4月14日，寶寶樹攜手天貓母嬰和58到家，聯(lián)合推出2020年檔自制母嬰觀察類PGC直播綜藝節(jié)目《強(qiáng)月嫂之育兒經(jīng)》，攜母嬰專家、育兒師，在直播間全方位解答新手寶媽們關(guān)注的月子期問題。
4月10日，節(jié)目秀在淘寶直播圓滿完成，2小時(shí)的直播吸引了約20萬的觀眾在線觀看，互動(dòng)點(diǎn)贊量達(dá)165萬，共推薦17款母嬰熱銷尖貨，實(shí)現(xiàn)新品、爆品“從 0到1”“從1到100”的飛躍。
網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2019年母嬰電商行業(yè)交易規(guī)模達(dá)9108億元，同比增長18.67%；用戶規(guī)模達(dá)1.96億人，同比增長25.64%。
2019年母嬰電商共發(fā)生5起融資事件，融資總額達(dá)3.57億元人民幣，融資事件同比下降76.2%，金額同比下降89.63%。
其中，獲得融資的平臺(tái)有嗨寶貝（獲數(shù)百萬美元天使輪）、新得寶貝（獲數(shù)百萬美元Pre-A輪、A輪）、子非魚（獲3000萬人民幣A輪）、阿拉小優(yōu)（3.5億人民幣并購）。
顯然，在流量觸頂、電商競爭愈加白熱化之下，母嬰電商發(fā)展也遭遇到資本寒冬。為了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，母嬰電商也在加速去中心化，開拓更多新業(yè)務(wù)。就在近日，寶寶樹攜手天貓母嬰、58到家推出“強(qiáng)月嫂之育兒經(jīng)”直播，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)解答、育兒經(jīng)驗(yàn)分享。寶寶樹做母嬰社區(qū)出身，對(duì)它來說，直播絕不僅是賣貨的渠道，更是經(jīng)營內(nèi)容、吸引用戶的平臺(tái)。寶寶樹表示其提供交流、學(xué)習(xí)、消費(fèi)一站式體驗(yàn)。
探索母嬰電商品效合一新鏈路
本次《強(qiáng)月嫂》直播綜藝，有效聯(lián)動(dòng)寶寶樹、58到家和天貓母嬰的三方資源，探索實(shí)現(xiàn)母嬰商品“認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、轉(zhuǎn)化”的一站式通路。
寶寶樹天然的社區(qū)活躍度和用戶粘性優(yōu)勢(shì)，使得其能夠以內(nèi)容為先導(dǎo)，深入了解和挖掘用戶“坐月子”等孕產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期的痛點(diǎn)與差異化的需求。一場(chǎng)在寶寶樹社區(qū)發(fā)起的觀點(diǎn)PK活動(dòng)"坐月子在婆家還是娘家"，引發(fā)了眾多用戶的關(guān)注與激烈討論，生動(dòng)再現(xiàn)了寶媽們對(duì)于產(chǎn)后的身材恢復(fù)、嬰兒哺育、親密關(guān)系、婆媳矛盾等多類型問題的焦慮和困惑。
同時(shí)，依托“坐月子”“產(chǎn)后恢復(fù)”“科學(xué)育兒”等關(guān)聯(lián)的話題專區(qū)，寶寶樹邀請(qǐng)眾多母嬰達(dá)人分享經(jīng)驗(yàn)和推薦好物，結(jié)合“月嫂們”的“育兒經(jīng)”，進(jìn)行直播的內(nèi)容策劃和選品，充分參考來自UGC、PUGC、PGC的多方建議，以期打造一場(chǎng)“內(nèi)容專業(yè)、選品用心、交流在線”的母嬰直播綜藝。
在PGC直播的重頭戲環(huán)節(jié)，以月嫂們分享的專業(yè)的產(chǎn)后護(hù)理知識(shí)為內(nèi)容介質(zhì)，以產(chǎn)品的功能和特性為承接點(diǎn)，以現(xiàn)場(chǎng)手把手的教學(xué)示范為加分項(xiàng)，充分借力寶寶樹和天貓母嬰的流量入口、算法推薦，直播綜藝的潛在受眾得以被覆蓋和喚醒，寶寶樹與被選中母嬰電商品牌得以與用戶進(jìn)行深度的溝通，從而進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性、吸引新用戶關(guān)注。專業(yè)知識(shí)與內(nèi)容種草同行，母嬰電商的品轉(zhuǎn)效能力能夠在潛移默化中得以提升。
一直以來，寶寶樹攜手平臺(tái)上的眾多專家醫(yī)生和母嬰達(dá)人，通過分享育兒知識(shí)和產(chǎn)品開箱、測(cè)試等多樣化的方式，不斷為用戶提供更好的商品服務(wù)。寶寶樹在年報(bào)中披露，與阿里巴巴聯(lián)手打造的升級(jí)版商城3.0版本，將引入“導(dǎo)購模式”，通過社區(qū)內(nèi)容種草+商城單品的優(yōu)惠券或返利進(jìn)行精準(zhǔn)刺激，為用戶提供更優(yōu)的消費(fèi)體驗(yàn)與選購決策方案，同時(shí)進(jìn)一步提升商城的轉(zhuǎn)化率。
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