從夫妻雜貨店到大賣(mài)場(chǎng)、母嬰店，再到電商崛起，母嬰產(chǎn)品的銷售渠道愈趨多元、應(yīng)接不暇。如今，母嬰市場(chǎng)呈現(xiàn)現(xiàn)代渠道、電商、母嬰店三方割據(jù)之勢(shì)。伴隨渠道飛速演變、消費(fèi)及業(yè)態(tài)升級(jí)，清晰準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)已成為一件易說(shuō)不易做的事。全新升級(jí)的尼爾森零售研究指數(shù)將新增8省拆分，運(yùn)用監(jiān)測(cè)工具及權(quán)威數(shù)據(jù)，助力品牌商把脈母嬰市場(chǎng)，撥開(kāi)云霧見(jiàn)真知。
政策環(huán)境催生渠道演變
食品安全問(wèn)題始終是日常生活中的重點(diǎn)話題，中國(guó)父母選擇嬰兒產(chǎn)品更為謹(jǐn)慎，對(duì)于渠道的選擇同樣苛刻。在一二線城市，父母傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)高質(zhì)優(yōu)的進(jìn)口奶粉。而在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，由于缺乏獲取進(jìn)口奶粉的良好渠道，母嬰店如雨后春筍般強(qiáng)勢(shì)崛起，一種新的商業(yè)鏈穩(wěn)固形成。
尼爾森研究顯示，受益于宏觀政策調(diào)整和市場(chǎng)變遷，過(guò)去三年，母嬰店店鋪總數(shù)連續(xù)保持雙位數(shù)的增長(zhǎng)。
2020年，尼爾森將全面升級(jí)零售研究指數(shù)，提供全方位的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)。在母嬰渠道拓展母嬰店的覆蓋率，深入下線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提供更多的省份拆分。
未來(lái)母嬰店是否還能保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)？母嬰市場(chǎng)將何去何從？
人口結(jié)構(gòu)顯著變化
著眼2018年新生兒出生率可以得出，二胎政策對(duì)促進(jìn)出生率有一定積極作用，但逐年降低的結(jié)婚率主導(dǎo)了頭胎出生率的降低，而這一現(xiàn)象在一二線城市尤為突出。人口結(jié)構(gòu)的調(diào)整勢(shì)在必行，政策的進(jìn)一步開(kāi)放會(huì)使未來(lái)的新生兒出生率回歸理性水平，而人口基數(shù)更大，生育意愿更高的下線城市將會(huì)成為母嬰市場(chǎng)的重心。
基于尼爾森新的全覆蓋零售研究顯示，地理范圍拓展至全覆蓋后，相較于之前中心城區(qū)的覆蓋，母嬰店的增加尤為顯著，其中一二線城市增加了25%，而三線及以下城市則幾乎翻了兩番。尼爾森預(yù)測(cè)未來(lái)五年，母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)聚集在下線城市。
消費(fèi)升級(jí)仍是主題
盡管新生人口的增長(zhǎng)放緩，但是母嬰消費(fèi)越來(lái)越趨于高品質(zhì)，消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)越發(fā)明顯。重要的是：這一趨勢(shì)正逐漸從一二線城市過(guò)渡到三四線城市。三四線城市居民的月收入與一二線的差距正在縮小，且他們不受高房?jī)r(jià)和高物價(jià)水平的壓制，可支配收入甚至更高，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，三四線城市將會(huì)成為母嬰企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重心。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，新生代父母更注重產(chǎn)品質(zhì)量與品牌保證，這種心理促使他們?cè)敢鉃楹卯a(chǎn)品支付更高的溢價(jià)。未來(lái)母嬰市場(chǎng)存量增長(zhǎng)可期。
母嬰店業(yè)態(tài)升級(jí)不容小覷
尼爾森研究顯示，現(xiàn)代渠道和特殊渠道中，進(jìn)行線上銷售的店鋪占比高的是大賣(mài)場(chǎng)，占比低的是化妝品店。但值得一提的是，進(jìn)行線上銷售的母嬰店占比已超過(guò)小型超市。品牌商在整合，線上線下的銷售渠道也在整合，母嬰垂直電商開(kāi)始供貨給加盟店，同時(shí)母嬰店也在尋找線上銷售的機(jī)會(huì)。
另外，從連鎖店模式來(lái)看，母嬰店的加盟店鋪占比高于其他現(xiàn)代渠道。而母嬰店中獨(dú)立店的占比，也同樣高于其他現(xiàn)代渠道，且越往下線城市，占比越高。尼爾森預(yù)計(jì)未來(lái)母嬰店連鎖品牌也將拓展下線城市，母嬰店將呈現(xiàn)連鎖化趨勢(shì)，加盟的模式會(huì)更甚。
品牌商何處尋機(jī)遇？
在拓展覆蓋范圍后，尼爾森發(fā)現(xiàn)，母嬰店增長(zhǎng)多的省份并非大的省份。例如新生兒數(shù)量大/出生率高的省份是山東省，母嬰店多的省份是河南省，而增量比例高的卻是貴州省。以廣西和貴州為例，母嬰店在其整體零售店的占比明顯高于上北廣等一線城市。另外，從近三年的出生率也可以發(fā)現(xiàn)，廣西貴州的新生嬰兒出生率同樣高于北京上海這類一線城市。而在這次的尼爾森零售研究指數(shù)升級(jí)中，廣西和貴州預(yù)期的母嬰總店數(shù)增長(zhǎng)率也比北京和上海增加更多，分別是86%和161%，而北京、上海的預(yù)計(jì)母嬰店數(shù)增長(zhǎng)率僅為46%和20%。由此可見(jiàn)，三四線城市母嬰店的市場(chǎng)更加廣闊，將會(huì)是未來(lái)的增長(zhǎng)引擎。
2020年初，尼爾森零售研究指數(shù)升級(jí)將新增8省拆分，分別為廣西、貴州、云南、湖北、湖南、江西、安徽、陜西，幫助品牌商及時(shí)了解不同省份的母嬰市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)檢測(cè)暢銷品與競(jìng)品，并及時(shí)調(diào)整針對(duì)不同省份城市聚焦于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的商業(yè)策略。
隨著時(shí)代的發(fā)展與政策的推進(jìn)，母嬰市場(chǎng)的生態(tài)也在與時(shí)俱進(jìn)，而品牌的競(jìng)爭(zhēng)已愈演愈烈。如何在波譎云詭的母嬰市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，提前布局？人口分布更多,生育意愿更高的下線城市將會(huì)是未來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，區(qū)域性擴(kuò)張品牌快速切入。尼爾森零售研究指數(shù)全面覆蓋重要省市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，助您與光同沉，破局而立。
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