熱浪七月，當(dāng)行業(yè)普遍陷入淡季焦慮之時(shí)，母嬰圈卻被一場(chǎng)真實(shí)的“業(yè)績(jī)奇跡”點(diǎn)燃！鄭州啟智管理咨詢有限公司（新西蘭趣諦安中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴）攜手18家連鎖母嬰系統(tǒng)，僅用18天，不僅橫掃既定月度目標(biāo)，更以雷霆之勢(shì)狂飆出180%的綜合業(yè)績(jī)達(dá)成率，總業(yè)績(jī)突破3189萬元，為母嬰實(shí)體門店在傳統(tǒng)淡季破局提供了極具參考價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)范本！
核心驅(qū)動(dòng)力：把PK玩出“煙火氣”，業(yè)績(jī)自然有“熱氣”
啟智咨詢深諳母嬰實(shí)體經(jīng)營(yíng)之道，其設(shè)計(jì)的PK模式絕非空中樓閣，而是緊貼門店日常、易于團(tuán)隊(duì)理解執(zhí)行的“接地氣”策略。這場(chǎng)18天的業(yè)績(jī)沖刺，正是將PK的精髓發(fā)揮到極致，核心聚焦四大實(shí)戰(zhàn)招數(shù)：
造勢(shì)造到“家喻戶曉”。以擲地有聲的口號(hào)，通過線上社群、朋友圈持續(xù)“刷屏”活動(dòng)信息；線下地推深入社區(qū)、精準(zhǔn)外拓；配合深度家訪，直抵核心客群心坎。線上線下齊發(fā)力，確?；顒?dòng)信息飽和觸達(dá)，讓這場(chǎng)PK成為當(dāng)?shù)氐?ldquo;熱門話題”，吸引了大量顧客進(jìn)店。
需求挖到“心坎里”。在銷售過程中，他們轉(zhuǎn)變思維，徹底摒棄“我覺得”，死磕“您需要”，從“賣貨”轉(zhuǎn)向“顧問式服務(wù)”；直擊寶媽寶爸最關(guān)心的“三省”痛點(diǎn)—— 實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠幫省錢、便捷周到的服務(wù)讓省事、專業(yè)安心的產(chǎn)品與指導(dǎo)保省心；通過深度研究每一位客戶，透徹挖掘其需求，并及時(shí)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，客單價(jià)自然得到了提升。
團(tuán)隊(duì)&顧客“雙向奔赴”。在團(tuán)隊(duì)方面，當(dāng)員工狀態(tài)下滑時(shí)，會(huì)立刻進(jìn)行幫扶，確保團(tuán)隊(duì)同頻共振，激發(fā)大家的狼性，讓團(tuán)隊(duì)保持高昂的斗志。在客戶方面，當(dāng)顧客猶豫徘徊時(shí)，持續(xù)跟進(jìn)，耐心解決他們的疑慮，建立起鐵桿信任，避免客戶流失。最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，把顧客當(dāng)成自家人，內(nèi)外一心，形成勢(shì)不可擋的戰(zhàn)斗力，共同推動(dòng)業(yè)績(jī)沖刺！
執(zhí)行“釘”到骨子里。以啟智咨詢老師提供的策略方案為“行動(dòng)指南”，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行每一個(gè)銷售動(dòng)作、每一句服務(wù)話術(shù)、每一次客戶接觸，用心做到極致；把最基礎(chǔ)、最“接地氣”的招式執(zhí)行到滿分，從而克敵制勝、創(chuàng)造奇跡。
驕人成績(jī)的背后，離不開總策劃人——啟智咨詢創(chuàng)始人朱邦坤先生的親力親為。 從活動(dòng)規(guī)則的精心制定，到激勵(lì)機(jī)制的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，再到啟智團(tuán)隊(duì)連續(xù)18天的緊密跟進(jìn)與全力推動(dòng)，最終成功助力目標(biāo)達(dá)成。朱邦坤先生常強(qiáng)調(diào)：“母嬰實(shí)體生意，少些空談，多干實(shí)事！新思路不是‘想’出來的，是在‘腳踏實(shí)地干’的過程中‘悟’出來的！” 正是憑借著這份實(shí)干精神與堅(jiān)韌毅力，啟智咨詢必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)，賦能全國(guó)更多母嬰連鎖系統(tǒng)，讓我們共同期待！
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