播放量超30萬 評論超3000 這么賣紙尿褲賣到斷貨！

　　“次當媽媽，對寶寶用的產品不了解，所以會通過各種渠道尋找了解的方式?，F(xiàn)在很多人都是通過視頻直播，先了解，再決定。而且現(xiàn)在直播帶貨的效果簡直超乎你的想象，在某直播平臺上的大V，一條紙尿褲測評視頻，播放量超30萬，評論超3000，產品直接賣到斷貨！”

　　這是筆者采訪身邊的寶媽，問及如何為孩子選擇紙尿褲的回答。

　　現(xiàn)在比較有代表性的消費群體，主要以90后一代人群為主，他們是在網絡環(huán)境下長大的一代，對待網絡并不陌生，但能夠吸引他們消費的不再是主流的電商平臺，而是更貼近他們生活和符合他們需求的方式。

　　消費結構升級，紙尿褲作為母嬰市場上的第二大品類，寶爸寶媽們對產品的性能、舒適度、安全度的要求，有不同程度的提升。

　　加之，內容營銷已然是當下消費市場上為火爆的營銷方式，各大品牌紛紛入局。

　　KOL引導購買選擇

　　與傳統(tǒng)電商相比，內容電商以KOL為紐帶，通過內容匯聚更豐富多元的消費者數(shù)據(jù)并驅動購買，來實現(xiàn)更加精準的目標人群的觸達和轉化。

　　今年7月份巨量算數(shù)發(fā)布了《2019年抖音母嬰群體分析報告》（以下簡稱“報告”），如報告所示，尿褲濕巾類的視頻互動性強，點贊率超3.2%，和評論率在眾多品類中均為。尿褲濕巾屬于一次性消耗品，我們都知道，新生兒的皮膚比較嬌嫩，如果選品不當很容易造成“紅屁股”的癥狀，因此寶爸寶媽們更為謹慎，所以寶爸寶媽們會在測評下討論什么品牌的性價比高，什么系列的寶寶用起來沒有不良反應。

　　內容營銷帶動國產品牌

　　如報告所示，抖音紙尿褲播放量排前十的品牌被中國、日本、美國包攬，其中中國大陸品牌占比為30%、中國香港占比為10%、日本占比為40%、美國占比為20%。

　　由此我們也可以看出，消費者對國產品牌的認可度有大幅度的提升。“洋品牌”的占比在逐漸的縮小。

　　小呆曾采訪一位做母嬰產品進出貿易的寶媽說：“2008年三聚氰胺事件，影響的不僅僅是奶粉行業(yè)，包括紙尿褲這些品類，也搞得人心惶惶。由于品牌的原因，導致孩子健康問題，讓媽媽們對國產品牌徹底失去了信心，所以那一段時間給孩子用的東西都是進口的。”

　　但是由于近些年來，國產品牌在不斷拓展研發(fā)，包括材質、工藝、吸收性、技術的升級。讓消費者不斷刷新對國產品牌的認知，加之品牌的宣傳力度，包括短視頻、直播等形式。

　　特別是近兩年，內容營銷、網紅電商、社群電商的興起，讓消費者對國內產品的認知度越來越高，國產品牌的崛起，也得益于這些新興的營銷模式。