?。ㄔ瓨?biāo)題：2016母嬰電商新格局 生態(tài)運(yùn)營(yíng)成標(biāo)配）

　　日前，劉楠在2016億邦未來零售大會(huì)上，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示，蜜芽今年正在致力于打造獨(dú)有的母嬰大生態(tài)圈，向綜合性嬰童公司邁進(jìn)?；剡^去的2016年，經(jīng)過一年搏殺的母嬰行業(yè)在經(jīng)過幾輪淘汰賽后，開始進(jìn)入下半場(chǎng)。而“新零售”定義的推出，讓人們更多的關(guān)注這些從母嬰電商血海里走出的幸運(yùn)兒將如何備戰(zhàn)下一輪賽事。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，不僅僅是蜜芽，“生態(tài)運(yùn)營(yíng)”已經(jīng)成為當(dāng)下母嬰電商的標(biāo)配。

　　蜜芽：百億高估值打造產(chǎn)業(yè)全生態(tài)

　　之所以把蜜芽放在個(gè)討論，是因?yàn)樗切袠I(yè)內(nèi)提出并踐行“母嬰生態(tài)“概念的企業(yè)——早在2015年3月，國(guó)內(nèi)母嬰電商還在為平臺(tái)份額和商品價(jià)格博弈之際，蜜芽就率先從垂直電商開始向上下游企業(yè)投資：先是和國(guó)內(nèi)大的親子早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)有了親密接觸;一年后，又在線下牽手高端婦兒醫(yī)院美中宜和，在美中旗下所有婦兒醫(yī)院內(nèi)開設(shè)母嬰店;同時(shí)，戰(zhàn)略投資兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂，擴(kuò)充分服務(wù)品類。

　　這里，特別要強(qiáng)調(diào)一下：留心觀察可以發(fā)現(xiàn)，蜜芽和悠游堂的合作涵蓋用戶的零售消費(fèi)和體驗(yàn)消費(fèi)。而同時(shí)，在2016年6月，蜜芽的家線下親子樂園——Mialand在北京祥云小鎮(zhèn)開業(yè)。三個(gè)月后，蜜芽就宣布盈利。根據(jù)蜜芽CFO孫偉此前向媒體透露，預(yù)計(jì)在4年內(nèi)將收回全部投資。當(dāng)前，蜜芽正在向全國(guó)布局。預(yù)計(jì)到2018年，蜜芽樂園將遍布全國(guó)主要城市。

　　2016年10月，蜜芽宣布再次斬獲新一輪融資，并實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。12月新發(fā)布的氪估值排行榜，蜜芽以100億的估值繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。近期，劉楠在出席各類行業(yè)大會(huì)時(shí)，也明確表示，蜜芽的定位不再僅僅是垂直電商，而是迅速突破線上線下邊界，覆蓋母嬰人群線上和線下需求的生態(tài)型公司。

　　母嬰行業(yè)“生態(tài)”已經(jīng)成為標(biāo)配

　　環(huán)視當(dāng)前母嬰行業(yè)，做“生態(tài)”的并不只有蜜芽一家。大大小小的平臺(tái)都開始或多或少涉足生態(tài)。

　　以媽媽網(wǎng)為例，其旗下有母嬰垂直門戶網(wǎng)站、女性社區(qū)媽媽網(wǎng)APP、廣州媽媽網(wǎng)等城市媽媽網(wǎng)垂直社區(qū)、工具類應(yīng)用孕育管家、“小樹熊”母嬰特賣平臺(tái)、媽媽良品、媽網(wǎng)親子游等。此外，2016年9月，媽媽網(wǎng)與臺(tái)灣敦南真愛合作月子會(huì)所，打通線上線下?？傮w來說，圍繞母嬰用戶，媽媽網(wǎng)通過社區(qū)、電商、月子會(huì)所等在布局互聯(lián)網(wǎng)母嬰生態(tài)圈。

　　另一個(gè)值得關(guān)注的是寶寶樹。作為中國(guó)大的母嬰社區(qū)，寶寶樹也在不斷拓展自己的產(chǎn)品和生態(tài)。從早切入早教領(lǐng)域，到布局母嬰電商市場(chǎng)推出美囤媽媽，以及涉水醫(yī)療、保險(xiǎn)領(lǐng)域，建立自己的母嬰生態(tài)。

　　除了以上幾家，很多母嬰社區(qū)、電商甚至是線下母嬰企業(yè)都在試圖圍繞用戶延伸更多的業(yè)務(wù)，后事如何，還有很多未知。

　　思考：做好“生態(tài)”需要真本事

　　事實(shí)上，做生態(tài)是一個(gè)打通全產(chǎn)業(yè)鏈小閉環(huán)的過程，小到周邊產(chǎn)品，大到上下游產(chǎn)業(yè)。對(duì)于母嬰行業(yè)而言，隨著用戶群體的年齡增大以及量級(jí)擴(kuò)大，從懷孕到生產(chǎn)，從嬰兒到幼兒，不僅是母嬰用品貫穿始終，婦兒醫(yī)院、早教、親子娛樂等多個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)都是大有可為的市場(chǎng)。而打造線上線下互動(dòng)的母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，可以在除母嬰板塊和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之外，開辟新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，打造生態(tài)有利于萬一母嬰細(xì)分的業(yè)務(wù)遇到寒冬之后，其他跑道的新品類和業(yè)務(wù)又可以為整體的發(fā)展補(bǔ)充彈藥，提供新的升級(jí)機(jī)會(huì)。