母嬰行業(yè)到底缺不缺錢(qián)？
這個(gè)問(wèn)題與每個(gè)企業(yè)的選擇有關(guān)。在行業(yè)的“黃金20年”里，紅利一直未斷，母嬰人習(xí)慣了悶聲發(fā)財(cái)，積累了充足的原始資金，可以說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的家底是不薄的。老一點(diǎn)的生意人，賺了錢(qián)就存起來(lái)，雖然又慢又辛苦，但現(xiàn)金流很是充沛；新一點(diǎn)的，拿賺到的錢(qián)去做投資，要么購(gòu)地買(mǎi)房、變成固定資產(chǎn)，要么炒股、加杠桿，要么再投進(jìn)生意里、搞擴(kuò)張，運(yùn)氣好的財(cái)富快速升值，但同時(shí)現(xiàn)金流也十分緊張。
這兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，“喊窮”的聲音越來(lái)越多了。有母嬰店老板就直言：“現(xiàn)在開(kāi)實(shí)體店屬于重資產(chǎn)投資，現(xiàn)金流太少、太慢，那都是生意越來(lái)越難做的前兆，母嬰店現(xiàn)在要想盡辦法把貨變成錢(qián)，要把錢(qián)揣進(jìn)兜里并慎重投資，因?yàn)槲覀円呀?jīng)沒(méi)有扛風(fēng)險(xiǎn)的能力了。”
這番話代表了當(dāng)下許多母嬰老板的現(xiàn)實(shí)處境，無(wú)論是與日俱增的經(jīng)營(yíng)成本，還是客流萎縮生意下滑，都在一步步拖垮門(mén)店和代理商的現(xiàn)金流。不幸的是，一場(chǎng)疫情下來(lái)，又讓問(wèn)題雪上加霜。
就連那些賬上趴著3個(gè)月現(xiàn)金、平日里根本不缺錢(qián)的餐飲巨頭，在疫情面前都招架不住，資金鏈亮起了紅燈，因?yàn)橐咔檫@只黑天鵝很可能不止停留3個(gè)月。
母嬰連鎖也沒(méi)好過(guò)到哪兒去。房租、人員工資自不必說(shuō)，除了奶粉和紙尿褲，門(mén)店還積壓了大批服裝和非剛需產(chǎn)品，都是非常占用資金的，時(shí)間一長(zhǎng)，壓力就來(lái)了。1-2月份情況還不明顯，甚至奶粉和紙尿褲因?yàn)殡娚涛锪鞑煌?、消費(fèi)者恐慌性囤貨等原因，銷(xiāo)量還增加了，但到了3月，下滑便開(kāi)始顯現(xiàn)。
現(xiàn)在還無(wú)法預(yù)見(jiàn)，市場(chǎng)還有多久能恢復(fù)如常，但可以肯定的是，隨著疫情戰(zhàn)線的持續(xù)拉長(zhǎng)，母嬰店資金鏈的斷接將會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈上引發(fā)連鎖震蕩，波及到上游的代理商，乃至廠家。
事實(shí)上，這樣的問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)了，而且不在少數(shù)——有不少代理商向《羊奶粉前瞻》反映，現(xiàn)階段母嬰店回款難，自己的資金壓力非常大。
缺錢(qián)，是目前行業(yè)的共性問(wèn)題。
想要擺脫資金困境，方法也不是沒(méi)有：要么壓榨供應(yīng)鏈，擴(kuò)大對(duì)下游的預(yù)收款，或者延長(zhǎng)對(duì)上游的應(yīng)付款；要么借錢(qián)，向銀行借，向親戚朋友借，向同行、上下游合作伙伴借；再不濟(jì)就變賣(mài)固定資產(chǎn)，車(chē)、房、生產(chǎn)設(shè)備……當(dāng)然，這已經(jīng)是壞的情況了。
在這個(gè)過(guò)程中，也有一些“幸運(yùn)兒”，由于跟實(shí)力廠家建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在疫情期資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難時(shí)，能夠時(shí)間得到廠家的“輸血”，擺脫困境，輕裝上陣。
前陣子，蓓康僖便體恤到渠道合作伙伴的資金壓力，迅速組織行動(dòng)，與北京瀚華金融建立合作，客戶(hù)如有資金需求，當(dāng)天提供資料，第二天就可辦理無(wú)抵押貸款。目前，已有20多位蓓康僖客戶(hù)獲得了貸款支持，大的一筆300萬(wàn)，而且是在24小時(shí)之內(nèi)就得到了放款。
“今年重要的就是現(xiàn)金流。”一位業(yè)內(nèi)人士斬釘截鐵地說(shuō)。疫情加速市場(chǎng)洗牌，而現(xiàn)金流作為衡量企業(yè)“生命體征”的重要指標(biāo)，也受到了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的格外關(guān)注。
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