一、母嬰市場情況
孩子是整個(gè)家庭的中心，也是父母的希望與未來，父母愿意傾其所有給孩子的物質(zhì)及精神生活。隨著生活水平的日新月異，人們對嬰兒用品的講究也越來越多，行業(yè)需求的口子也被扯的越來越大。
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
近三年，整體快消品行業(yè)中，母嬰快消品金額提速明顯
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
市場金額增長主要來源主要是由新生兒數(shù)量、商品的價(jià)格、以及人均購買量來決定的
1）新生兒
政策上國家新人口政策發(fā)布，鼓勵(lì)獨(dú)生子女生生二胎
2018年全年出生人口1523萬人，人口出生率為10.94‰，
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
近年新出生兒人口數(shù)量，可以看出是呈下降趨勢的，未來五年的嬰兒數(shù)量會(huì)遞減，中童數(shù)量會(huì)上升，因?yàn)槲覈鴭雰夯鶖?shù)大，所以市場仍然可觀
隨著中童市場的凸顯，我們可以在嬰兒用品店里擺放一些中童的物品，比如服裝，玩具，來提升嬰兒用品店商品的多樣性，以此來增加客流量。
2）商品價(jià)格
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
嬰兒用品“剛需”洗護(hù)類產(chǎn)品增速較行業(yè)品類增速明顯，要給嬰兒用品店劃分比重較大的洗護(hù)分類，并且放在顯眼位置。
二、用戶分析
了解行業(yè)市場大致情況后，我們來從用戶這邊看，
1、百度搜索周均搜索量：18242次
百度搜索前三：嬰兒用品品牌排行榜，品牌，排行
說明做一個(gè)品牌嬰兒用品店有很大的市場空間，加速開店推廣，占據(jù)人們心中嬰兒品牌的位置是很必要的。
2、地區(qū)搜索：前三是日本、韓國、德國
在外國品牌中，用戶比較看重這前三個(gè)國家，在引進(jìn)進(jìn)口的產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮這三個(gè)國家的產(chǎn)品，推廣時(shí)也要有相關(guān)介紹宣傳。
3、上圖是品牌的周均搜索量，潤本排名位，超出同類的一半左右，潤本是以驅(qū)蚊產(chǎn)品為主，當(dāng)時(shí)正值夏天，所以需求旺盛，所以在夏天的時(shí)候千萬別忘記放防蚊蟲的商品
注：原數(shù)據(jù)康或康什么是品牌康娃娃
3、上圖是品牌的周均搜索量，潤本排名位，超出同類的一半左右，潤本是以驅(qū)蚊產(chǎn)品為主，當(dāng)時(shí)正值夏天，所以需求旺盛，所以在夏天的時(shí)候千萬別忘記放防蚊蟲的商品
注：原數(shù)據(jù)康或康什么是品牌康娃娃
4、女性為主導(dǎo)
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
選擇導(dǎo)購時(shí)，我們選擇年輕的女性（生過孩子）來賣母嬰產(chǎn)品，對于品牌服務(wù)、口碑都有提升效果
潛力用戶細(xì)分
90/95父母、低級市場、二胎家庭、超級奶爸
1）90/95父母
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
2）低級市場
低線是上線嬰兒人口的1.5倍
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
低線渠道線下渠道金額占比店鋪占比較大，在底線城市，開母嬰用品店的影響力更大一些。
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
3）二胎家庭
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
2018年約51%的新生兒人口為二胎
二胎媽媽收入更高、屬于自己的時(shí)間少，喜歡促銷囤貨等
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
她們看重：時(shí)間無價(jià)、效率優(yōu)先、平衡關(guān)注
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
4）新生代奶爸
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
新生代奶爸更愿意拿出自己的時(shí)間陪伴孩子
線上購買尿片、童裝、玩具排前三，其中90后奶爸偏好玩具較多
四、市場機(jī)會(huì)
1）孕媽
母乳喂養(yǎng)的更加普及，推動(dòng)電動(dòng)吸奶器等哺乳用品快速增長
顏值經(jīng)濟(jì)催生孕產(chǎn)婦護(hù)膚/彩妝產(chǎn)品，產(chǎn)后身材修復(fù)類商品需求爆發(fā)
孕媽對營養(yǎng)攝取、專業(yè)成分的關(guān)注帶動(dòng)月子營養(yǎng)、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)食品高速增長，尤以孕期DHA為代表
效據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
明星品類：孕婦裝、孕婦褲、哺乳內(nèi)衣、待產(chǎn)用品
成熟品類：束縛帶、孕產(chǎn)洗護(hù)、家居服、孕產(chǎn)婦奶粉
潛力品類：哺乳用品、吸奶器、產(chǎn)婦帽/襪/鞋、月子營養(yǎng)、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)食品、媽咪包、防輻射、孕產(chǎn)修復(fù)儀
2）紙尿褲
作為母嬰用品的剛需，更專業(yè)細(xì)分的功能趨勢紙尿褲體現(xiàn)增長潛力，夏季、夜用，游泳、大童專用紙尿褲等增長明顯
消費(fèi)升級趨勢明顯，高端進(jìn)口紙尿褲引領(lǐng)行業(yè)增長
個(gè)性化內(nèi)容化趨勢增強(qiáng)，帶來個(gè)性體驗(yàn)的IP定制紙尿褲、跨界聯(lián)名款的紙尿褲深得父母們喜愛
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
明星品類：輕薄
成熟品類：紙尿片、隔尿墊/布尿墊
潛力品類：游泳、夏季適用、夜用、柔軟
3）嬰兒用品
洗護(hù):純天然/有機(jī)概念持續(xù)受寵，全方位呵護(hù)的“洗護(hù)多步曲"受青睞
喂養(yǎng):水杯、濕巾等明星品類在科技、工藝和顏值上不斷創(chuàng)新，自動(dòng)暖奶/沖奶等智能喂養(yǎng)設(shè)備迅速走紅
棉品:恒溫/感溫睡袋、專業(yè)兒童枕頭走紅;消費(fèi)者需求帶動(dòng)多功能可折疊床、床中床、床圍欄等增長
出行:嬰童防蚊防曬需求加劇，輕便推車(遛娃神器) /登機(jī)車/多胎車等細(xì)分場景加速滲透
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
明星品類：床品、理發(fā)/指甲鉗、濕巾、水杯、寶寶洗浴、奶瓶
成熟品類：童床/餐椅、學(xué)步帶/出行、布尿褲、嬰兒手推車、奶瓶
潛力品類：兒童家具、奶嘴、驅(qū)蚊退燒用品、牙膠類、清潔液、消毒/吸奶/暖奶器
4）天貓嬰童玩具市場
便捷需求推動(dòng)科技智能育兒產(chǎn)品走紅，針對細(xì)分場景的商品加速滲透
市場機(jī)會(huì)
早教類產(chǎn)品仍是行業(yè)趨勢，知識型消費(fèi)驅(qū)使下。具有STEAM教育功能的產(chǎn)品是潛力品類
沖破次元壁打造情感連結(jié)，有“ip"元素的玩具更受歡迎
玩具品牌內(nèi)容場景依是重要驅(qū)動(dòng)力
圖片來源：天貓數(shù)據(jù)
明星品類：電動(dòng)遙控、積木拼圖、童車、文具
成熟品類：智能玩具、毛絨、彩泥、背包、幼兒健身、音樂玩具、游泳池、模型、繪畫
潛力品類：游樂設(shè)施、仿真、機(jī)器人/人偶、棋類、智力、響鈴類
下期寫母嬰實(shí)體店調(diào)研，歡迎咨詢討論
注：以上素材部分來源于網(wǎng)絡(luò)，若有侵權(quán)請聯(lián)系作者刪除
在線咨詢