據(jù)公安部公布的新數(shù)據(jù)，截止到 2020 年 12 月 31 日，2020 年出生并已經(jīng)到公安機(jī)關(guān)進(jìn)行戶籍登記的新生兒共 1003.5萬，再結(jié)合近幾年我國(guó)新生人口數(shù)據(jù)，新生兒數(shù)量持續(xù)下滑是板上釘釘?shù)氖?。隨之而來的，是奶粉、紙尿褲市場(chǎng)萎縮銷量下滑，再加上通貨橫行，利潤(rùn)被不斷壓縮。
另一方面，是規(guī)模不斷壯大的兒童零輔食市場(chǎng)，根據(jù)阿里媽媽和天貓零食聯(lián)合發(fā)布的《2020 年線上兒童零食行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)洞察》，我國(guó)兒童零食未來市場(chǎng)容量將達(dá)到千億規(guī)模，從 2019 年起，兒童零食品類成交額的同比增速是休閑零食行業(yè)的 4 倍。因此，兒童零輔食有望成為母嬰渠道新的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)了解，兒童零輔食品牌寶寶饞了就借著這股東風(fēng)，迅速躥紅，成為資本市場(chǎng)的獨(dú)角獸！
2021 年 2 月 23 日，兒童零輔食品牌寶寶饞了對(duì)外宣布已經(jīng)在去年獲得總計(jì)過億元的 A 輪和 A+ 輪融資。作為兒童零輔食屆的扛把子，寶寶饞了迅速躥紅的背后有什么值得母嬰行業(yè)學(xué)習(xí)的呢？今天一起來看看！
據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020 年一季度，安全問題是消費(fèi)者購(gòu)買幼兒輔食時(shí)考慮的要因素，占比 61.3%；其次是營(yíng)養(yǎng)均衡，占比 57.5%；寶寶喜歡度占據(jù) 43.8% 的比重；此外，品牌知名度和價(jià)格適中分別占比 39.4%、37.5%。而健康食材正是寶寶饞了初的產(chǎn)品定位。據(jù)了解，寶寶饞了創(chuàng)立之初的定位就是想為半歲 -3歲寶寶提供科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)、好吃的寶寶餐。這一點(diǎn)也是它能迅速打開市場(chǎng)的關(guān)鍵。
好的產(chǎn)品定位以及增速超 50% 的品類風(fēng)口是寶寶饞了迅速打開市場(chǎng)的關(guān)鍵，但只是打開市場(chǎng)是不夠的，只有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)才是躥紅的關(guān)鍵。
《中嬰商情》一直強(qiáng)調(diào)做零售、做母嬰一定打好基礎(chǔ)，修煉好內(nèi)功，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，比如我們?cè)?2020 年 1 月全國(guó)刊頭版提到的母嬰店要想活下去，就要注重修好“內(nèi)功”。寶寶饞了的發(fā)展歷程完全合乎我們的論斷。
那么為了占領(lǐng)市場(chǎng)，寶寶饞了都修煉了哪些內(nèi)功？據(jù)寶寶饞了公開消息稱，他們能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳步主要還是做對(duì)了以下三點(diǎn)：
1. 強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新力
幼兒正處于長(zhǎng)身體階段，對(duì)各方面的營(yíng)養(yǎng)要求是多元的，因而圍繞營(yíng)養(yǎng)元素有很多產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。而寶寶饞了正是抓住了這一特點(diǎn)，平均每個(gè)月都有 3-5 款新品上線，一款新品的研發(fā)周期在半年以上。
2. 不做貼牌，深耕供應(yīng)鏈
根據(jù)官方消息，寶寶饞了從創(chuàng)立之初就沒有走貼牌方式，而是直接參與到研發(fā)中，因此擁有強(qiáng)且穩(wěn)固的供應(yīng)鏈做支撐。目前寶寶饞了的合作工廠超過 30 家。不僅擁有自己的食品實(shí)驗(yàn)室，還搭建了自己的營(yíng)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。
3. 品牌和用戶運(yùn)營(yíng)
根據(jù)寶寶饞了投資方天圖資本馮衛(wèi)東解釋，寶寶饞了在 2020年實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)擁有一套獨(dú)特的打法：分別在“觸（品牌觸達(dá)）、轉(zhuǎn)（轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)）、鎖（鎖定環(huán)節(jié)）、增（擴(kuò)增環(huán)節(jié)）”四個(gè)環(huán)節(jié)做了環(huán)環(huán)相扣的品牌運(yùn)營(yíng)，終實(shí)現(xiàn)層層疊加的效果。其中在觸、轉(zhuǎn)方面寶寶饞了占了很大優(yōu)勢(shì)。
品牌觸達(dá)：作為幼兒零輔食品牌，先要找到一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類，通過這個(gè)品類的不斷傳播從而在整個(gè)行業(yè)內(nèi)站住腳。比如寶寶饞了優(yōu)勢(shì)品類是海產(chǎn)品，從前期的淡干蝦皮到后面包裝產(chǎn)品海苔，不斷通過這個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類來站穩(wěn)行業(yè)腳跟。
轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)：寶寶饞了不做讓利促銷活動(dòng)，一方面避免自身陷入價(jià)格戰(zhàn)，另一方面通過強(qiáng)穩(wěn)固的價(jià)格盤，穩(wěn)固自身品牌定位。在這樣的背景下，天圖資本連續(xù)投資寶寶饞了，2020年后者的業(yè)績(jī)也獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
幼兒零輔食受資本青睞其實(shí)是意料之中的事，畢竟曾有業(yè)界人士發(fā)言 2019 年以來，幼兒零輔食的增速超過 50%，這個(gè)細(xì)分品類近年來表現(xiàn)確實(shí)可圈可點(diǎn)，母嬰店可以在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域多下功夫。母嬰店要向?qū)殞氿捔藢W(xué)習(xí)，勤修內(nèi)功，無論從團(tuán)隊(duì)能力、產(chǎn)品能力、用戶積累，還是行業(yè)認(rèn)知。隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，必然會(huì)淘汰掉以次充好的劣質(zhì)企業(yè)，而擁有好產(chǎn)品和好口碑的母嬰門店勢(shì)必可以得到更多用戶的青睞。
在線咨詢