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2019中國母嬰前沿（CMIF）大會：洞悉行業(yè)趨勢尋找存量中的增量

2019-07-25 14:45　　　來源：母嬰前沿

　　2019母嬰前沿（CMIF）大會

　　近年來，受出生人口下降、消費(fèi)升級等因素影響，母嬰市場需求萎縮，行業(yè)整體增速放緩。大風(fēng)口小趨勢也接連不斷，線上線下的融合、家庭經(jīng)濟(jì)生態(tài)、渠道下沉，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)。

　　每個母嬰實體人都在一波波動蕩中，反復(fù)思考未來的母嬰行業(yè)該是如何模樣？自己又該如何正視企業(yè)或者品牌發(fā)展中的不足，并做出應(yīng)變之法？還沒有好好擁抱完電商大軍，面對又一支已成規(guī)模的社交電商軍隊，該如何守住護(hù)城河？

　　為此，在7月23日，由母嬰前沿主辦的以“探知行業(yè)邊界，智引母嬰未來”為主題的“2019中國母嬰前沿（CMIF）大會”在上海艾美酒店隆重舉行?，F(xiàn)場聚集了眾多行業(yè)專家、渠道嬰雄、品牌大咖等多方專業(yè)人士，以及權(quán)威政府機(jī)構(gòu)人士、戰(zhàn)略管理專家、數(shù)據(jù)分析專家等多方專業(yè)人士，共同探討母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來規(guī)劃。

　　母嬰人告別“草莽”

　　母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷：今年母嬰實體渠道的日子非常難過，業(yè)績斷崖式下跌，但仍不知如何獲新客、做服務(wù)、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具提高效率。沒有爆品思維，沒有動銷方案，更沒有電商企業(yè)對產(chǎn)品的打磨態(tài)度。因此，打敗你的不是你的同行。

　　母嬰渠道的三大現(xiàn)狀：1，標(biāo)準(zhǔn)化程度低；2，生意規(guī)模??；3，知識體系不夠完善。但當(dāng)我看到山西谷子孕嬰的平臺化思維，云南嬰格的標(biāo)準(zhǔn)化管理，和南國寶寶的收費(fèi)制會員精細(xì)化服務(wù)。我更相信，母嬰渠道即將從“游擊戰(zhàn)”進(jìn)入“正規(guī)軍”時代。

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　　實體和電商博弈戰(zhàn)的歸處

　　盛景網(wǎng)聯(lián)全球投資機(jī)構(gòu)CEO ·劉燕：線上流量紅利完結(jié)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)觸到天花板。線下分布式私域社交化流量池，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為主戰(zhàn)場。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大十倍的機(jī)遇！消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)：直達(dá)c，干掉線下的b（商戶）與c相關(guān)環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)化；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：通過線下b(商戶)連接c銷供產(chǎn)全價值鏈間的互聯(lián)網(wǎng)化。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 未來5年中國大的商業(yè)機(jī)會之一；產(chǎn)業(yè)路由器b2f模式未來5年中國可能的商業(yè)模型；聯(lián)合創(chuàng)業(yè)重度賦能模式新的先進(jìn)投資模式和產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制。

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　　母嬰差異化產(chǎn)品的爆破之路

　　59秒創(chuàng)始人·歐陽晨義：我是母嬰行業(yè)的跨界者，現(xiàn)在大家現(xiàn)在都在講服務(wù)，但我認(rèn)為玩到價格戰(zhàn)不可避免。由于信息傳遞變快，空間也發(fā)生了變化，所以帶來了信息對稱，這也使價格變得更加透明，因此想獲得高毛利就十分困難，所以你一定要做好后價格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　對于59秒而言，，是做好的產(chǎn)品；第二，就是殺價，殺到所有人都做不了。先供應(yīng)鏈整合我從芯片開始整到燈珠到產(chǎn)品全部整好，其次個大規(guī)?；瘺]有技巧。后我做所有的東西每個產(chǎn)品就一個顏色一個款，并且不選擇復(fù)雜的產(chǎn)品，否則一堆庫存難以消化，這樣成本就降下來了，沒人能與我競爭；第三，銷售渠道全球化，實惠，品質(zhì)我覺得這是未來必然的趨勢。

　　除此之外，我認(rèn)為LED消毒是大健康產(chǎn)業(yè)非常大的生意，因為每個人對安全都極其看重。消毒產(chǎn)品變得簡單，價格再降下來，就會成為人們的剛需產(chǎn)品。

　　“爆品打造”該如何擊穿社群營銷“私域”

　　媽媽去哪兒創(chuàng)始人·李曉星：2019年70%的母嬰門店，奶粉銷量較2018年同比下降了20%~30%；50%的母嬰門店，營業(yè)額腰斬；90%的母嬰門店，開新客量斷崖式下跌。

　　在我深度接觸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小連鎖中，我發(fā)現(xiàn)它們有4大痛點問題：①現(xiàn)在無法用布網(wǎng)點的方式，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；②難以找到真正有創(chuàng)業(yè)心有合伙人精神，愿意為你去付出的店長；③員工流動性更強(qiáng)，改造成本日漸增高，但是投入產(chǎn)出比日漸下降；④廠家高度的渠道下沉與高度的自營化經(jīng)營。

　　而未來社區(qū)母嬰店應(yīng)該有的樣子是：美好（針對女性，讓消費(fèi)者流連忘返）、精致（風(fēng)格、店面、貨架尺寸）、貼心（裝修、設(shè)計）、智能、保障。媽媽去哪兒的成功秘訣：向上重塑供應(yīng)鏈、向下重塑營銷鏈。媽媽去哪兒與傳統(tǒng)母嬰的區(qū)別在于，摒棄經(jīng)驗主義，看數(shù)據(jù)做決策。媽咪全知道的爆品思維：好色（IP形象）、好用（營養(yǎng)價值高，適用范圍廣）、好價（授權(quán)商家優(yōu)惠、市場零售價合理）、好器（互聯(lián)網(wǎng)社群營銷工具）、好媒（營銷渠道）。

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　　國產(chǎn)輔食的風(fēng)口在哪里？

　　人之初集團(tuán)董事長·李國勇：國產(chǎn)輔食品牌體量較小，國外品牌幾乎壟斷1-2線市場，流貨已成為現(xiàn)實。此外，目前中國輔食市場還非常小，原因是中國寶寶過早食用成人食品。同期，管理政策出臺，產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌集中度高的背景下，渠道更貼近消費(fèi)者，培育or培養(yǎng)十分關(guān)鍵。

　　而這就要求輔食企業(yè)做到以下幾點：

　?、偬岣呦M(fèi)者精準(zhǔn)認(rèn)知：3歲內(nèi)兒童應(yīng)食用輔食，過早添加成人食品存在危害性。

　　②品牌的精準(zhǔn)突圍：渠道經(jīng)營需求細(xì)分輔食品類，產(chǎn)品營養(yǎng)需求：由“輔”到“全”。

　?、廴鏍I養(yǎng)膳食：全營養(yǎng)結(jié)構(gòu)、全球優(yōu)質(zhì)食材、創(chuàng)新公益/科技配方。

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　　中國乳業(yè)的覺醒與崛起

　　澳優(yōu)乳業(yè)董事長·顏衛(wèi)彬：拐點已至，行業(yè)進(jìn)入增長平緩期，企業(yè)進(jìn)入實力相持期，消費(fèi)者進(jìn)入選擇理性期。在國家扶持下，乳企進(jìn)入更好的發(fā)展階段，但目前的主要矛盾不再是質(zhì)量安全而在創(chuàng)新。

　　新政下，乳企們從拼營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槠串a(chǎn)品、拼創(chuàng)新、拼服務(wù)。利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，洞悉消費(fèi)需求。“全球化”將成為中國乳企下一個十年發(fā)展的主旋律，而澳優(yōu)的發(fā)展是中國乳業(yè)崛起及國際化的一個縮影。

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　　國貨興邦：民族制造業(yè)能否成為中流砥柱

　　爸爸的選擇CEO·王勝地：奶粉出了注冊制，而爸爸的選擇紙尿褲就像奶粉，SKU不會做太多，因為我們希望能將產(chǎn)品做到好，配方可能一個月申請一次，只為實現(xiàn)對產(chǎn)品質(zhì)量升級升級再升級。我們相信，民族才是世界的；國貨興邦，實體經(jīng)濟(jì)才是大國命脈。

　　而除了以上嘉賓的精彩分享，本屆大會更設(shè)立有兩大圓桌論壇，母嬰渠道8位大咖，多維度分析行業(yè)商業(yè)發(fā)展環(huán)境，從資本角度來暢談母嬰發(fā)展前景。

　　圓桌論壇①：母嬰全渠道零售業(yè)態(tài)巨變：單維→多維

　　中國下一代教育基金會關(guān)愛母嬰成長基金執(zhí)行主任·王立華：迎合變化，并跟著變化而變化，不要只守著門店，不去轉(zhuǎn)變，這樣不僅會下降20~30%。其次，服務(wù)將成為母嬰門店核心的競爭力。

　　羊羊100創(chuàng)始人·肖曄：有目標(biāo)才能扛得過市場中的大風(fēng)大浪。譬如我們在建立品牌之處，我們不僅僅把它當(dāng)成生意，而是為中國人提供健康的奶粉，正式這樣的目標(biāo)才支撐我們走到現(xiàn)在。而說到品牌的建設(shè)，我認(rèn)為營銷會起到很大的作用。

　　琪越總經(jīng)理·葉根水：我認(rèn)為，母嬰門店除了要做好“人貨場”，還要再加上手機(jī)，做好線上會員維護(hù)。我們將自己定位為買手，所以我們對自己的要求更高，我們要去思考消費(fèi)者是否有需求。我們也在思考渠道是否能夠“跨界打劫”，實現(xiàn)多元化。要增加非標(biāo)品類的東西，才可以與消費(fèi)者產(chǎn)生互動。值得我們深思的，我們能夠為消費(fèi)者做些什么？

　　社群營銷大V·黃小仙：在線下做社群營銷和裂變增長其實比線上更容易，線下的玩法更多維。我們通過門店做一個流量層，利用低成本的社交鏈，實現(xiàn)引流獲客。

　　有贊聯(lián)合創(chuàng)始人·閆冬：10.83億微信活躍度，社交已融入人們生活，在此之下，搜索和導(dǎo)購日漸萎縮，朋友和口碑的推薦卻日漸火熱。門店+公眾號+小程序等強(qiáng)力鏈接消費(fèi)者。

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　　圓桌論壇②：母嬰賽道投資全解析：資本風(fēng)向標(biāo)在哪里？

　　盛景嘉成·湯明磊：于我而言，特別希望擁抱母嬰實體，我們一起借助產(chǎn)業(yè)路由器打造母嬰新品牌。未來經(jīng)濟(jì)體，不是區(qū)域經(jīng)濟(jì)體，而是人群經(jīng)濟(jì)體。

　　哲略資本·丁廳：資本處于轉(zhuǎn)折點，他需要做一些雪中送炭的事兒，但先決條件是企業(yè)通過價值創(chuàng)造和價值賦能，資本才有勇氣去做雪中送炭的事兒。

　　水合資本·李朋強(qiáng)：對于投資人來說，很難做到雪中送炭，因為他的錢也是募來的。大家對資本的恐懼是來自不了解，事實上，資本與企業(yè)本身就是甲方與乙方的共同變換。創(chuàng)始人強(qiáng)，資本就是利劍，創(chuàng)始人弱，則相反。

　　基石資本·華都：作為基金來講是本質(zhì)上就是為兩端負(fù)責(zé)，我們認(rèn)為不是做短平快的錦上添花，我們做的就是雪中送炭。

　　復(fù)星資本·張鋒欣：母嬰實體既要想堅持情懷，好像獲得資本，但是需要企業(yè)與資本溝通，看二者是否在一個頻道共振。

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　　賦能母嬰：渠道嬰雄創(chuàng)新加持

　　阿拉小優(yōu)·李茂銀：傳統(tǒng)代理商應(yīng)由生意關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶岁P(guān)系。不要看到錢就想賺，產(chǎn)業(yè)路由器重構(gòu)母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈是大價值。

　　谷子孕嬰·李志恒：老客進(jìn)店低，而獲客難。我對于母嬰實體共有三步建議：步，母嬰實體建立APP；第二部，組建專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊；第三部，全員總動員。

　　馬博士游泳·朱曉蘭：幼兒游泳要用客戶為中心的思維，服務(wù)也是一種模式。如今在消費(fèi)升級下，提倡“以人為本”，所以我認(rèn)為幼兒游泳項目有著未來前景。

　　嬰格·賈俊杰：標(biāo)準(zhǔn)化管理是一門技術(shù)：留人和用人（新人標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，學(xué)習(xí)、服務(wù)、銷售、執(zhí)行都需要標(biāo)準(zhǔn)化）；分工明細(xì)（一環(huán)扣一環(huán)，高效連接，人員權(quán)利平均）。

　　隅田川·趙哲：預(yù)測未來5-10年，將會出現(xiàn)幾家上億連鎖。一定要做上游，在經(jīng)濟(jì)下行時代，要強(qiáng)化連鎖背后實力。

　　南國寶寶·劉江文：精耕單客經(jīng)濟(jì)，有效資源聚焦高價客戶，市場份額減少，顧客價值上升。

　　貝王·殷海華：O2O是貨找人，未來零售行業(yè)是萬物互聯(lián)。顧客把商品買給自己，賦能門店，讓消費(fèi)者成為門店老板。

　　愛心親子園·譚傳濤：永遠(yuǎn)忠于消費(fèi)者：三場會員會動，可以培養(yǎng)活躍會員；角色轉(zhuǎn)變，不管是零售商還是供應(yīng)商，我們應(yīng)該重新梳理我們與顧客間的關(guān)系，買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛雨P(guān)系。

　　“有趣又有用”，CMIF大會融合“母嬰實體數(shù)據(jù)輿情+母嬰資本風(fēng)向+爆品營銷規(guī)則+零售商業(yè)本質(zhì)+企業(yè)戰(zhàn)略管理內(nèi)核”來干貨呈現(xiàn)大會精髓，聯(lián)合正在奮戰(zhàn)中的母嬰人一起為行業(yè)“拋磚引玉”。

　　而毫無疑問，這屆大會在眾多學(xué)術(shù)派人士與接地氣的草根母嬰人在會上展開唇槍舌戰(zhàn)的激烈探討與實戰(zhàn)分析中，讓與會母嬰人的認(rèn)知和對未來態(tài)勢的判斷都得到了進(jìn)一步升華。

　　“這是我參加的第二屆母嬰前沿CMIF大會，與去年一樣讓我受益匪淺。母嬰市場已經(jīng)是紅海一片，再不加料學(xué)習(xí)等待而來的就是淘汰，特別是脫口秀中的嘉賓細(xì)分領(lǐng)域上的分享，讓我深有感觸，這樣的行業(yè)大會值得我們每年一期待。”有參會人員直言。

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　　而除了以上各嘉賓的句句“肺腑之言”外，母嬰前沿還從「搜索排名、品牌影響力、產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊實操、消費(fèi)者認(rèn)可度、產(chǎn)品質(zhì)量、渠道銷售、資本增值」 8大維度評選，頒發(fā)出中國母嬰行業(yè)杰出人物、中國母嬰行業(yè)佳服務(wù)品牌、中國孕嬰童產(chǎn)品創(chuàng)新獎、中國消費(fèi)者滿意度獎、中國母嬰具潛力新星獎五大獎項。以下是終獲獎名單：

　　中國母嬰行業(yè)杰出人物：羊羊100創(chuàng)始人肖曄、媽媽去哪兒創(chuàng)始人李曉星、優(yōu)智DHA創(chuàng)始人郭洪蝀；