隱藏藍(lán)海?兒童口腔護(hù)理市場潛力巨大

　　口腔健康正逐漸受到國人的重視。據(jù)《白皮書》預(yù)測，至2025年涵蓋口腔護(hù)理、預(yù)防及治療的大健康市場將實現(xiàn)超過5000億的市場容量。

　　作為口腔健康的細(xì)分市場，兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品亦是未來眼球及流量的抓取點。隨著二胎政策的落地，國家衛(wèi)計委預(yù)測，未來每年將新增新生兒約 300~400 萬人。據(jù)行業(yè)專家分析，現(xiàn)有兒童口腔產(chǎn)品的市場容量30億，但未來兒童口腔護(hù)理的市場容量至少120億元，這意味著目前仍有75%的市場待開發(fā)。

　　事實上，據(jù)AC尼爾森報告顯示，兒童口腔品類已經(jīng)開始迅猛發(fā)展，僅2016年，市面的兒童牙膏及牙刷數(shù)量同比增加64%以上。

　　我國兒童口腔護(hù)理也面臨著一系列嚴(yán)峻的問題，第三次全國口腔健康流行病學(xué)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，目前98.0%的國人存在口腔問題困擾，其中兒童和青少年的口腔疾病患病率尤為嚴(yán)重：5歲兒童乳牙患齲率達(dá)66%，青少年患齲率達(dá)80%。

　　隨著兒童口腔問題日益得到重視，兒童口腔護(hù)理被認(rèn)為是一片藍(lán)海市場，潛力巨大。

　　潛伏商機(jī)?日化經(jīng)銷商們的選擇

　　多方面數(shù)據(jù)顯示，眾多日化經(jīng)銷商面臨諸多困境，原代理多年的老品牌增長乏力，大部分品牌甚至銷量跳水，曾經(jīng)暢銷品牌的下滑必然帶來生意的極大萎縮。

　　成熟企業(yè)推出的新品牌新產(chǎn)品，雖然前期投入不匪，卻因市場培育周期長，產(chǎn)品迭代不夠有序，新品活躍度較低而導(dǎo)致收益甚微。

　　也有一種困境是增量不增利，銷量通過增加品類鋪貨與促銷得到了提升，但利潤反而下降。

　　經(jīng)銷商的困境究其背后原因主要是所代理品牌老化、經(jīng)銷商是否能把握好消費升級帶來的創(chuàng)新新品類、新產(chǎn)品紅利機(jī)遇，而不要一味在紅海中機(jī)械守陳的廝殺。

　　據(jù)新經(jīng)銷主編趙波發(fā)布的調(diào)研結(jié)果：2016年銷售收入與2015年相比，有3成經(jīng)銷商下降，其中，日化數(shù)據(jù)表現(xiàn)落差較大，下滑非常嚴(yán)重。

　　在這一背景下，日化經(jīng)銷商紛紛瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，其中，孕嬰童產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注。根據(jù)國家衛(wèi)計委測算，孕嬰童產(chǎn)業(yè)每年可帶來超300億新消費，帶動行業(yè)13%左右的增長空間。

　　也有不少經(jīng)銷商把目光投放在兒童口腔護(hù)理市場所拉動的成人市場藍(lán)海：在如今的家庭結(jié)構(gòu)里，一個兒童背后起碼有6、7位大人組成，通過兒童口腔護(hù)理可以極大程度挖掘成人的市場潛力。據(jù)行業(yè)專家測算，2025年，兒童口腔市場容量將高達(dá)120億，這背后還隱藏著的拉動成人市場消費的巨大價值，對渠道經(jīng)銷商而言，這是一個巨大的藍(lán)海商機(jī)。

　　發(fā)力口腔大健康，舒客寶貝扛起兒童口腔護(hù)理行業(yè)發(fā)展大旗

　　作為本土兒童口腔護(hù)理行業(yè)的后起之秀，舒客寶貝已在中國兒童口腔護(hù)理領(lǐng)域擁有極高的品牌知名度。2016年，舒客寶貝銷售增長率高達(dá)60%，出貨量是兒童品類名，占據(jù)30%的市場份額。

　　據(jù)悉，2017年6月6日，舒客寶貝將牽手全球娛樂巨頭迪士尼，在香港舉辦以“微笑點亮世界”為主題的會議——“2017舒客寶貝迪士尼品牌合作暨 關(guān)愛小乳牙 公益活動啟動儀式”。會議上，舒客寶貝還將聯(lián)動KA賣場、母嬰等渠道商，現(xiàn)場深度探討兒童口腔健康市場，共同交流渠道的銷售策略，深挖兒童口腔健康藍(lán)海。舒客寶貝此次聯(lián)合各方渠道的發(fā)力，值得行業(yè)一同期待。