突如其來的疫情，對于不管是個人，企業(yè)還是社會，都造成了很大的重創(chuàng)，人員的流動被大大的限制了腳步，不少行業(yè)都陷入了百年不遇的困境，每個企業(yè)在年初的時候都會定了這一年的目標規(guī)劃，本應該展開的營銷活動計劃，都被疫情影響只能暫緩擱置，然而，一味的減少營銷活動并不是一個明智的決策。如果品牌很久都不發(fā)聲，就可能導致消費者對品牌的遺忘。疫情之下，營銷上如何破局成為各大品牌當下共臨的考題。此次疫情讓經(jīng)濟市場迎來新一輪洗牌，而危機來臨的同時一定伴隨著另一種機遇。
報復性消費這個詞語在現(xiàn)在這個階段算的上是個熱詞，疫情還持續(xù)在一級的時候，網(wǎng)上就有大量帖子，想喝奶茶，吃燒烤，顯而易見疫情過后，被壓抑的消費需求必定會超常態(tài)釋放，因此，在疫情逐漸好轉(zhuǎn)的趨勢下，品牌如果能夠化危為機，合理地借勢營銷，那么勢必會獲得不錯的營銷效果，提高了品牌知名度。
問題來了：品牌如何在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中化危為機？在營銷方面，又該如何進行思變呢?為此記者線上采訪了雷公騰先生。
據(jù)悉博發(fā)智鏈品牌管理機構(gòu)是目前國內(nèi)較早專注于孕嬰童品牌策劃發(fā)展的專業(yè)服務機構(gòu)之一，核心團隊由多位一線品牌營銷實戰(zhàn)派精英組成，服務的目標客戶對象包括初創(chuàng)及成長型企業(yè)、原制造轉(zhuǎn)型自有品牌企業(yè)、轉(zhuǎn)型新模式的傳統(tǒng)嬰童企業(yè)等。目前已經(jīng)成功幫助中糧集團、佳沃集團、韓國京南制藥、上海育博集團、臺灣威剛集團、新西蘭金奇維等多家企業(yè)的母嬰品牌成功打入市場，獲得良好的口碑和市場美譽度。
問題一：您何時開始從事母嬰行業(yè)品牌策劃，請問您因何契機踏入這個行業(yè)？
早接觸母嬰行業(yè)是2007年，一直到2016年，打交道多的連鎖零售，而今算來也是母嬰行業(yè)的一員老兵了。
2016年開始啟動品牌策劃的業(yè)務，主要是我們的團隊洞察到從2005到2012年期間，母嬰行業(yè)是產(chǎn)品時代，也是賣方時代，同時也是拓荒的時代，無論是品牌商、供應鏈還是門店，競爭的核心是產(chǎn)品，誰擁有好的產(chǎn)品，誰就能在市場上很好的生存下來。從2012年開始，競爭的門檻在不斷的提高，競爭的維度從產(chǎn)品升級到品牌，品牌升級迭代的速度也在不斷提升，為產(chǎn)品賦能的維度和深度，快速的拉開了品牌間的身位。
如果跳脫出母嬰行業(yè)的范疇，和母嬰行業(yè)屬性相似的快消品行業(yè)和美業(yè)相比，母嬰的基礎(chǔ)還是比較薄弱的，尤其是在品牌建設(shè)和市場推廣這兩個環(huán)節(jié)，我認為未來的母嬰品牌間的競爭，一定是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌為核心，以用戶為導向，以傳播為手段，以營銷為結(jié)果的多維競技場。
所以我們早期成立立足于傳播的公關(guān)的“匠心妙想”，就是想把自個領(lǐng)域積累的品牌策劃、市場營銷方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，盡其所能的為品牌商賦能，讓更多的好產(chǎn)品傳遞到消費者。
問題二：目前品牌策劃公司很多，也有做的很好的，貴公司在品牌咨詢道路上是如何打造差異化的？
個差異化是我認為是“立場”
我一直堅持認為品牌策劃是品牌行為管理的藝術(shù)，也是基于社會學、心理學、管理科學等學科之上的應用學科，我們擅長洞察和平衡品牌方、渠道、終端、媒介、消費者之間的平衡點，這個洞察不只是來自于數(shù)據(jù)、報告，而是來自團隊的大部分核心成員的多年來沉浸母嬰行業(yè)的工作經(jīng)驗，也讓我們服務品牌的市場，會變換思考的立場，洞察營銷流程中的每一層人性需求，精準的找到多方之間的共同利益，并放大化共同利益，從而形成不同角色之間的對品牌的共同心智。
第二個差異化我認為是“專注”
我們堅信專注才能帶來專業(yè)，從2019年開始，我們更聚焦自身的定位，矢志將博發(fā)智鏈打造為母嬰行業(yè)成長型企業(yè)品牌及營銷集成解決方案提供商，圍繞這個目標，我們提出了“整合全鏈資源，打造品牌”的口號，這讓我們形成了服務領(lǐng)域的的差異化。
問題三：后疫情時代，作為品牌咨詢公司如何幫助品牌打破僵局，實現(xiàn)跨越式發(fā)展？
博發(fā)智鏈在品牌建設(shè)、內(nèi)容營銷、會議營銷、視覺設(shè)計、活動策劃這些領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)完善業(yè)務團隊專業(yè)度，目前比較受歡迎的有小紅書、抖音、微臨床、專家背書、體育明星代言、私域流量運營、年度品牌視覺管理、包裝設(shè)計、動銷海報設(shè)計等產(chǎn)品。
在資源整合上，我們聯(lián)合行業(yè)內(nèi)多位名家，匯智集力，將客戶范圍拓展到初創(chuàng)及成長型企業(yè)、原制造轉(zhuǎn)型自有品牌企業(yè)、轉(zhuǎn)型新模式的傳統(tǒng)嬰童企業(yè)等。
在服務的業(yè)務上，集合眾人之所長，能完成品牌方所需要的品牌策劃，品牌戰(zhàn)略、市場推廣，渠道培訓、終端動銷等更大范圍的品牌全案服務。
2020年我們正式提出“品牌系統(tǒng)化訓練工程”，聚集營銷專家團，提出職業(yè)教練團隊全程陪跑，幫助品牌實現(xiàn)“十項全能”。
問題四： 您對服務的品牌有什么想法？
從理性上講，我們要站在市場的前沿，以全球化的視野，消化吸收新的理論體系，結(jié)合國內(nèi)市場的特色，構(gòu)建模型和工具，輸出有效的創(chuàng)意和策略，幫助我們的品牌方更上一個臺階。
從感性上，我們不做渠道的囚徒，我們信仰品牌和戰(zhàn)略的自由，我們堅信在逆境中進攻是好的防守，我們堅信是向上向善才能持續(xù)成功，我們有能力和客戶一起成為品牌。
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