在奶粉行業(yè)分化的競爭格局之下，為了生存下去，企業(yè)不得不想盡一切辦法、從多方面角度入手挖掘市場潛力。
每家企業(yè)都費盡心思想要突破業(yè)績增長的天花板，渠道捆綁、抱團取暖、品類布局、產(chǎn)品升級等成為了各企業(yè)獲得銷量提升的有效方式，奶粉市場卡位戰(zhàn)悄然打響。
01、品牌、渠道抱團取暖
奶粉行業(yè)已經(jīng)進入白熱化競爭階段，行業(yè)加速整合洗牌，奶粉市場淘汰賽提速，各奶粉企業(yè)紛紛卡位潛力市場。市場的大浪淘沙也倒逼品牌和渠道不斷升級優(yōu)化，企業(yè)之間抱團取暖，品牌則是選擇連鎖合作。
在奶粉“分化與集中”時代，行業(yè)分化進一步加速，集中化趨勢愈加明顯。對于中小品牌而言，通過強強聯(lián)合進行抱團取暖成為一些企業(yè)的生存方式。
據(jù)悉，2019年1月7日，黑龍江優(yōu)貝康乳業(yè)有限公司和優(yōu)貝特乳業(yè)集團有限公司進行了兼并重組。同年8月2日，黑龍江優(yōu)貝特乳業(yè)有限公司和安嘉乳業(yè)在泰來縣湯池鎮(zhèn)進行了正式的戰(zhàn)略重組。
另外，母嬰店是連接品牌，為消費者提供一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)的場所。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，母嬰店更傾向于與強勢品牌合作，共同發(fā)展。
近日，在惠氏鉑臻有機奶粉新品啟動會上，愛嬰島與惠氏鉑臻有機奶粉達(dá)成戰(zhàn)略合作，愛嬰島和惠氏一起見證了“臻耀上市，共建共贏”，惠氏鉑臻有機奶粉將正式進駐到愛嬰島的各大門店。
奶粉市場后半場競爭更加激烈，為了既能獲得利潤，又能在市場上占據(jù)一席之地，乳企卡位渠道迫在眉睫，母嬰渠道只有資源整合與資源互換才能將合作效果大化，畢竟實現(xiàn)雙贏才是雙方的共同目標(biāo)。
同時，這兩年的市場形勢也讓很多奶粉品牌開始梳理渠道，而母嬰門店開始精簡奶粉品牌，雙方開啟了互相選擇的模式，優(yōu)化了市場上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
隨著奶粉市場上能做的主流或潛力品牌越來越少，母嬰渠道為了更好的下沉市場，代理商在選擇產(chǎn)品進行代理的時候也會變得更加謹(jǐn)慎，肯定品牌性以及具有成長性的產(chǎn)品，不再以利益為先。
02、奶粉多品類布局
近幾年，乳企之間的競爭早已不再是單一品類的角逐，而是上升到了多品類的競爭，主要圍繞市場需求展開橫向和縱向兩個維度的定位，以期搶占更多的消費群體。
據(jù)悉，3月11日，君樂寶率先采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機奶粉——君樂寶優(yōu)萃有機奶粉正式上市發(fā)布；5月10日，丹麥皇室御用品牌Arla在母親節(jié)當(dāng)天，以“寶貝與我，耀見未來”為主題于上海召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，重磅推出Arla寶貝與我有機兒童配方奶粉；8月17日，中牧集團旗下紐瑞滋召開了品牌戰(zhàn)略升級及新品發(fā)布會，并在當(dāng)日推出旗下幼兒配方A2奶粉摯優(yōu)貝；8月18日，伊利金領(lǐng)冠正式舉行了“睿護草飼 耀世而來”跨境云發(fā)布會，宣告金領(lǐng)冠睿護將煥新升級為草飼奶粉。
除此之外，有機奶粉、羊奶粉、A2奶粉領(lǐng)域均有多家乳企布局。
綜合來看，各奶粉企業(yè)都在加大對細(xì)分品類的耕耘，雖然在多品類布局上，顯然還是大型乳企更具有優(yōu)勢，但是中小企業(yè)為了生存也不甘落后，在危機背后抓住機遇，避免被主流品牌擠出市場，紛紛跟進羊奶粉、有機奶粉領(lǐng)域，越來越多的乳企想要在細(xì)分賽道中迅速卡位。
03、提升產(chǎn)品價值
如今，奶粉市場同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者的消費方式和觀念也在發(fā)生改變，變得謹(jǐn)慎且理性，在消費過程中越來越占據(jù)主動權(quán)，而這也增加了品牌推廣上的難度。要想突破銷量瓶頸，奶粉企業(yè)不得不想盡辦法從產(chǎn)品上挖掘潛能。
目前在奶粉行業(yè)，各種花式促銷玩法頻頻亮相，眼下市場價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)越來越激烈，成交價也越來越低。
為了破局這一市場困境，不斷加強科研創(chuàng)新能力，升級配方，提升產(chǎn)品價值成為乳企當(dāng)下重點。
據(jù)了解，飛鶴星飛帆在“5.28中國寶寶日”進行了配方升級，升級版的星飛帆擁有三大優(yōu)勢組合，即“新一代專利OPO、1.2倍SN-2棕櫚酸、G0S益生元”。此次創(chuàng)新升級以高品質(zhì)的“五大星護力”——吸收力、腸道力、骨骼力、安睡力、保護力，守護中國寶寶健康成長。
伊利金領(lǐng)冠珍護基于中國專利配方，創(chuàng)新打造“六維易吸收”體系，充分發(fā)揮二代OPO 、“α+β專利蛋白”、“專利核苷酸”、四倍進口活性益生菌、乳脂球膜以及唾液酸六大營養(yǎng)素之間的協(xié)同作用。
此外，藍(lán)河也開始強化“羊乳蛋白+羊乳糖”配方，藍(lán)河春天羊是一款全羊乳配方，羊乳蛋白+羊乳糖的組合，能夠給寶寶提供更全面的營養(yǎng)以及能量。而且還特別添加了益生菌Bb-12+益生元組合，有助于有益菌生長繁殖，有效改善腸道微生態(tài)。
面對嬰配粉行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，除了產(chǎn)品本身，還需優(yōu)化上游產(chǎn)業(yè)鏈，夯實優(yōu)勢渠道，多方位為嬰配粉產(chǎn)品保駕護航。企業(yè)只有打造產(chǎn)品的核心競爭力，才有可能穩(wěn)住市場。
特別是對于中小品牌來講，生存環(huán)境不斷受到擠壓，如果沒有競爭力，渠道認(rèn)可度又不高，很有可能被淘汰出局。
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