零售商互助資格競選研討會 助力零售商成長
中國母嬰產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)從成長期轉(zhuǎn)變成成熟期，從藍(lán)海到紅海，競爭越來越激烈，零售商正面臨更為復(fù)雜的市場環(huán)境。此次中國母嬰產(chǎn)業(yè)零售商年度大會采用申報形式，面向全國母嬰零售商發(fā)布申請互助。經(jīng)過嚴(yán)格篩選和評核后，部分零售商將有機會獲得互助資格。而獲得互助資格的門店將享受專家導(dǎo)師團的免費專業(yè)指導(dǎo)。
大會根據(jù)導(dǎo)師的特長分成多個互助小組，分別是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)置、人力資源規(guī)劃、財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、品類管理、會員精準(zhǔn)營銷、營運管理、品牌建設(shè)、服務(wù)項目管理等，針對每一個互動零售所遇到的不同問題，深入門店提供的專業(yè)指導(dǎo)。今天的大會選擇了之前入圍的多家母嬰企業(yè)，上午現(xiàn)場氣氛熱烈，競選零售商們做項目陳述，著重談及在經(jīng)營管理中遇到生存、發(fā)展、管理等一系列問題，并為自己企業(yè)打分，闡述這個分值的原因，探討成功的秘訣和不足之處，大家互相交流和借鑒，共話母嬰新零售。
專題演講把握母嬰零售新方向 為母嬰渠道加速
本次評審活動，邀請到了母嬰行業(yè)標(biāo)桿連鎖樂友做了加盟店直營化管理模式的主題分享，樂友加盟中心總經(jīng)理霍毅介紹說母嬰市場未來方向的是頭部渠道整合，線上線下融合，是創(chuàng)造機會，抵御風(fēng)險的大勢所趨！通過ERP和CRM兩大體系為基礎(chǔ)的電商服務(wù)，加速渠道O2O布局，新零售以消費者為中心，用信息化手段，重構(gòu)人，貨，場的體驗，并提升效率。樂友為消費者提供多種消費場景，門店預(yù)售，門店自提，導(dǎo)購寶推薦APP等，其中導(dǎo)購寶APP集合三大功能：會員維護功能，提成獎勵功能和微商功能，是母嬰零售體驗服務(wù)化之利器。
杭州橙色小馬傳媒科技有限公司CEO焦嫦娥帶來的《開采富礦，挖掘增量——母嬰連鎖如何利用公眾號資源增加利潤》，在實體商品貿(mào)易越來越難做的今天，有一項古典的生意仍然富有生命力，它一本萬利、守株待兔，無進銷物流之亂耳，無庫存售后之老形，它就是廣告生意。焦嫦娥女士分析了母嬰店切入廣告的SWOT分析，“S”代表優(yōu)勢，即目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，購買力強、“W”代表劣勢，即單體量小，粉絲量小，對上游沒有吸引力、“O”代表機會，即整合資源，發(fā)揮長尾效應(yīng)，成為新興的有效流量、“T”代表威脅，即運營能力是否跟得上上游客戶的需求。主題講座生動精彩，與會嘉賓紛紛拿起手機記錄下重要內(nèi)容。
總裁圓桌分享會探討企業(yè)發(fā)展困惑
近年來，母嬰零售界面臨著巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)，圓桌分享會上，母嬰企業(yè)總裁探討把握機遇迎接挑戰(zhàn)的策略、服務(wù)升級與互補合作的機會。競爭環(huán)境的變化給企業(yè)帶來的成本提升，有嘉賓認(rèn)為，二胎政策帶來的人口增長，對服務(wù)型母嬰門店來說是一種考驗。就好比一條高速公路，車越來越多之后就會擁堵，體驗也就會變得越來越差，這是母嬰行業(yè)不得不思考的問題。 也嘉賓提出，隨著房價、物價的上漲，租金和人員成本變得越來越大，互補合作降低成本是一種可行的方式。
專題講座提升門店銷售技巧 千城萬店全國精英爭霸賽精彩繼續(xù)
啟爾智聯(lián)合創(chuàng)始人之一黃湘沖先生給來自全國各地的母嬰渠道店長做專業(yè)銷售技巧知識講座，黃湘沖老師從事嬰童行業(yè)十余年，是行業(yè)資深品牌營銷管理專家。他說道“銷售是從被拒絕開始的”，面對客戶要信心百倍，不是因為那些事情難以做到，我們才失去信心，而是因為我們失去了自信，有些事情才感覺難以做到。同時也講到銷售人員建立自信的方法：克服自卑心和畏難情緒，幫助新導(dǎo)購實踐中學(xué)習(xí)、挫折中成長，推薦質(zhì)量過硬商品對商品充滿信心，針對性的提升銷售能力。
之前“千城萬店全國精英爭霸賽”的月賽已經(jīng)分別在長沙、秦皇島、昆明三地進行，通過理論知識考核以及門店案例評審，終有60名門店精英入圍到本次千城萬店全國精英爭霸賽北京站的決賽。通過比賽拉近行業(yè)之間的交流。尤其是參賽者優(yōu)秀的運營模式和創(chuàng)新的思維贏得在座行業(yè)大咖們的共鳴，為推動母嬰行業(yè)快速發(fā)展作出巨大的推動力。今天經(jīng)過激烈的PK，20強名單也火熱出爐。
他們分別是：樂友國際車艷、長春嬰喜愛許冬雪、臨沂康麗孕寶蒿嵐蕊、秦皇島好媽媽姬志群、樂友國際吳婷、長春嬰喜愛王雪、云南男孩女孩科技有限公司田文梅、秦皇島好媽媽王榮鳳、廈門愛娃陳貞芳、岳陽爸爸愛姜婭、睿凱進口孕嬰段睿、山東王子羊企業(yè)管理有限公司黃書標(biāo)、樂友國際王麗影、廈門愛娃陳韻婷、云南男孩女孩科技有限公司張貴金、山東育龍的劉巖、長春嬰喜愛田麗、云南男孩女孩科技有限公司孔媛媛、河北保定智瀚貝貝佳李明明、岳陽爸爸愛汪玉燕。
恭喜以上20強選手披荊斬棘，勇奪榮譽，他們將在10月18日CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會現(xiàn)場角逐冠亞季軍，爭奪神秘大獎！
這是一個母嬰行業(yè)的好時代，抓住機遇接受挑戰(zhàn)是為了迎接更好的時代，只有順應(yīng)時代潮流，不斷學(xué)習(xí)充實自己，才能在未來占有一席之地。CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會年度盛會明天開啟，中嬰網(wǎng)也將繼續(xù)通過云圖直播的方式給你帶來新熱的現(xiàn)場實況。
在線咨詢