2019年7月22日，中童傳媒將在上海召開2019（第三屆）中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)動(dòng)銷盛典暨2019金梅花獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，本屆動(dòng)銷盛典主題為：速度化生存。（詳情點(diǎn)擊查看原文鏈接）
“互補(bǔ)”的兩湖渠道
從渠道整體格局來(lái)看，兩湖區(qū)域跟全國(guó)基本情況一樣，呈現(xiàn)為一個(gè)“金字塔”：塔尖是覆蓋全省的大連鎖，塔中是地縣成規(guī)模的直營(yíng)連鎖，塔基會(huì)有大量的單體店（含2-3家）。
在兩湖地區(qū)，地縣都有成規(guī)模的連鎖，只不過湖南更加勢(shì)均力敵一些。湖南連鎖比較注重模式橫向擴(kuò)張，過去的十年，湖南連鎖在門店擴(kuò)張方面，不管是直營(yíng)還是連鎖，都花費(fèi)了大功夫。
湖北的地方連鎖，3家左右的小型連鎖會(huì)比較多，湖北連鎖在商品零售方面可能沒有湖南那么強(qiáng)，但是在服務(wù)項(xiàng)目上要做得比湖南大。再加上武漢這個(gè)超級(jí)大城市，催生出幾個(gè)大型連鎖，在全國(guó)范圍內(nèi)都占有著比較大的市場(chǎng)。
從一定程度上講，這兩個(gè)省的零售做派是互補(bǔ)的，一個(gè)更注重?cái)U(kuò)張，另外一個(gè)擴(kuò)張沒有那么厲害，但是對(duì)當(dāng)?shù)仄奉悵B透做得很厲害，不僅有商品的零售，還有服務(wù)的零售。
中童傳媒總編 王晨
聚焦“節(jié)流”
2018年下半年，行業(yè)“拐點(diǎn)”到來(lái)，母嬰連鎖的處境十分“尷尬”，很多連鎖發(fā)展到十幾家的時(shí)候開始走下坡路，甚至一夜之間就消失不見了。
這是因?yàn)樾袠I(yè)“風(fēng)口”退去之后，零售業(yè)的本質(zhì)問題凸顯出來(lái)——房租決定盈虧平衡。
不過在兩湖地區(qū)，房租問題不算特別明顯，因?yàn)閮珊貐^(qū)的連鎖門店面積基本都不大，房租壓力比較小。
這同樣是兩湖連鎖不擔(dān)心大店業(yè)態(tài)沖擊的原因：房租成本會(huì)給大店造成極大的壓力。
我們常說“開源節(jié)流”，可是，整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)萎縮的情況下，一定有“源”能夠開出來(lái)么？大家都在使出渾身解數(shù)“開源”，恨不得到別人碗里搶飯吃。
當(dāng)“開源”行不通的時(shí)候，只能把目光聚焦在“節(jié)流”上，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，控制成本顯得格外重要。
抓住新“風(fēng)口”
對(duì)于母嬰連鎖來(lái)說，眼下面臨的主要困擾有四：一是客流減少；二是客戶忠誠(chéng)度降低；三是產(chǎn)品毛利空間越來(lái)越少；四是產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重。
另外，身為網(wǎng)絡(luò)原住民的“九千歲”，更熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這也成為了母嬰連鎖主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
面對(duì)重重困境，兩湖連鎖積極尋求突圍方向。
雖然說運(yùn)營(yíng)水平不可能在一夜之間提升，但是“風(fēng)口”可以在一夜之間找到——轉(zhuǎn)做服務(wù)類項(xiàng)目。
在兩湖地區(qū)，嘗試做服務(wù)項(xiàng)目的連鎖不在少數(shù)，尤其是湖北，有些連鎖服務(wù)類的利潤(rùn)貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了商品零售。
未來(lái)的渠道趨勢(shì)，門店連鎖肯定會(huì)分化，有些連鎖會(huì)掉隊(duì)，有些會(huì)成為強(qiáng)勢(shì)的地頭蛇。
?。ū疚墓?jié)選自動(dòng)銷兩湖【報(bào)告發(fā)布】，演講嘉賓為中童傳媒總編王晨。）
在線咨詢