迅猛崛起的抖音分食了社交平臺(tái)巨額流量，捕獲了大批年輕用戶， 通過抖音等視頻平臺(tái)賣貨已成現(xiàn)實(shí)，李佳琦的直播間有粉絲4315.36 萬，薇婭的直播間有粉絲3683.5 萬，母嬰門店自然不能落下。而母嬰店要想利用好抖音，先要了解抖音母嬰人群這個(gè)消費(fèi)群體，比如抖音母嬰人群中的寶媽和寶爸的喜好差別在哪里？大齡父母除了育兒還關(guān)注什么？爺爺奶奶又偏愛哪類視頻？下面我們結(jié)合相關(guān)報(bào)告具體分析，供母嬰店參考。
一、總體特征
總的來看，2019 年抖音母嬰人群以女性為主，年齡則以中青年為主，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份擁有較高占比，而中低線城市得益于城市數(shù)量多、體量龐大， 貢獻(xiàn)出將近80%的目標(biāo)受眾。這不但提示經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的母嬰店要重視抖音營(yíng)銷，中低線城市門店也不可忽視，何況抖音還有下沉的趨勢(shì)。
抖音母嬰人群性別占比（數(shù)據(jù)來源：巨量引擎商業(yè)算數(shù)中心）
如上圖所示，在性別分布上，在對(duì) 2019 年抖音母嬰群體的分析顯示，女性占67.2%，男性占32.8%，女性占大多數(shù)。
抖音母嬰人群各年齡占比（數(shù)據(jù)來源：巨量引擎商業(yè)算數(shù)中心）
而在年齡分布上，如上圖所示，24-30 歲的人群占41.3%，31-40 歲占 29.4%，以中青年為主，這與行業(yè)一再提到大量80、90 后晉升新生代寶爸寶媽這一情況相符。
而且，抖音母嬰群體從每天早上7 點(diǎn)開始進(jìn)入全天使用高峰并一直持續(xù)到晚上10 點(diǎn)，內(nèi)容上偏好雞湯、親子及美食，知識(shí)類、拍攝類也受到一定關(guān)注。顯然，這與中青年女性生活及偏好緊密相關(guān)。對(duì)此，母嬰店可根據(jù)母嬰群體關(guān)注點(diǎn)，推出針對(duì)性內(nèi)容，吸引顧客關(guān)注和增強(qiáng)顧客黏性，比如在社群里定期推送雞湯段子、傳播育兒知識(shí)、教授拍攝技巧等。開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，除了親子互動(dòng)，可以考慮加入美食體驗(yàn)、拍攝達(dá)人秀這樣的環(huán)節(jié)，以提高目標(biāo)人群關(guān)注度和參與度。
二、細(xì)分畫像
我們從孕期階段（早、中、晚）、角色分類（寶爸、寶媽、爺爺、奶奶）、年齡分類（年輕父母、大齡父母）三個(gè)維度來看。備注：孕早、孕中、孕晚，是指自己或配偶處于懷孕早期、懷孕中期、懷孕晚期的母嬰人群。
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孕期階段
相關(guān)報(bào)告顯示，孕期各階段的母嬰人群均以女性為主，孕中階段男性占比達(dá)到高（達(dá)37.7%），母嬰店可在孕中階段對(duì)男性加強(qiáng)營(yíng)銷和商品推介。孕早及孕晚階段人群愛親子、美食類視頻，孕中階段人群則偏愛雞湯類視頻。另外，孕中階段對(duì)玩具的點(diǎn)贊率顯著高于其他階段， 對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品、輔食的點(diǎn)贊率則低于孕早期和孕晚期。
2
年齡分類
抖音母嬰用戶群中，女性在各年齡段中均占有更高比例，但大齡父母組中男性占比高于年輕組，有關(guān)報(bào)告顯示，大齡父母組中男性占將近40%。這緣于年齡偏大的男性事業(yè)和家庭趨于穩(wěn)定，更愿意也更有時(shí)間關(guān)注子女成長(zhǎng)，與寶爸相關(guān)的市場(chǎng)或是母嬰門店未來的增長(zhǎng)點(diǎn)。另外中高線城市的大齡父母對(duì)育兒的關(guān)注度更高，尤其高于五線城市。
與年輕父母不同的是，大齡父母更關(guān)注媽咪用品，年輕父母則偏愛玩具。這說明早教理念更容易在年輕父母中傳播，益智類玩具、成長(zhǎng)類玩具也更容易受年輕的新生代父母青睞，大齡寶媽們隨著年齡增加更注重保養(yǎng)，護(hù)膚品、身材維持和修復(fù)產(chǎn)品會(huì)更討她們歡心。
3
角色分類
角色分類上，中高線城市的寶爸及爺爺媽媽占比更高，低線城市寶媽占比更高。顯然，這與女性的職業(yè)化有關(guān)，城市等級(jí)越高，女性職業(yè)化程度也越高，親自帶娃的比例也降下來了。此外，爺爺奶奶在全天各時(shí)段都占比較高，而寶爸夜里則高于寶媽，白天則低于寶媽，這跟各角色人群空閑時(shí)段不一樣有關(guān)。
另外，寶爸偏愛汽車類，寶媽偏愛親子類，爺爺奶奶則偏愛傳統(tǒng)類視頻， 寶爸還對(duì)童車點(diǎn)贊率高，爺爺奶奶對(duì)嬰童寢居點(diǎn)贊率高，三種角色的偏愛差別顯著。但玩具、尿褲濕巾類視頻點(diǎn)贊是所有角色中點(diǎn)贊率高的，母嬰店可針對(duì)不同角色人群采取不同的營(yíng)銷方式，推送針對(duì)性的營(yíng)銷內(nèi)容。
三、品類概況
另外，在品類上也有一些值得關(guān)注的地方?？偟膩砜矗婢哳悺⒃袐D護(hù)膚營(yíng)養(yǎng)類受關(guān)注較高。不同品類的評(píng)論率趨同，但點(diǎn)贊率差異較大， 尿褲濕巾、玩具點(diǎn)贊及評(píng)論率高，不僅播放量高且傳播效果好，孕婦服飾點(diǎn)贊及評(píng)論率低。頭部奶粉品牌主要以中國(guó)大陸及歐美品牌為主，頭部紙尿褲品牌被中美日品牌包攬，頭部嬰兒洗護(hù)品牌則以中國(guó)品牌為主。
其他品類中，積木拼插、童樂車、安全座椅及嬰兒床分別是玩具、童車、安全椅及童床類播放量高的子類；媽咪孕婦類，產(chǎn)后塑身類視頻播放量高。
知曉了顧客的喜好，摸清了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，母嬰店才能有的放矢，才能切實(shí)展開精準(zhǔn)營(yíng)銷。把脈抖音母嬰人群，讓母嬰店的營(yíng)銷更精準(zhǔn)，讓門店業(yè)績(jī)有效提升。
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