近年來，“刷酸”無疑是美妝市場上的熱詞之一。
在小紅書上以“刷酸”作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，相關(guān)筆記超23萬條。淘寶上宣稱“刷酸”的產(chǎn)品，定價(jià)從23元到1620元不等。其中，銷量的一款產(chǎn)品，月銷超10萬件。
“刷酸”市場火爆，吸引來大批護(hù)膚品牌爭相涌入這一賽道，除了國際，芙清密鑰、薇諾娜等新銳國貨品牌也參與其中。入局者多，但“刷酸”這一專業(yè)賽道，到底什么樣的產(chǎn)品更能夠?yàn)橛脩羲邮埽?/p>
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市場需要真正的護(hù)膚品刷酸“出圈”
刷酸“出圈”
“刷酸”，就是通過使用含有某種酸性成分的護(hù)膚品來改變皮膚表面酸度，以此清除廢舊角質(zhì)，促進(jìn)皮膚細(xì)胞正常新陳代謝。
實(shí)際上，刷酸并非一個(gè)新鮮概念。早在2018年，李佳琦開始推薦刷酸產(chǎn)品，彼時(shí)，刷酸還是一個(gè)有些小眾的詞，只在較為專業(yè)或者亟需解決肌膚問題的消費(fèi)者之間流傳。
然而2021年開年，刷酸迅速出圈。百度搜索指數(shù)顯示，2021年1月，刷酸搜索數(shù)量激增，隨后呈現(xiàn)逐漸上漲態(tài)勢。如今，該詞匯搜索量已超3000，而同期美白、祛痘等詞搜索量僅1000左右。
“刷酸”出圈，一方面與消費(fèi)者逐漸專業(yè)化不無關(guān)系。根據(jù)CBNData，消費(fèi)者在選擇護(hù)理產(chǎn)品時(shí)，考慮多的三個(gè)因素分別為產(chǎn)品安全性、、成分。而專注于解決肌膚問題的刷酸產(chǎn)品，自然就成為消費(fèi)者的新選擇。
另一方面，性護(hù)膚市場的崛起，也為刷酸產(chǎn)品的推廣帶來了機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國功能性護(hù)膚市場規(guī)模達(dá)740億元，預(yù)計(jì)在2023年市場規(guī)模有望達(dá)到1294億元。
雖然刷酸市場的發(fā)展前景一片明朗，但如今圍繞刷酸的爭議也不在少數(shù)。其中主要的還是消費(fèi)者在刷酸后出現(xiàn)爆痘、紅腫等“爛臉”現(xiàn)象。實(shí)際上，這是因?yàn)樗⑺峥梢源碳ど顚游窗l(fā)育完全的閉合性粉刺，加速成熟，并且酸類還能促使角質(zhì)松解脫落，角質(zhì)細(xì)胞堵塞了毛囊口，粉刺里的東西不能及時(shí)排出，會刺激周圍皮膚，引起炎癥，“冒出”皮膚表面后就會形成爆痘現(xiàn)象。如非對刷酸產(chǎn)品產(chǎn)生過敏、不耐受等問題，長期使用即可收到好的效果。
但正因刷酸產(chǎn)品對用戶的知識儲備和使用流程有一定要求，刷酸市場和消費(fèi)者急需一款溫和安全且操作簡單易上手，還能為消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)刷酸指導(dǎo)的產(chǎn)品。
02
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展“梯度刷酸”先行者“梯度刷酸”先行者
“梯度刷酸”先行者
從消費(fèi)者反饋來看，由安德普泰集團(tuán)研發(fā)推出的性護(hù)膚品牌芙清密鑰恰好符合如今的市場需求。
2020年成立之初，芙清密鑰就抓住“刷酸”這一市場熱點(diǎn)，針對如今刷酸市場上產(chǎn)品魚龍混雜、終端教育不足等問題，提出“梯度刷酸 安心簡單”這一核心概念。
為了深入探討“梯度刷酸”這一新概念，并進(jìn)一步提高品牌專業(yè)性及競爭力，7月24日，芙清密鑰攜手中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會皮膚性病專業(yè)委員及安德普泰皮膚生態(tài)研究院，共同舉辦芙清密鑰「梯度刷酸」專題研討會。
安德普泰集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人&芙清密鑰品牌創(chuàng)始人鞏軍華、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院資深教授鄭志忠老師、海軍軍醫(yī)大學(xué)附屬長征醫(yī)院溫海教授、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬仁濟(jì)醫(yī)院鞠強(qiáng)教授、北京大學(xué)醫(yī)院吳艷教授、天津醫(yī)科大學(xué)免疫微環(huán)境與疾病教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室胡立志教授等多位相關(guān)領(lǐng)域的專家學(xué)者探討梯度刷酸的定義及，為刷酸領(lǐng)域帶來新的產(chǎn)品概念及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
簡單來講，梯度刷酸主要分為兩大層面。先，產(chǎn)品本身具備單一酸（水楊酸）的濃度差，不同產(chǎn)品有0.5%、1%、2%多種濃度，為油皮、混油皮、干皮等不同膚質(zhì)的人群提供針對性選擇，讓居家刷酸更具科學(xué)性。另一方面則是指不同酸的種類實(shí)現(xiàn)疊加，通過將單一酸（水楊酸）疊加其他酸成為復(fù)合酸，完成多種酸進(jìn)行復(fù)配。
為了配合這一概念，芙清密鑰共推出刷酸及刷酸后護(hù)理兩大系列，涵蓋刷酸產(chǎn)品、刷酸后修護(hù)面膜多種類型的產(chǎn)品，打通整個(gè)刷酸煥膚各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助用戶尤其是刷酸新手用戶迅速了解刷酸流程，并一站式購齊居家刷酸的全套產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)安心、簡單、科學(xué)刷酸的使用體驗(yàn)。
這些產(chǎn)品分別對應(yīng)不同，讓用戶可以根據(jù)自身肌膚情況合理選擇。
以刷酸系列產(chǎn)品為例，該系列下有芙清密鑰立體水楊酸調(diào)理煥膚面膜（酸酸管）、芙清密鑰立體水楊酸凈顏煥膚面膜（酸酸片）、芙清密鑰水楊酸控油清潔棉片（酸酸棉）三個(gè)sku，其中含有的水楊酸濃度分別為2%、0.5%、1%，濃度不同，刷酸效果也有所不同，用戶可以從低濃度立體水楊酸試用起，待皮膚產(chǎn)生耐受性，再逐漸增加產(chǎn)品濃度。
此外，酸酸管、酸酸片、酸酸棉形態(tài)也有所區(qū)別，酸酸棉為盒裝棉片，使用者可隨取隨用，適合濕敷或者擦拭。這實(shí)際上是擴(kuò)大了刷酸產(chǎn)品的使用場景，讓刷酸更加方便快捷。
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基于原料優(yōu)勢，研發(fā)真正的護(hù)膚品醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)證明成分有效性
“與醫(yī)同研”
值得一提的是，芙清密鑰所使用的核心成分立體水楊酸也大有來頭。
這種國際化妝品原料巨頭巴斯夫的“立體水楊酸”核心技術(shù)，以阿拉伯膠立體包裹水楊酸成分，能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)水楊酸刺激性強(qiáng)、滲透快而作用時(shí)間短、溶解性差等問題，從而實(shí)現(xiàn)溫和持久的刷酸效果。
到場專家也針對刷酸進(jìn)行了專業(yè)解讀。北京大學(xué)醫(yī)院吳艷教授分享了《芙清密鑰立體水楊酸調(diào)理煥膚面膜的臨床實(shí)驗(yàn)》，天津醫(yī)科大學(xué)免疫微環(huán)境與疾病教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室胡立志教授則分享了《探究酸與皮膚屏障功能的關(guān)系》，分享相關(guān)學(xué)術(shù)觀點(diǎn)。
研討會現(xiàn)場，馬英副教授分享了《芙清密鑰水楊酸調(diào)理煥膚面膜的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)》，證明了立體水楊酸這一成分對于痤瘡的干預(yù)作用，并得出立體水楊酸的能夠有效緩解痤瘡皮損的角化異?，F(xiàn)象，對粉刺療效顯著，且作用溫和，較阿達(dá)帕林及10%水楊酸輕微。
芙清密鑰產(chǎn)品的專業(yè)性，與安德普泰集團(tuán)“與醫(yī)同研”的精神不無關(guān)系。據(jù)了解，安德普泰集團(tuán)旗下的安德普泰皮膚生態(tài)研究院的合作機(jī)構(gòu)遍布海內(nèi)外。在國內(nèi)，安德普泰皮膚生態(tài)研究院與浙江大學(xué)化妝品創(chuàng)新研究中心、南京中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)皮膚性病學(xué)研究所等專業(yè)的皮膚及醫(yī)藥學(xué)機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，共同成立研發(fā)機(jī)構(gòu)。
同時(shí)，安德普泰皮膚生態(tài)研究院還與日本、德國、法國、美國等國家的藥科大學(xué)和原料商達(dá)成全球化的產(chǎn)品專業(yè)性探索。
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基于原料優(yōu)勢，研發(fā)真正的護(hù)膚品擔(dān)“終端教育”之大旗
擔(dān)“終端教育”之大旗
除了在產(chǎn)品上配合普及“梯度刷酸”這一概念，在品牌營銷上，芙清密鑰也以此為出發(fā)點(diǎn)。
通過對目標(biāo)用戶群進(jìn)行分析，芙清密鑰將其定位于18—35歲的精致護(hù)膚人群，據(jù)此，芙清密鑰選擇與美麗修行、透明標(biāo)簽等專業(yè)平臺合作，利用平臺在美妝行業(yè)的專業(yè)屬性，為品牌做背書。
同時(shí)，與駱王宇等專業(yè)KOL深度聯(lián)結(jié)，不僅能夠進(jìn)行品牌的宣傳推廣，還能借由他們與用戶溝通交流，實(shí)現(xiàn)有效的終端教育。
芙清密鑰自覺承擔(dān)起刷酸的專業(yè)性普及之責(zé)，其微信公眾號、微博、小紅書等社交賬號，突破原有的賣貨功用，而以護(hù)膚、刷酸等干貨分享為主。
其旗艦店客服也具有“銷售+皮膚管理顧問”的雙重身份，能夠解答用戶對產(chǎn)品使用、的疑惑。品牌直播間也成為芙清密鑰與用戶溝通的渠道，在這里，回答問題、進(jìn)行刷酸科普貫穿始終，同時(shí)輔以秒殺活動提供低門檻試用機(jī)會，普及“梯度刷酸”概念。
多平臺進(jìn)行專業(yè)的終端教育后，消費(fèi)者自發(fā)聚集。在“梯度刷酸”專題研討會上，安德普泰集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人&芙清密鑰品牌創(chuàng)始人鞏軍華展示了一組數(shù)據(jù)：芙清密鑰微信社群私域總?cè)藬?shù)超10萬，自媒體號觸達(dá)用戶超15萬，旗艦店用戶總數(shù)已過305萬。
市場也給予了良性反饋：2020年品牌成立當(dāng)年，芙清密鑰就登上2020年度美修指數(shù)榜·新銳榜；2020年“雙十一”期間，芙清密鑰爆品立體水楊酸調(diào)理煥膚面膜全網(wǎng)累計(jì)銷售45萬支。截至目前，該產(chǎn)品全網(wǎng)銷量已超100萬支。
可以預(yù)見的是，“刷酸”這一新興賽道仍大有可為，但想要在日益激烈的競爭中成功搶占消費(fèi)者心智并不容易。
而以專業(yè)性的研發(fā)生產(chǎn)、為消費(fèi)者著想的包材設(shè)計(jì)為核心發(fā)展理念的芙清密鑰，無疑會用專業(yè)、便捷、高安全性的產(chǎn)品，深耕于刷酸市場。
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