不可置否，此前更多母嬰從業(yè)者的關(guān)注重點(diǎn)是寶寶經(jīng)濟(jì)，卻低估了媽媽自身消費(fèi)的潛力，但母嬰消費(fèi)者變了！特別是90、95后媽媽開始崛起，成為母嬰消費(fèi)主流人群，相比于過去的媽媽，她們更愛自己，也更注重產(chǎn)品品質(zhì)和生養(yǎng)的精細(xì)化，無論是在備孕、孕期還是育兒期，都愿意為專業(yè)且有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)買單。有業(yè)內(nèi)人士表示，孕產(chǎn)市場近幾年來保持每年10%的增速，成為母嬰行業(yè)一大增量市場。
突圍步，把握孕產(chǎn)消費(fèi)者洞察
孕產(chǎn)市場迎來爆發(fā)期，無論對于品牌方還是平臺方，孕產(chǎn)都是一個(gè)消費(fèi)入口，85、90、95后媽媽在孕產(chǎn)階段的消費(fèi)呈現(xiàn)怎么樣的特點(diǎn)呢？
1、人群畫像：85、90后是孕產(chǎn)消費(fèi)主流人群，95后媽媽加速崛起
從年齡構(gòu)成來看，85、90后是孕產(chǎn)消費(fèi)主力人群，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他年齡段消費(fèi)者，80、95后人數(shù)占比基本持平，但是就增速而言，95后人群同比增長幅度超過30%，發(fā)展態(tài)勢迅猛，已然成為一股不容忽視的新興力量。
從區(qū)域分布來看，二線城市居位，其次是四線及以下城市，整體來看，二線以下城市孕產(chǎn)消費(fèi)者保持穩(wěn)定增長。
2、消費(fèi)層級：孕產(chǎn)高端化趨勢明顯，90/95后人群增速強(qiáng)勁
從天貓發(fā)布的孕產(chǎn)消費(fèi)金額來看，年消費(fèi)金額3000元以上的消費(fèi)者人數(shù)較2017年同比增長50%左右，年消費(fèi)1000-3000元消費(fèi)者人數(shù)同比增長超過20%，由此可以看出，孕產(chǎn)高端化趨勢明顯，忠實(shí)用戶也呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢。
從消費(fèi)者年齡段來看，高消費(fèi)層級人群以90、95后居多，同比增長均超過，其中95后尤為突出，一騎絕塵遠(yuǎn)超其他年齡段人群。她們出生于人均可支配收入較高的時(shí)期，享受了良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展福利，消費(fèi)傾向本較高，同時(shí)獨(dú)生子女的占比較高，良好的家庭條件使他們所接觸的消費(fèi)觀也與父輩不同，因此作為新消費(fèi)主力的年輕人群在孕期的消費(fèi)能力也是十分強(qiáng)勢的。
細(xì)分為王 孕產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會與趨勢在哪里？
2019年初，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一個(gè)媽媽一年花在寶寶身上的消費(fèi)和花在自己身上的消費(fèi)比例是1:5。同時(shí)，消費(fèi)升級在三四線城市還有巨大的機(jī)會可挖。由此可見，關(guān)注母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把更多的關(guān)注點(diǎn)投注到孕媽身上。
2017有調(diào)研顯示，95%的中國人接受坐月子的習(xí)俗，其中51%愿意選擇去專業(yè)產(chǎn)后護(hù)理機(jī)構(gòu)，而這個(gè)數(shù)字在2014年只有38%。到了2019年，有更多的人把享受產(chǎn)后服務(wù)視為升級做媽媽的必備經(jīng)歷和犒賞，甚至類似18歲的成年禮。
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