2019年7月23日，由中童傳媒發(fā)起的屆洗護行業(yè)研討會在上海成功舉行。
“母嬰行業(yè)中有很多會議和論壇，細分行業(yè)的研討也不少，但是，從來沒有人率先發(fā)起專屬洗護行業(yè)的研討會，”參與屆洗護行業(yè)研討會的嘉賓由衷地說。
這是開始前，一位品牌商的感慨——母嬰渠道普遍的現(xiàn)象就是，不重視洗護品類。
中童傳媒總編王晨在開場的時候提到，大環(huán)境下，不能再粗放式發(fā)展了，要精細到一個一個品類仔細琢磨，甚至一個一個sku仔細研究。
洗護是一個潛力遠比想象中大的品類。中童調研組在走訪中也發(fā)現(xiàn)，越來越多的渠道商開始關注到洗護品類，這就是蘊含在“被唱衰”的母嬰市場中那一股振奮人心的“小趨勢”。
這場洗護行業(yè)研討會也就應運而生了。
感謝全因愛、五羊、安貝兒、歆寶、唯可依、蓓愛、麥康、六甲同源、愛可依等品牌商，以及綠臣貿易、浦斐斯、倍護貿易、耕碩商貿、快樂寶貝等關注洗護的渠道商朋友們蒞臨現(xiàn)場。
開場中童傳媒總經(jīng)理劉琳先發(fā)言，講述了屆洗護行業(yè)研討會的召開背景——這是基于中童這幾年走訪的市場經(jīng)驗以及對細分行業(yè)的深入研究。母嬰洗護作為近年來關注度走高的品類，有希望成為未來細分領域的“黑馬”，未來，中童也會加大對這個細分行業(yè)的關注力度。
接下來，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲分享了《重新定義洗護用品在渠道的價值》主題演講，隨著90后寶媽成為消費主體，她們帶動了門店對于洗護品類認知的概述。洗護品類將逐步強剛需化，未來的發(fā)展趨勢是品牌化，高端化，個性化。
那現(xiàn)場嘉賓們都說了些啥？由于討論場面熱烈，小編指尖如飛也沒能全部記下來，下面就為大家挑選部分精彩展示一下。
全因愛：
對消費者進行寶寶護膚教育，是需要很多品牌一起合作進行的。未來洗護需要推高賣貴賣新。
安貝兒：
0-3歲洗護市場，一個消費者大約500-600元，5千萬的消費者，300億不到，市場很小，只有奶粉和紙尿褲肯教育消費者，洗護很少有人拿出費用來教育消費者。
六甲同源：
現(xiàn)在是洗護品類發(fā)展的好的時代，更是洗護走向高端化的好的時代。不要去拼低價，低端拼殺永遠沒有底線。
愛可依：
沒人愿意去做消費者市場教育，洗護增長比較慢，不做會更慢，這是不能省去的環(huán)節(jié)。
五羊：
聚焦大單品，產品想要殺出重圍，必須集中核心產品，突出某一特色，打差異化優(yōu)勢，改變消費者心智認知，核心營銷推廣。
歆寶：
品牌商一定不要忘記初心，要時刻問自己的品牌值不值品牌兩個字，時刻搞清楚你的服務對象是誰（95后/00后，而不是90后。）
快樂寶貝：
如果顧客進店不需要導購推就能買，那一個保安就足矣。貴的東西不是賣不掉，是他們沒有挖掘出顧客的需求點。不要讓消費者養(yǎng)成一周一包158元紙尿褲愿意買，而一支洗護霜138/238元卻不買的習慣。
綠臣貿易：
做濕紙巾、洗衣液都是門店的“搬運工”，是沒有價值的生意。從業(yè)者從品牌到代理，再到零售商，對洗護的關注度都不夠。
倍護貿易：
洗護廠家重視的不應該只是品質，而是價值，價格上不去，終端乏力。廠家應該更了解對市場和門店進行真實了解，除了好品牌、好品質之外，還需要動銷。
唯可依：
門店要有深度思考，如果價格戰(zhàn)是為了賺錢，那一開始就是錯的，要在自己強的部分上，牢牢掌握一部分鐵粉。
耕碩商貿：
單品數(shù)量多，風險系數(shù)太高，單品數(shù)量應少一些。價格方面，合作商應把價格調高，這樣品牌商有更多費用教育市場。
浦斐斯呂紀承：
價格不是成本＋毛利定價，要知道產品含金量在哪里，更要爭取定價權，這決定你在哪一級臺階上。
麥康：
品牌的背后是市場教育，沉淀下來的品牌一定有不可替代的東西，在標準化的領域里做到不可替代很難。
無論是高端化，還是平價化，歸根到底是價值化！
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