在國內(nèi)新生兒出生率持續(xù)下滑、品牌集中化程度提升的背景下，幼兒配方奶粉市場進入存量競爭，挑戰(zhàn)和壓力也隨之而來。在此情況下，兒童奶粉被看作是配方奶粉市場的下一個增長點。
但有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前兒童粉市場已容納了300-500款產(chǎn)品，如此多的品牌，產(chǎn)品力、品牌力一旦跟不上，就很容易被市場淘汰。
01
IP合作擴大影響，聚攏消費群體
在奶粉行業(yè)加速迭代升級的時期，羊奶粉、有機、A2、草飼等細分領(lǐng)域變得火熱，也帶動了兒童奶粉、成人奶粉等品類成為企業(yè)布局的重點。其中，兒童奶粉以其消費群規(guī)模龐大，市場有進一步開發(fā)的潛力，成長為奶粉行業(yè)新的增量市場。
但當(dāng)下的兒童奶粉市場，僅僅有產(chǎn)品是不夠的，還需要加強產(chǎn)品力和品牌方面的投入。為了加深與消費者之間的溝通，米慕羊在品牌力塑造上下了許多功夫，因為米慕羊深知品牌打造的重要性。
自2018年以來，米慕羊先后與《飛行幼樂園》、《玩名堂》、《愛寶貝曬一曬》等節(jié)目達成合作，通過與目標(biāo)消費群深度互動的方式提高品牌影響力，潛移默化的影響消費者對米慕羊的認知和了解，從而輻射更多的目標(biāo)消費群體。
“米慕羊&幫幫龍9天聯(lián)合打卡行動”
近日，米慕羊又大手筆投入與具有較高知名度的綠色動畫片《幫幫龍出動》的IP合作，希望可以將品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢等更直接的傳遞給消費者。為了擴大IP聯(lián)動的影響力，米慕羊策劃了一場“米慕羊&幫幫龍9天聯(lián)合打卡行動”，即消費者在活動期間購買1聽米慕羊兒童粉系列產(chǎn)品，在朋友圈發(fā)布配有寶寶喝奶的圖片、視頻以及米慕羊產(chǎn)品的宣傳海報，曬圖打卡9天后即可免費再獲得一聽產(chǎn)品。
在新生代消費者逐漸成為消費主力軍的當(dāng)下，他們的消費比較有主見，也比較主動。而朋友圈打卡的方式對于新生代消費者來說比較容易做到和接受，而將企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合活動的趣味性，不僅能提高與消費者之間的粘性，還能增加消費者對兒童奶粉的體驗和參與感，同時在無形中給身邊親友“種草”，給了更多潛在消費者了解米慕羊的機會。
此外，《幫幫龍出動》的IP合作也延伸到了公交廣告上，米慕羊在重點區(qū)域投放IP合作的廣告，以極具辨識度的幫幫龍形象覆蓋車身，這種流動的、極具親和力的廣告形式也吸引著兒童以及消費群體的關(guān)注。
產(chǎn)品是消費者認知品牌的窗口，要想在市場站穩(wěn)腳跟，品牌力是必須打造的重點，只有這樣才能更好的占領(lǐng)消費者心智，并獲取他們的信任，才能更好的開拓市場。
02
布局產(chǎn)品矩陣，迎合市場需求
在幼兒配方奶粉競爭激烈的同時，兒童奶粉消費市場容量正在逐步釋放。此前剛剛公布的第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前0-14歲人口占17.95%，達到25338萬人。
因此，聚焦兒童奶粉領(lǐng)域，緊抓消費需求，打好產(chǎn)品組合拳是品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵。在此背景下，米慕羊從配方出發(fā)，推出了能夠滿足不同需求的兒童奶粉產(chǎn)品矩陣——米慕焷舒營養(yǎng)配方羊奶粉、米慕羊兒童配方羊奶粉、米慕臻高成長配方羊奶粉、米慕狀元郎學(xué)前兒童配方羊奶粉等。
需要指出的是，龐大的消費群體讓兒童奶粉成為行業(yè)增長的新機會點，但目前市場還處于有品類、但無領(lǐng)導(dǎo)型品牌的現(xiàn)象，這一市場的成熟還需要時間和品牌運作能力的考驗，需要企業(yè)沉下心來打造產(chǎn)品力和品牌力。畢竟新生代消費者對于品牌產(chǎn)品的認同度是較高的。
03
品牌力加持，搶占兒童粉市場
當(dāng)下，業(yè)內(nèi)對于兒童奶粉普遍有較高的期待，因為隨著越來越多的企業(yè)參與進來，兒童奶粉市場逐漸被培育出來。
市場也顯示，兒童奶粉從去年以來增長強勢。尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2020年兒童奶粉市場增速高達40%，遠遠超出幼兒配方奶粉行業(yè)的整體增幅。
ECdataway數(shù)據(jù)威發(fā)布的2021年4月天貓數(shù)據(jù)分析報告顯示，兒童奶粉銷售規(guī)模為0.2億（僅天貓平臺單月銷售額），銷售規(guī)模與銷售額同比增速達1431.2%。
但需要注意的是，高增幅的背后也意味著強競爭。米慕羊身處市場競爭中，必須迎合市場需求，從多個方面打造、凸顯競爭力，而IP合作、一系列的贊助營銷等，都是米慕羊在品牌建設(shè)中做出的行動。
品牌力建設(shè)是企業(yè)的必修課程，而在市場進入激烈競爭之時，緊抓消費需求、具備品牌力以及綜合競爭力的企業(yè)，才能破局而出，才有機會在兒童奶粉市場占有一席之地。
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