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如何利用垂媒資源做好母嬰品牌營(yíng)銷

2020-09-27 08:41   來(lái)源:搜狐

  母嬰產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中非常重要的組成部分,一直以來(lái)都是更值得關(guān)注的消費(fèi)市場(chǎng)之一,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,雖然我國(guó)出生人口增速放緩,但豐厚的出生人口基數(shù),以及母嬰人群對(duì)育兒“質(zhì)”的要求,使得整體母嬰市場(chǎng)仍保持蓬勃增長(zhǎng)。

  在年輕家庭的消費(fèi)中,關(guān)于孩子的支出在逐漸增加,隨著“90后”、“95后”開始成為育兒的核心群體,他們對(duì)育兒“品質(zhì)”的要求也越來(lái)越高,這使得諸多新的特征與機(jī)遇開始顯露。

  隨著母嬰人群消費(fèi)態(tài)度和行為模式的轉(zhuǎn)變,在社交種草,廣告“軟”化成常態(tài)的大背景下,通過(guò)傳統(tǒng)硬廣方式來(lái)觸達(dá)人群的效率越來(lái)越低。作為寶爸寶媽的育兒必備,母嬰垂媒成為母嬰品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群的核心渠道。

  優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的內(nèi)容以及相似人群的聚合,使得母嬰人群對(duì)母嬰垂媒的信任度與日俱增,用戶粘性的增加,促成了進(jìn)一步消費(fèi)的可能,讓營(yíng)銷價(jià)值也更加凸顯,例如,母嬰垂媒與用戶構(gòu)建的信任關(guān)系愈強(qiáng),就愈能不斷吸引母嬰外的其他行業(yè)跨界合作,如美妝、教育等。

  如何充分利用好垂媒資源,把握人群的需求,進(jìn)行直抵人心的內(nèi)容營(yíng)銷是品牌在策略制定上需要著重考慮的。

如何利用垂媒資源做好母嬰品牌營(yíng)銷

  母嬰垂媒,尤其是頭部垂媒,可以說(shuō)是鏈接了人群和品牌的重要橋梁。在母嬰頭部垂媒上聚集了大批活躍的備孕、已孕、已育人群,從孕前做攻略、孕期打卡到孕后曬娃,這一人群每天都會(huì)產(chǎn)出大量?jī)?nèi)容并相互交流,這使得母嬰垂媒的活躍度不斷提升。

  據(jù)秒針系統(tǒng)SocialMaster數(shù)據(jù),活躍人群中女性占比近85%,高中及以上學(xué)歷超50%;年齡分布方面,年輕人作為生育大軍,是主力人群,25-29歲占比近5成;人群整體在中午13點(diǎn)、晚上22點(diǎn)更為活躍。

  雖然母嬰垂媒整體用戶群以年輕媽媽為主,但在不同頭部媒體之間,受平臺(tái)定位、內(nèi)容布局等影響,用戶的基礎(chǔ)特征、媒體及興趣偏好、消費(fèi)能力存在較大差別。不過(guò)在需求和態(tài)度層面,他們已經(jīng)從過(guò)去單一的基礎(chǔ)需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦恿Ⅲw的需求,變得更加以育兒為導(dǎo)向、家庭為導(dǎo)向、媽媽為導(dǎo)向。加上他們對(duì)母嬰垂媒的信任,因而愿意在上面進(jìn)行各種新產(chǎn)品拔草,這促使品牌需要引進(jìn)產(chǎn)品,找到更垂直的媒體,購(gòu)買流量,精準(zhǔn)觸達(dá)、深度交互、形成滿意度和忠誠(chéng)度。

  具體來(lái)講就是品牌在營(yíng)銷方法上必須基于這種變化升級(jí)優(yōu)化,更加精準(zhǔn)化、關(guān)聯(lián)化、品質(zhì)化及社交化:

  精準(zhǔn)化:要更高效觸達(dá)符合品牌需求的用戶;

  關(guān)聯(lián)化:輸出的內(nèi)容要更加符合用戶需求和洞察;

  品質(zhì)化:產(chǎn)品及創(chuàng)意素材要更有品質(zhì),口碑和品質(zhì)是信任和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵;

  社交化:善用垂媒的社區(qū)屬性,借用社交貨幣讓用戶自發(fā)傳播。

  此外,品牌可結(jié)合自己的營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)觸達(dá)人群、以及產(chǎn)品的特定價(jià)值進(jìn)行專門策略的制定。

  在制定策略時(shí),需要在溝通的三要素上下足功夫:,充分利用好媒體的精準(zhǔn)標(biāo)簽體系,鎖定符合品牌調(diào)性和需求的人群,進(jìn)行用戶觸達(dá)。標(biāo)簽鎖定的核心在于標(biāo)簽的精度,而影響標(biāo)簽精度的關(guān)鍵又源自于對(duì)用戶態(tài)度和行為的追蹤和分析。因此,在垂媒上,品牌可以基于目標(biāo)人群需求和特征匹配對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽,再通過(guò)標(biāo)簽鎖定垂媒里的相應(yīng)人群進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)和溝通,從而提升瀏覽點(diǎn)擊再到母嬰電商的營(yíng)銷效率。

  第二,價(jià)值的傳遞要在不知不覺中讓目標(biāo)用戶和品牌或者產(chǎn)品形成共鳴和信任,即多形式多組合多維度價(jià)值的塑造與輸出,通過(guò)關(guān)聯(lián)化和品質(zhì)化的感受打造,給目標(biāo)人群立體沖擊,形成心智和共鳴。例如,利用母嬰垂媒打造品牌私域流量,實(shí)現(xiàn)品牌觸達(dá)、心智培養(yǎng)和銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

  第三,滿足目標(biāo)用戶愛分享的動(dòng)機(jī),引導(dǎo)用戶分享,讓用戶主動(dòng)參與,幫助品牌形成更大影響力。品牌方可以做一些“娛樂(lè)化”、“魔性化”的內(nèi)容或者優(yōu)惠類內(nèi)容促使用戶產(chǎn)生分享的動(dòng)機(jī)。

  只有把握住這三大營(yíng)銷要素,在洞察目標(biāo)人群習(xí)慣和需求的基礎(chǔ)上,利用好垂媒進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)和溝通,增加用戶信任感的同時(shí)形成用戶粘性,品牌才能真正意義上和人群培養(yǎng)起積極的關(guān)系。

編輯:劉韻

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