(shí)間再喝會(huì)影響口感的問(wèn)題，京東超市與JOJO品牌一同對(duì)罐體容量進(jìn)行了優(yōu)化改良，以200ml一罐的新包裝上市，為更多消費(fèi)者帶來(lái)更舒適的“微醺”體驗(yàn)。200ml*3罐裝結(jié)合平臺(tái)資源（秒殺、大促會(huì)場(chǎng)等）及站外引流（抖音、微信、微博等），效果直觀并且明顯，11月份整體流量環(huán)比增幅78倍。
京東超市快速完成C2M相關(guān)資源配置及投放。“11.11”期間，京東超市圍繞新品上線搭建多渠道導(dǎo)流體系，實(shí)現(xiàn)JOJO新品的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，并在爆發(fā)期持續(xù)熱點(diǎn)推廣，進(jìn)一步提升曝光量，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)從新品發(fā)布到爆發(fā)的快速推進(jìn)。
同時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品線上線下的站外多渠道廣告投放，匹配秒殺、大促會(huì)場(chǎng)等資源，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與品牌之間的流量相互支持，全渠道發(fā)力，在產(chǎn)品高速更迭的市場(chǎng)環(huán)境中，更加合理且高效化地完成生態(tài)共贏。
認(rèn)養(yǎng)一頭牛：借力新銳品牌活動(dòng)實(shí)現(xiàn)京東快速增長(zhǎng)
從發(fā)展之初，認(rèn)養(yǎng)一頭牛就一直踐行“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好”的品牌理念，通過(guò)完善全國(guó)性“自有牧場(chǎng)+優(yōu)質(zhì)奶源+WCM生產(chǎn)+利樂(lè)包裝”的完整產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，從源頭開(kāi)始為乳品質(zhì)量安全提供切實(shí)保證，為品牌構(gòu)建“質(zhì)量+品質(zhì)”的護(hù)城河。正因如此，認(rèn)養(yǎng)一頭牛收獲了更多消費(fèi)者的青睞。
基于京東超市的營(yíng)銷助力，認(rèn)養(yǎng)一頭牛實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。入駐4年時(shí)間，其官方旗艦店粉絲已突破1000萬(wàn)，并于今年11.11期間，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)113%；而今年5月份正式開(kāi)業(yè)的認(rèn)養(yǎng)一頭牛京東自營(yíng)旗艦店，同樣實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。認(rèn)養(yǎng)一頭牛作為新銳品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度也不斷提升，持續(xù)滿足消費(fèi)者差異化、個(gè)性化的多元需求。
博滴：京東防脫日心智種草領(lǐng)跑新趨勢(shì)品類賽道
隨著Z世代工作生活壓力逐漸增長(zhǎng)，年輕消費(fèi)者對(duì)于防脫發(fā)商品的需求量持續(xù)增加。在個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品快速更新迭代，京東超市布局防脫發(fā)商品這一細(xì)分賽道，與品牌博滴共同打造新品爆款。
此次活動(dòng)強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)于京東防脫日的認(rèn)知，也幫助博滴品牌提升了用戶和銷量的增長(zhǎng)。活動(dòng)期間，博滴新用戶同比增長(zhǎng)80%，其在防脫洗護(hù)市場(chǎng)的影響力進(jìn)一步提升。
而在“11.11”期間，博滴品牌憑借集中營(yíng)銷和投放強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，同時(shí)配合京東快速配送服務(wù)，加速交易轉(zhuǎn)化。終實(shí)現(xiàn)11.11累計(jì)下單金額同比增長(zhǎng)超13倍。店鋪爆款生姜洗發(fā)水單品銷售破500萬(wàn)；店鋪會(huì)員同比增長(zhǎng)超200%。
“京東對(duì)于新銳品牌提供一系列扶持政策，對(duì)于新品牌的孵化以及市場(chǎng)拓展都是有很大幫助的”，博滴品牌負(fù)責(zé)人黃燕云在采訪中表示。
京東大商超全渠道事業(yè)群營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王鳳表示，打造新品、扶持新銳品牌是京東超市服務(wù)品牌和商家的重中之重，今后將繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、用戶洞察、供應(yīng)鏈賦能、全域營(yíng)銷等方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，讓京東超市成為新品和新銳品牌的大增量場(chǎng)。
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