2020年在疫情的刺激下，母嬰市場(chǎng)中奶粉整體銷(xiāo)售呈現(xiàn)疲軟趨勢(shì)。因此，一些頭部乳企升級(jí)產(chǎn)品線，并積極尋求優(yōu)質(zhì)渠道合作以期實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。
兒童奶粉、羊奶粉產(chǎn)品出新
相比競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的幼兒配粉市場(chǎng)，當(dāng)下兒童奶粉市場(chǎng)容量大約為50億~70億元之間，且有專(zhuān)家預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)將超過(guò)100億元，增量空間巨大。
站在增量風(fēng)口，各乳企也頻頻推出兒童配方產(chǎn)品。牛奶粉領(lǐng)域，雅培推出針對(duì)3~7歲的菁摯4段有機(jī)兒童奶粉；6月15日，澳優(yōu)能力多推出兒童成長(zhǎng)配方奶粉；7月6日，飛鶴推出茁然兒童奶粉及配方奶新品；8月8日，君樂(lè)寶又推出了全維度營(yíng)養(yǎng)兒童奶粉--小小魯班詮維愛(ài)兒童配方奶粉。羊奶粉領(lǐng)域，陜西優(yōu)利仕乳業(yè)推出躍高兒童成長(zhǎng)配方羊乳粉；小帥羊又重磅推出兒童成長(zhǎng)配方羊奶粉。
乳企為何爭(zhēng)相入局兒童配方奶粉市場(chǎng)？
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有了兒童奶粉，企業(yè)的獲客周期和品牌黏性從過(guò)去的0~3歲延伸到現(xiàn)在的0~8歲，同時(shí)也為企業(yè)其他專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的打造打下了基礎(chǔ)。
市場(chǎng)需要更專(zhuān)業(yè)兒童營(yíng)養(yǎng)奶粉/羊奶粉
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，根據(jù)乳業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)道，2018年一二段奶粉占比約為31.8%，三段奶粉占比為57.4%，而主要針對(duì)三歲以上兒童的四段奶粉占比只有10%左右。
可見(jiàn)，目前兒童奶粉占比還不高，未來(lái)隨著企業(yè)對(duì)消費(fèi)者兒童奶粉的教育和市場(chǎng)培育以及多方面的營(yíng)銷(xiāo)推廣，預(yù)計(jì)兒童奶粉還有很大的成長(zhǎng)空間，同時(shí)，居民收入提高，對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題更加關(guān)注，催生了高端奶粉的需求。
在產(chǎn)品細(xì)分上，兒童奶粉需要關(guān)注在兒童生長(zhǎng)發(fā)育中的身高發(fā)育、視力保護(hù)、精力管理、腦部發(fā)育、挑食偏食、口腔健康等細(xì)分需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。
細(xì)分領(lǐng)域絕不是輕易可進(jìn)的市場(chǎng)
雖然絕大多數(shù)乳企為尋求增量市場(chǎng)，不斷進(jìn)攻高端市場(chǎng)和家庭經(jīng)濟(jì)，想要通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品線去提升企業(yè)業(yè)績(jī)，或者是提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，但是這些細(xì)分領(lǐng)域絕不是那么容易進(jìn)。
其一是從行業(yè)現(xiàn)狀上看，兒童奶粉目前的市場(chǎng)規(guī)模都還較小，每個(gè)玩家可分得“蛋糕”小之又??；
其二是新的產(chǎn)品前期需要大量的研發(fā)和宣傳成本，對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè)而言，還需要考慮是否值得投入或已經(jīng)做好前期虧損的準(zhǔn)備；
其三，雖然兒童奶粉不受奶粉配方注冊(cè)制影響，但產(chǎn)品品質(zhì)依舊是搶占消費(fèi)者心智的先決條件，不可為一些蠅頭小利去影響品牌口碑；
其四，對(duì)于乳企而言，嬰配粉仍是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)兒童奶粉，在經(jīng)費(fèi)、人才、研發(fā)力量等方面就要適當(dāng)傾斜，而如何才能合理分配才是企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。
總而言之，搶占細(xì)分市場(chǎng)雖是企業(yè)戰(zhàn)略之一，但想要進(jìn)入甚至吃透并不容易，絕非一朝一夕，想要成功還需要潛心研發(fā)，合理配置資源，才有機(jī)會(huì)突破困境。
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