衛(wèi)品行業(yè)難的時候過去了嗎？紙尿褲市場增量在哪里？企業(yè)如何自救？

　　“三孩放開”應該是今年行業(yè)大的事情，那么低迷下的嬰兒紙尿褲行業(yè)是否迎來了曙光？難的時候過去了嗎？

　　難的時候過去了嗎？

　　現(xiàn)狀是越來越悲觀了。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，年初1月份，認為難的時候沒過去和認為過去了的比例大概是8：2，半年后7月份調(diào)研的時候，這個比例變成了接近9：1。業(yè)內(nèi)的企業(yè)家們對現(xiàn)狀越發(fā)悲觀。

　　2021年比2020年更難了嗎？

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為：2021年的經(jīng)濟比2008年還難，而且未來幾年將會更難。2021年還不是難的時候，有可能是2022年，也有可能是2023年。

　　“三孩政策”下的影響

　　三胎放開之后并沒有改變大家對行業(yè)的預期，大家相對來說還是悲觀一點。從母嬰研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，超85%的從業(yè)者對放開三胎后出生率走勢較為悲觀，64%的從業(yè)者預估2021年新生兒在1000萬以下。

　　但是阿里健康的一個數(shù)據(jù)顯示，葉酸的銷量在快速提升，所以我感覺好像也有光。可能當大家都特別悲觀的時候，事情就反轉(zhuǎn)了。

　　紙尿褲市場增量在哪里？

　　紙尿褲產(chǎn)業(yè)上下游的真到了洗牌期了。從數(shù)據(jù)來看，紙尿褲線上銷售在減少，1-5月線上平臺紙尿褲銷售額同比減少6.6% 。

　　此外，紙尿褲做品牌太難了，消費者對紙尿褲品牌的忠誠度沒那么高，從左圖的數(shù)據(jù)可以看到，超過60%的媽媽給寶寶使用過的紙尿褲品牌在2~4個，“發(fā)現(xiàn)更好的產(chǎn)品”是媽媽更換紙尿褲的要原因。

　　行業(yè)雖有震蕩，但紙尿褲高端化、細分化、顏值化、大童化趨勢依舊。比如從細分化趨勢來看，男寶女寶專用，夜間專用紙尿褲等都是值得關(guān)注的。

　　那么，在如此形勢，衛(wèi)品企業(yè)該如何自救？

　　01

　　把活著當成要務

　　活下去的件事是做好運營預算。對企業(yè)進行所有成本的檢視，同時也要為收入做壞的打算，設想差的運營預算，建立長期的備用資金。企業(yè)運營重要的就是保證現(xiàn)金流，保持正向現(xiàn)金流，沒有現(xiàn)金，根本什么都不能做！

　　第二件事是精簡經(jīng)營成本。這是企業(yè)要狠干的事，非必要的開支必需要砍掉。比如：將不必要的會議取消，創(chuàng)新工作模式和工資結(jié)構(gòu)，簡化流程，提高人工效率。

　　02

　　重新審視商業(yè)模式的含金量

　　優(yōu)秀的商業(yè)模式包含2個維度：一是價值創(chuàng)造，即企業(yè)究竟能不能為客戶創(chuàng)造出獨特價值。二是價值捕獲，即企業(yè)的財務模型是不是能夠持續(xù)成立，且能不斷放大。

　　經(jīng)濟周期是有客觀規(guī)律的，經(jīng)濟寒冬的到來會對各行各業(yè)造成影響，但它不足以摧毀整個經(jīng)濟系統(tǒng)。從歷史規(guī)律來看，經(jīng)濟艱難的時候就是打造偉大品牌和成為行業(yè)寡頭的時機。

　　此時，企業(yè)應該做的就是靜下心來重新審視自己的產(chǎn)品，是否能夠為用戶創(chuàng)造獨特價值？

　　如果你的產(chǎn)品能夠解決用戶需求，并為用戶創(chuàng)造獨特價值并難以舍棄，相信用戶愿意為其溢價買單，更不怕沒有渠道和終端幫你宣傳。

　　因此，要想在經(jīng)濟寒冬下生存，企業(yè)必須重新思考商業(yè)模式的含金量，不斷提升內(nèi)功，讓產(chǎn)品和服務能為用戶創(chuàng)造出實實在在的價值，贏得用戶的真正信賴。

　　03

　　優(yōu)化資源整合與分配

　　開源節(jié)流是企業(yè)經(jīng)營的2大法寶，也是應對經(jīng)濟寒冬的良方。

　　在外部融資變得困難，公司資金周轉(zhuǎn)困難的情況下，企業(yè)要快速做好業(yè)務收縮，業(yè)務收縮越早，給自己節(jié)省的資金越多。

　　在核心業(yè)務沒有特別強勢穩(wěn)健的前提下，不要提前做周邊業(yè)務的擴展，周邊業(yè)務比較耗錢，容易導致資金流出現(xiàn)問題。在業(yè)務的發(fā)展上，前期和中期一定要堅持「專注」的原則。堅持把一個點打透，把一套方法打透。

　　要始終以用戶為中心，做到產(chǎn)品服務化、服務個性化、業(yè)務數(shù)據(jù)化，平臺智能化。同時，還要重視老客戶的維護，新客獲取成本高居不下，而經(jīng)營多年的老客戶對企業(yè)來說是一座隱形金礦。

　　04

　　調(diào)整企業(yè)人員架構(gòu)

　　企業(yè)要如何緩解人工成本的壓力？

　　可以從2個方面入手：一是從“組織冗余”里去找空間，讓組織變得精簡。二是從“人的冗余”里去找空間，讓好的人留下，不好的人離開。

　　這個時期，越是資本市場信心不足，處于底部的時候，聰明的CEO越應該關(guān)注人才。