母嬰家電市場迎來一位新的入局者。
3月27日，小熊電器發(fā)布公告稱，將以自有資金1000萬元設(shè)立廣東小熊嬰童用品有限公司(暫定名，以當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T終核定為準(zhǔn))。經(jīng)營范圍包括研發(fā)、設(shè)計、加工、制造、銷售家用電器、電子產(chǎn)品及其配件、婦嬰童用品等。
同日，小熊電器宣布在深圳設(shè)立分公司，經(jīng)營范圍包括，研發(fā)、設(shè)計家用電器、電子產(chǎn)品及其配件、婦嬰童用品、日用品。
同日增設(shè)的兩公司都與母嬰產(chǎn)品相關(guān)，關(guān)于進(jìn)軍母嬰家電市場的初衷以及接下來的規(guī)劃，中國家電網(wǎng)記者時間采訪了小熊電器，但是據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，目前還沒有系統(tǒng)的對外公開內(nèi)容可提供。
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母嬰市場，一塊億萬級的蛋糕
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年母嬰市場規(guī)模突破了3萬億元(包含母嬰行業(yè)所有銷售數(shù)據(jù))，過去5年復(fù)合增速約為14.8%。預(yù)計2020年市場規(guī)模將會達(dá)到6.193億元，這無疑是一塊誘人的巨大蛋糕。
細(xì)分到母嬰家電領(lǐng)域，目前母嬰家電產(chǎn)品種類繁多，包括以溫奶器、煮蛋器、電水壺、料理機(jī)等為主的喂養(yǎng)系列，以空氣凈化器、空調(diào)、凈水器、冰箱為主的健康生活系列，以及壁掛洗衣機(jī)、消毒器、干衣機(jī)為主的潔凈衣物系列。
從布局的品牌來講，一部分是專業(yè)的母嬰企業(yè)，市場熱門產(chǎn)品仍然集中在這些品牌下，例如貝親、小白熊、babycare等。還有一部分是跨界而來的傳統(tǒng)家電企業(yè)，例如海爾、美的、海信等大公司，不過在母嬰市場領(lǐng)域，傳統(tǒng)家電企業(yè)對母嬰家電產(chǎn)品的投入的資源以及營銷占比仍然比較少，在母嬰家電市場傳統(tǒng)家電企業(yè)仍然處于弱勢。
奧維云網(wǎng)(AVC)廚衛(wèi)電器事業(yè)部研究院副總監(jiān)李婷認(rèn)為“小熊作為創(chuàng)意類小家電企業(yè)，致力于差異化小家電的研究，母嬰家電市場或?qū)蔀槲磥韼啄隄撛诘母咴鲩L行業(yè)，小熊的加入也無可厚非。”
小熊電器一直以來以高性價比的創(chuàng)意小家電產(chǎn)品贏得客戶，主打個性化的功能需求和清新的外觀，縱觀目前的母嬰小家電市場，不少產(chǎn)品都與小熊產(chǎn)品有類同性。另外，小熊電器的主要目標(biāo)用戶為90后、95后消費(fèi)人群，而90后當(dāng)前正值育齡時期，同時小熊一直以來的渠道重點(diǎn)都是線上，這與新時代的80、90后寶媽們習(xí)慣線上消費(fèi)的習(xí)慣也不謀而合。
看起來，小熊電器加入母嬰市場似乎是天時地利人和。
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精細(xì)養(yǎng)娃時代，消費(fèi)者更注重質(zhì)量和安全性
中怡康數(shù)據(jù)顯示，2019年中國90后媽媽家庭中母嬰消費(fèi)占總家庭支出比例中支出在21-50%的占據(jù)70%以上，消費(fèi)者對母嬰家電的要關(guān)注點(diǎn)是質(zhì)量和安全性，父母在選購家電時對于價格的敏感度在降低，近九成用戶愿意為更適合母嬰人群的家電支付平均18.9%的溢價。
幼兒們消費(fèi)能力在直線上升，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都顯示，如今已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)養(yǎng)娃的時代。寶媽們選購產(chǎn)品時更關(guān)注“硬性功能”而輕“創(chuàng)意”，產(chǎn)品質(zhì)量方面，消費(fèi)者寧愿花更多的錢買質(zhì)量和品牌都過硬的產(chǎn)品。
與精細(xì)養(yǎng)娃的消費(fèi)觀念相反，小熊電器則是以“性價比高”打下的天下，小熊電器的全系列產(chǎn)品大部分價格集中在100-200元，甚至不少產(chǎn)品在百元以下，但是與之相對應(yīng)的是并不十全十美的產(chǎn)品質(zhì)量，在電商平臺上對小熊電器產(chǎn)品的病詬不在少數(shù)，“買回來用了一次就壞了”、“不好用，絞肉和菜都攪不碎”、“做工不咋地，像個玩具一樣”……
品牌定位也是會影響消費(fèi)者決策的重要因素，小熊電器在很多人的心目中仍然擺脫不了低端的印象，很多“創(chuàng)意小家電”買回家都逃避不了被閑置的命運(yùn)，在閑魚上，出售閑置小熊產(chǎn)品的比比皆是。
在精細(xì)養(yǎng)娃的消費(fèi)趨勢下，小熊電器布局母嬰產(chǎn)品可能需要采用與原先不同的產(chǎn)品策略。如何定位旗下的母嬰產(chǎn)品，是否需要采用新品牌戰(zhàn)略，新品研發(fā)要圍繞品質(zhì)還是低價策略，這都是小熊電器進(jìn)軍母嬰家電市場后要考慮的問題。
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行業(yè)亂象叢生，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
我國母嬰家電產(chǎn)品的滲透率遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，只有溫奶器這一產(chǎn)品的市場滲透率較高為2.62%，其它產(chǎn)品像兒童空調(diào)、嬰兒洗衣機(jī)、嬰兒凈水器、干衣機(jī)、空氣凈化器等產(chǎn)品的市場滲透率均不足0.5%。這意味著，我國母嬰家電市場仍具備巨大的發(fā)展空間。
與巨大的剛性需求對應(yīng)的則是稍顯混亂的市場，沒有規(guī)范化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場上充斥著各種“山寨”產(chǎn)品，同質(zhì)化、安全隱患等產(chǎn)品問題突出。另外，母嬰家電產(chǎn)品價格差異較大，一部分母嬰產(chǎn)品概念大于實(shí)質(zhì)，一些產(chǎn)品只是加上“母嬰”概念，價格就明顯虛高，在電商平臺上同樣功能的母嬰產(chǎn)品，價格從幾十元到幾千元不等，不同品牌之間差異較大。噱頭宣傳，功能與產(chǎn)品描述不符，售后維修難等一系列問題都是如今母嬰家電行業(yè)不得不正視的問題。
《2019-2025年中國母嬰家電行業(yè)發(fā)展?jié)摿吧疃日{(diào)研分析報告》中指出，雖然母嬰家電產(chǎn)品品類眾多，但目前各大廠商對母嬰類產(chǎn)品的探索尚處于起步階段，各大家電廠商正在積極布局這塊“陣地”，但受累于集團(tuán)戰(zhàn)略、技術(shù)短板、推廣不利、營收壓力等因素，目前母嬰家電尚未有真正的“一線品牌”集團(tuán)，這使得整個母嬰家電行業(yè)的品牌集中度并不高。
在快速增長的市場風(fēng)口上，母嬰家電將會迎來行業(yè)洗牌、標(biāo)準(zhǔn)定制、行業(yè)升級等一系列的變革，跨界而來的小熊電器曾經(jīng)借助低價和親民快速打開了市場，但是想在母嬰家電市場上闖出一片天地，僅僅依靠可愛小巧的外觀或者低廉的價格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，未來母嬰家電領(lǐng)域需要的是有真材實(shí)料的產(chǎn)品，而非夸張的噱頭。
在這場既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的變局中，小熊電器能否乘著母嬰家電這股“東風(fēng)”順勢給自己品牌升級呢?能否再續(xù)“創(chuàng)意小家電”的奇跡?
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