母嬰門店如何才能提高活動(dòng)的到場率和轉(zhuǎn)化率？

　　不少母嬰門店的小伙伴都曾抱怨，做活動(dòng)的效果不好，到場的人少了，轉(zhuǎn)化率也不高，活動(dòng)做得越來越頻繁，商品的利潤空間被壓縮。

　　做過活動(dòng)的人都應(yīng)該知道，無論是線上活動(dòng)還是線下活動(dòng)，目的是提高銷量還是吸粉，規(guī)模是大是小，活動(dòng)的到場率和轉(zhuǎn)化率都極為重要。

　　如何才能提高活動(dòng)的到場率和轉(zhuǎn)化率？匯員幫從300多家母嬰連鎖的日常活動(dòng)中

　　總結(jié)了以下攻略，快來收藏！

　　少做價(jià)格促銷

　　母嬰門店做活動(dòng)的頻度越來越密，從匯員幫發(fā)布的行業(yè)大數(shù)據(jù)來看，母嬰門店的毛利率總體下滑，也側(cè)面印證了門店的促銷活動(dòng)一定要越少越好。

　　促銷活動(dòng)的弊端

　　利潤損失了，甚至生意不賺錢；

　　顧客慣壞了，被養(yǎng)成價(jià)格敏感；

　　服務(wù)降低了，沒有利潤空間做服務(wù)。

　　當(dāng)然，這并不是代表門店不能做活動(dòng)，而是少做促銷活動(dòng)，多做助銷活動(dòng)，增加商品的附加值，讓顧客感覺物超所值。

　　例如，成為門店會員到店消費(fèi)，可免費(fèi)借閱繪本，享受每月一次的理發(fā)服務(wù)、奶瓶消毒服務(wù)等等，用服務(wù)增加門店的附加價(jià)值。

　　少群發(fā)短信

　　不少門店每次做活動(dòng)前必發(fā)短信，群發(fā)短信有以下弊端：

　　攔截多、關(guān)注少、互動(dòng)難、成本高。

　　少發(fā)短信，我們可以多打電話，多發(fā)微信。發(fā)短信也應(yīng)該是在打完電話之后再發(fā)，向顧客大致介紹我們的活動(dòng)后再發(fā)短信，短信的打開率和活動(dòng)的到場率才更高。

　　發(fā)短信還有注意先篩選活動(dòng)目標(biāo)客戶，不同的會員發(fā)不同內(nèi)容的短信。例如，針對不同月齡階段的會員寶寶，短信中推薦適合月齡的商品；針對積分高的會員，短信中強(qiáng)調(diào)積分兌換活動(dòng)等等。

　　找到關(guān)鍵人物

　　如果我們活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率少，到場率低，說明我們沒有抓住關(guān)鍵人物。那什么樣的顧客是關(guān)鍵人物

　　先，是我們的核心會員，也就是來了一定會買的會員，這類型的會員越多，活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率越高。

　　第二就是kol，也就是我們的粉絲會員，這部分會員自帶流量和傳播力，也就能提高門店活動(dòng)的到場率。

　　以上3大母嬰門店活動(dòng)要點(diǎn)。