今天，飛鶴公布了2019年業(yè)績報告，全年實現營收收入137.22億元，相比去年103.92億元同比增長32.0%，實現凈利潤39.35億元，同比增長75.5%。
瞄準高端化，高端奶粉成營收支柱
飛鶴公告顯示，營收實現大幅增長，主要受益于嬰配粉產品收益增加，以及品牌認可度增強。2019全年飛鶴嬰配粉產品營收達125.38億元，同比增長36.3%。
此外，2019年飛鶴高端嬰配粉產品系列營收94.11億，較去年66.58億，同比增長41.4%。有業(yè)內人士表示：“飛鶴高端、超高端的增長是非常明顯的，其增速是高于飛鶴整體增速的。隨著定位的愈發(fā)清晰，飛鶴品牌的高端勢能還有望進一步釋放。”
定位差異化，更適合中國寶寶體質
這些年飛鶴一路逆襲的背后，源于其在消費者心中建立了獨特的、鮮明的的心智定位——更適合中國寶寶體質。為了“更適合”，“更新鮮”，飛鶴不遺余力打造了從源頭牧草種植、規(guī)?；膛ｏ曫B(yǎng)、標準化生產加工到物流倉儲再到售后各個環(huán)節(jié)全程可控可追溯的“農、牧、工”三位一體的產業(yè)集群，形成了牧場到工廠的“2小時生態(tài)圈”，實現了新鮮生牛乳一次成粉，保障了產品的質量安全。
同時，為了打破產品同質化瓶頸，飛鶴成立了行業(yè)乳品工程院士工作站，并且聯(lián)合了國內外優(yōu)秀科研力量搭建了十多個產學研平臺，在研究母乳磷脂、益生菌、脂肪酸等方面不斷投入。公告顯示，2019年飛鶴投入研發(fā)費用1.71億，同比增長57.1%。
“大力提倡使用生鮮乳生產幼兒配方乳粉，實施國家母乳研究計劃”是國家對乳企提出的更高要求，在國家七部委聯(lián)合發(fā)布的《國產幼兒配方乳粉提升行動方案》中就已經明確指出。諸如，支持幼兒配方乳粉奶源基地建設和升級改造，促進幼兒配方乳粉奶源基地實行專業(yè)化、規(guī)模化、智能化生產，推行良好農業(yè)規(guī)范；結合母乳研究成果和市場消費需求，支持生產企業(yè)優(yōu)化配方，加快產品研發(fā)，推動科研成果轉化應用。
堅持品質為先、創(chuàng)新發(fā)展，是飛鶴厚積薄發(fā)、突圍崛起的重要原因之一。就如中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬老師所說：“飛鶴構筑的護城河，一個是它獨特的產業(yè)集群模式，一個是奶源優(yōu)勢；一個是高端產品的占比，還有在渠道的話語權，團隊的運營能力等方面。”
品牌護城河，增強終端渠道掌控力
隨著競爭白熱化，越來越多的乳企開始聯(lián)合優(yōu)質母嬰渠道展開市場爭奪戰(zhàn)，飛鶴也不例外。目前，飛鶴旗下星飛帆、臻愛飛帆、臻愛倍護、臻稚、星階優(yōu)護、舒貝諾、精粹益加等14款奶粉通過了配方注冊，為了進一步增強渠道管控力，滿足不同渠道的需求，飛鶴一邊將星飛帆作為通貨來布局，逐漸放開臻稚、臻愛倍護，另一邊將舒貝諾等奶粉品牌與優(yōu)質渠道進行戰(zhàn)略聯(lián)合，通過不同品牌滲透不同渠道，實現了渠道的縱深布局。
數據顯示，2016年~2018年，飛鶴的零售銷售點分別超過58000個、67000個、90000個，復合年增長率超過25%，通過向線下客戶銷售產生的收益分別占公司來自乳制品的總收益的96.8%、93.5%以及83.4%。而截至2019年12月31日，主要通過全國1800多名線下客戶(覆蓋超過109000個零售銷售點)的廣泛經銷網絡銷售其產品，占公司乳制品總收益的91.3%。
同時，為了在消費者心中進一步強化“更適合”的認知，除了在品牌營銷方面大力度投入，飛鶴團隊每年還會在全國各地進行高密度、高頻次的地推活動。獨立乳業(yè)分析師宋亮曾對筆者表示：“每年飛鶴基本會在全國開展幾十萬場地推活動，2020年飛鶴將會開展更多場次的地推活動。”
報告顯示，飛鶴2019年舉辦超過50萬場面對面研討會，包括媽媽的愛研討會、嘉年華及路演。強大的渠道建設能力和地推能力，推動了飛鶴市場份額的快速提升。由此我們可以看到，在乳企發(fā)展的過程中，產品品質、營銷模式、渠道建設都是不可缺少的重要過程，都需要乳企勤耕不輟，才能收獲屬于自己的大豐收。
存量競爭市場，對于有實力的大乳企是的利好。未來的奶粉市場，是強者與強者之間的較量。我們相信在飛鶴等民族奶粉品牌的帶領下，會有越來越多的優(yōu)秀乳企涌現出來，為國粉全面振興按下"加速鍵"。
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