母嬰店發(fā)展概況
早在90年代初，中國的母嬰店就開始起步，初主要以個體經(jīng)營為主，50平米大小的夫妻店居多，品類偏少，嬰兒配方奶粉、紙尿褲、推車等都是稀有產(chǎn)品，整體產(chǎn)業(yè)并未形成規(guī)模。2000年左右，母嬰概念剛剛興起，母嬰店處于有貨就能賺錢的時候，此時愛嬰室、樂友已經(jīng)初具規(guī)模，龐大的新生人口吸引了母嬰實(shí)體店從業(yè)者的持續(xù)投入。在這一階段，母嬰門店遍布全國一、二、三線城市，部分母嬰用品已經(jīng)能觸達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，此時旗下門店超過30家的連鎖企業(yè)超過20家，母嬰品類也變得更多更全，一個數(shù)據(jù)可以佐證，從2001年到2008年，CBME展會的嬰童品牌數(shù)量從25個上升到753個。
2008~2013年發(fā)生了變化，有了更多的母嬰店，全國性母嬰連鎖、區(qū)域性母嬰連鎖產(chǎn)生，商品逐步地豐富，當(dāng)時品牌比較多，渠道正在發(fā)展過程中，所以是買方的市場，可以說這五年是母嬰渠道的黃金時代。
隨著母嬰行業(yè)的高速發(fā)展，從業(yè)者加速入局，產(chǎn)品日漸豐富，消費(fèi)者不再僅僅滿足于在商超大賣場中已有的母嬰用品專柜去購買奶粉和紙尿褲，此時，渠道的影響力開始不斷增強(qiáng)，渠道擴(kuò)張逐漸被提上日程，很多聰明人開始通過渠道做起了社區(qū)母嬰店，離消費(fèi)者更近、一站式購物、專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)特優(yōu)勢凸顯，帶給了消費(fèi)者極好的購物體驗(yàn)。在這一階段，母嬰店開始從綜合零售體中分化出來，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的獨(dú)立，不再只是商超賣場中不顯眼的一隅，之后，全國性、區(qū)域性等母嬰連鎖業(yè)態(tài)成為線下渠道中成長快的細(xì)分領(lǐng)域，不斷蠶食著商超大賣場中以往“霸權(quán)式”的市場銷售份額。
2013年往后，是電商的大發(fā)展階段，母嬰店的日子開始緊巴巴，一方面，實(shí)體店同行之間的競爭趨于白熱化，另一方面，在彼時電子商務(wù)如日中天之際，線上線下的關(guān)系是相互對抗的。電商的價格戰(zhàn)打響，使得傳統(tǒng)的線下母嬰門店曾一度處于低迷期，行業(yè)競爭加劇，供過于求，眾多的“秒殺”、“滿贈”，使母嬰店的利潤空間被迫壓榨。
又經(jīng)過幾年艱苦鏖戰(zhàn)，電商流量紅利逐漸消失，獲客成本居高不下，“有場景，即消費(fèi)”，線上線下的關(guān)系也從競爭變?yōu)楦偤?，開始相互融合，母嬰實(shí)體門店的格局又一次發(fā)生變化。一方面，線上渠道的電商大鱷紛紛在線下收買、兼并、新增零售實(shí)體店；位于陣營的母嬰零售連鎖也在緊鑼密鼓布局新零售，如打造智慧門店、沉浸式體驗(yàn)、全渠道、柔性供應(yīng)鏈等，缺乏人力、技術(shù)、資金的中小母嬰門店再一次面臨危機(jī)，加速淘汰和整合。
此外，跨境電商的發(fā)展與母嬰消費(fèi)升級也讓一批人看到了母嬰店新的玩法。2016年，進(jìn)口母嬰連鎖開始遍地開花，伴隨著母嬰新零售開始逐漸往國際化、品質(zhì)化、高端化發(fā)展，隅田川、Qtools等應(yīng)運(yùn)而生，進(jìn)口加盟門店也在全國更多三四線城市開花結(jié)果。
母嬰店區(qū)域分布
從整體來看，中國母嬰店連鎖化加速，單從發(fā)展現(xiàn)狀來看，地域割裂仍然十分明顯，地方王眾多，即使在一個小縣城，都可能存在一個有著幾十家門店的連鎖品牌。目前，母嬰市場上大佬玩家盤踞，包括孩子王、樂友孕嬰童、愛嬰室等。愛嬰室、樂友、愛嬰島分別占據(jù)我國華東、華北和華南地區(qū)的母嬰市場，而孩子王則主要覆蓋全國二、三線城市的母嬰市場，至今孩子王的門店也還未進(jìn)入北京，各自為區(qū)域內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，并加大門店向外布局?jǐn)U張力度，不斷地提升自己的市場份額。
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