萬物總有裂縫，光才能照進來。2017，在動蕩不安的母嬰市場的商潮中，有人固步自封，有人不斷轉型，有人堅守初心，有人飛躍前行。機遇與風險永遠都在，2017，活下來的，才是王者。在這一年之中，二胎政策的利好、消費升級的帶動促使著母嬰行業(yè)進一步迅速發(fā)展。小編在這里為大家總結了2017年母嬰行業(yè)的十大關鍵詞，借此對整個行業(yè)進行一次梳理。
奶粉配方注冊制
奶粉配方注冊制無疑是所有經(jīng)營幼兒奶粉的企業(yè)在2017年面臨的頭等大事和一次重大考驗。2018年1月1日嚴奶粉新政將正式實施，屆時只有經(jīng)食品藥品監(jiān)督管理總局通過注冊的幼兒配方奶粉，才能上市銷售。也就是說如果一個幼兒配方奶粉想繼續(xù)在市場上銷售，必須在2017年之內(nèi)通過注冊。
按照奶粉新政規(guī)定，一家企業(yè)不超過3個系列9個配方，大量品牌將被清洗出局。此外，新政策的實施對于國內(nèi)大型奶粉廠商和國外嬰兒奶粉產(chǎn)生了短期利空、長期利好的影響。因為在短期內(nèi)，這些大型奶粉廠商所擁有的嬰兒奶粉品牌數(shù)量會出現(xiàn)下降。但是長期來看，新政策由于沖擊了依賴眾多區(qū)域性奶粉品牌獲得的工廠，這些工廠擁有的品牌大幅下降，就會出現(xiàn)大量嬰兒奶粉區(qū)域市場出現(xiàn)空白。而進口奶粉和國內(nèi)奶粉則成為了填補這些市場空白的有力主體。
業(yè)內(nèi)人士指出，新政策的推出將促進國內(nèi)嬰兒奶粉行業(yè)進一步集中化。擁有生產(chǎn)許可資質的80多家工廠將會通過并購、出售等形式進行重組。終的結果是，強者更強，而弱者出局，這些加工廠則被更少的奶業(yè)廠商集團所控制。
母嬰店
無論你身處一二線城市還是三四線城市，一定會感覺到線下母嬰店已經(jīng)遍地開花。事實上，從二胎政策開放以來，大家都瞄準了母嬰市場這塊蛋糕。并且蘇寧紅孩子、京東等零售巨頭還在不斷加碼母嬰店這一渠道。
除了零售巨頭，母嬰品牌對于線下母嬰店更為關注。一位業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在不少母嬰品牌都在積極招募代理，通過代理商和線下母嬰店積極溝通，給予母嬰店足夠的利潤和充足的服務。
“這一切的原因都在于線下母嬰店近年成為母嬰產(chǎn)品銷售的渠道。”上述業(yè)內(nèi)人士介紹。據(jù)《2017中國孕嬰童渠道調(diào)研報告》顯示，國內(nèi)母嬰店超過10萬家。有專家預計，母嬰童市場線上渠道的占比預計將由2015年的32%增至2020年的40%。但線下渠道仍是主流，并隨著購物中心的擴張而進一步發(fā)展。在線下渠道的各種業(yè)態(tài)中，母嬰專賣店有望于2020年躍升為渠道，占40%的線下市場份額。同時，品牌商和零售商線上線下齊頭并進，向全渠道方向拓展。
并且有專家指出，隨著中國新家庭生活品質和消費品質的全面提升，線下的消費渠道更具活力，體驗式母嬰消費業(yè)態(tài)更受消費者青睞。
渠道下沉
相比于發(fā)展已經(jīng)較為成熟的一二線市場，三到六線市場仍然充滿了機遇。而且二胎政策放開，受益地區(qū)更多集中在三線城市及以下地區(qū)。經(jīng)濟水平發(fā)展、生活水平的提高、以及消費升級等因素，是高品質產(chǎn)品的渠道拓展、需求增長的重要原因之一。
從不同城市來看，一、二線城市消費趨于成熟，而三、四線城市的很多消費需求并沒有得到滿足。有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商均認為，三至五線城市將是行業(yè)今后的發(fā)展重點。在向三、四線城市和農(nóng)村市場滲透下沉中，母嬰渠道和電商渠道的擴張將更具優(yōu)勢。
據(jù)報告顯示，2017年中國線上母嬰消費人群中，二三線城市多，占比分別為21.4%、21.0%；一線城市和特級城市占比相對較少，分別為14.7%和9.5%。
新母嬰
2017年9月，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫提出了新母嬰概念。在張良倫看來，新母嬰時代的三大特點，即新人群：以人為中心的C2B社群化新消費，新產(chǎn)業(yè)：基于新制造的新品牌，新思維：基于新驅動的新玩法。
張良倫指出，新母嬰三大驅動力是社群、科技、數(shù)據(jù)。張良倫強調(diào)，社群力量也將是未來10年整個母嬰行業(yè)驅動力。貝貝已經(jīng)在用社群化分級，并推出了“貝店”業(yè)務。
而貝貝前期所透露的盈利信息，正是社群戰(zhàn)略正確性的好證明，早前張良倫就曾透露，自去年10月起，貝貝網(wǎng)就已經(jīng)開始規(guī)?；掷m(xù)性盈利，2017年上半年更是實現(xiàn)盈利超億元。
有媒體指出，張良倫所提出的新母嬰，也就是回歸人群和產(chǎn)業(yè)，專注于那些擁有孩子的中國的家庭的人群，真正扎根到母嬰的產(chǎn)業(yè)里面去創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值。
童裝方興未艾
不同于服裝行業(yè)整體面臨困局的情況，國內(nèi)的童裝行業(yè)卻是方興未艾。從產(chǎn)業(yè)生命周期角度來看，我國童裝行業(yè)尚處于成長期階段，具有市場需求增長迅速、成長空間加大、市場集中低等特點。近些年來，我國的童裝消費始終保持兩位數(shù)以上的增長，已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個新興增長領域。
根據(jù)《2017-2021年中國童裝市場投資分析及前景預測報告》預計，今年2017年，我國童裝行業(yè)市場規(guī)模將超過1500億元。高端童裝細分領域有望因此受益，并迎來快速發(fā)展。
近年我國童裝市場規(guī)?？傮w保持較好的增速，2013~2016 年我國童裝市場規(guī)模復合增速達 7.60%，2016 年市場規(guī)模達1450.11 億元。對比其他細品類，近年童裝行業(yè)市場規(guī)模增速均高于男裝、女裝等其他服裝細分品類。
母嬰B2B浮現(xiàn)
隨著線下母嬰店的進一步發(fā)展，為這些母嬰店進行服務的母嬰B2B平臺也開始涌現(xiàn)出來。海拍客是早的母嬰B2B平臺。
海拍客初從母嬰海淘電商切入，對接上游品牌商和下游三四線城市的母嬰用品店。創(chuàng)始人趙晨表示，現(xiàn)在跨境電商只是公司業(yè)務的一小部分。全國經(jīng)銷體系的頭部被重新整合，相對應地，中長尾也有被整合的趨勢。目前全國有20萬家母嬰店，占母嬰商品市場的50%，即5000億規(guī)模。“海拍客”就是針對這部分市場，整合中小門店。
根據(jù)團隊提供的信息，目前“海拍客”在母嬰B2B行業(yè)的市場占有率達80%以上，已基本確定了行業(yè)主導地位。
海拍客之后，線下也冒出了媽媽去哪兒、寶貝碼頭等同樣瞄準線下市場的母嬰B2B平臺。
國產(chǎn)品牌升溫
貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫在一次演講中表示：“我們看貝貝的銷售數(shù)據(jù)，過去占領山頭的還是國外的洋品牌，但是現(xiàn)在看到紙尿褲、奶粉很多品牌都開始國產(chǎn)化，目前消費者開始越來越回歸到信任國產(chǎn)品牌，這也是我們看到的很大趨勢和很重要的機會。”
此外，據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，2017年1月母嬰洗護類目品牌成交量，進口品牌還獨占鰲頭。而到2017年9月母嬰洗護類目品牌成交量的前四位中，全棉時代、子初等國產(chǎn)品牌已赫然占據(jù)三位。過去占領山頭的還是國外的洋品牌，但是現(xiàn)在譬如紙尿褲、奶粉等很多品牌都開始國產(chǎn)化，消費者開始越來越回歸國產(chǎn)品牌。
近些年來，國家相關部門不斷加強對母嬰市場的規(guī)范，相繼出臺了《關于進一步加強幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》等相關文件，嚴格控制國有品牌嬰童產(chǎn)品的質量。與此同時，跨境電商的興盛導致國內(nèi)品牌競爭意識加強，一定程度上也推動了國內(nèi)母嬰產(chǎn)品品質的提升。
社群+電商
在2017年，7月份的一次演講中，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫指出，在他看來，社群是未來母嬰行業(yè)發(fā)展的驅動力。
張良倫在演講中表示，基于母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢，企業(yè)應該以社群出發(fā)，以社交為切入點，建立用社群搶占流量的重要入口。社群擁有網(wǎng)狀式結構，同時社群本身具備的裂變和自生長性會非常大地推進一個平臺的急劇爆發(fā)，社群力量是未來10年整個母嬰行業(yè)排在位的驅動力，而沒有社群思維的電商會被淘汰。
艾瑞發(fā)布的行業(yè)盤點顯示，2017年國內(nèi)母嬰用品市場整體規(guī)模近3萬億元，電商、社交資訊、綜合服務是母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)的三大板塊。根據(jù)報告預測，母嬰行業(yè)“電商+社群”將成趨勢。
據(jù)公開報告顯示，社群化成為母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢，微信等社交平臺的交易額占比超20%，且該比例呈上升趨勢。報告認為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都是一個中心，社群化特征愈加明顯。
消費升級
新一代父母的消費觀念和消費習慣的轉變帶來了母嬰市場的消費升級。其中，消費升級的一個特點是消費者對于個性化、差異化消費的需求。
“安全”和“健康喂養(yǎng)”等是新一代父母們消費的要訴求，他們熟練地運用互聯(lián)網(wǎng)各種信息、資訊、知識手段和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，癡迷于尋找好的品牌和產(chǎn)品。
但是消費升級不等于“高”消費，中國經(jīng)濟由高速增長轉向中高速增長，消費者會更關注性價比。而在消費供給側，過剩產(chǎn)能釋放、產(chǎn)業(yè)結構升級等因素作用下，更多物美價廉的商品將出現(xiàn)在市場上。
對于消耗量大的母嬰產(chǎn)品，如奶粉和紙尿褲，細致/理性的父母們形成了“固定品牌”+“提前囤貨/團購”的購買方式。大多數(shù)母嬰非標品類和長尾商品，父母們則愿意花費大量時間去尋找好和合適的品牌和產(chǎn)品。
奶爸經(jīng)濟
孕嬰童市場的需求關系正在被重構，父親帶孩子早已成為近年的社會話題。《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》、《虎媽貓爸》、《我的寶貝》等綜藝和電視熱映不僅暗示了男性應該更主動并更多地分擔家庭育兒角色，與此同時廣大女性觀眾的熱切關注也都向全社會傳遞了更注重家庭和孩子的男性更受歡迎、更能獲得好評的信息。
隨著社會輿論與女性經(jīng)濟地位的不斷發(fā)展，男性正逐漸從“主外”轉變?yōu)?ldquo;分擔內(nèi)”的家庭高參與度角色，“暖男”“奶爸”作為男性評價標準與標簽正在被社會廣泛接受。
為了順應“奶爸經(jīng)濟”的這一潮流趨勢，越來越多的“奶爸”品牌正在發(fā)力。C2M互聯(lián)網(wǎng)嬰童品牌“爸爸的選擇”正試圖采用爸爸們的理性分析視角與男性“以質為先”的品位選擇重新制定高品質的嬰童產(chǎn)品標準。2014年開始創(chuàng)業(yè)的“三個爸爸”兒童空凈品牌則正打算轉向開拓仍處窗口期的新風機市場。
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