“凈利潤(rùn)4.75億元，營(yíng)收增長(zhǎng)9.8%至59.6億元。”乳企們難熬的上半年，健合集團(tuán)在逆境中取得了寶貴增長(zhǎng)。嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)板塊占據(jù)營(yíng)收的半數(shù)，但健合的生意早已不止步于與乳企們爭(zhēng)奪市場(chǎng)存量——手握嬰幼兒、成人與寵物營(yíng)養(yǎng)三張牌，在“全家庭”場(chǎng)景下收獲了全方位的增長(zhǎng)點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，健合式的增長(zhǎng)與布局，對(duì)于行業(yè)而言具有前瞻性。
增量市場(chǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)
財(cái)報(bào)季，乳企們近日紛紛拿出了新半年報(bào)。8月29日，旗下?lián)碛泻仙戎放频慕『霞瘓F(tuán)公布的2022年中期業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，備受行業(yè)關(guān)注。
數(shù)字顯示，健合集團(tuán)期內(nèi)營(yíng)收59.6億元，呈報(bào)增長(zhǎng)9.8%，凈利潤(rùn)4.75億元。其中，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)3.4%，占集團(tuán)總收入73.8%，是集團(tuán)營(yíng)收大貢獻(xiàn)者。受疫情反復(fù)和出生率下降的影響，國(guó)內(nèi)多家乳企增速放緩，以奶粉為主業(yè)的企業(yè)更是遭遇了難的半年。逆境之下，健合穩(wěn)健的成績(jī)尤顯難得。
不同于眾多乳企“奶罐子”的單一定位，健合集團(tuán)初以嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前覆蓋嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元(BNC)、成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)單元(ANC)和寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元(PNC)三大核心業(yè)務(wù)，“致力成為全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。
早在2015年，健合邁出了從嬰幼兒口糧到全家營(yíng)養(yǎng)的步。據(jù)報(bào)道，1999年，合生元公司成立。2002年集團(tuán)在中國(guó)推出合生元嬰幼兒益生菌產(chǎn)品，正式進(jìn)入嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。2015年，澳洲健康品牌Swisse斯維詩(shī)加入集團(tuán)，擁有成人營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的合生元集團(tuán)于2017年正式更名為H&H Group健合集團(tuán)。2020年健合宣布以1.6億美元收購(gòu)Solid Gold素力高，啟動(dòng)寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)。
公開(kāi)資料顯示，除了消費(fèi)者耳熟能詳?shù)母叨藡胗變籂I(yíng)養(yǎng)與健康品牌Biostime合生元之外，健合旗下產(chǎn)品矩陣還包括：專業(yè)嬰幼兒護(hù)理用品品牌dodie杜迪、海外自然健康營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse斯維詩(shī)、專注腸道健康的進(jìn)口寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Solid Gold素力高、進(jìn)口高端寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Zesty Paws快樂(lè)一爪。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，健合瞄準(zhǔn)全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局是超前并有效的。“大盤子萎縮，嬰幼兒業(yè)務(wù)是擺在每個(gè)企業(yè)面前的難題。挖掘增量市場(chǎng)，培育增長(zhǎng)點(diǎn)是必選項(xiàng)。從健合2015年并購(gòu)Swisse斯維詩(shī)來(lái)看，幫助健合達(dá)到了百億體量的預(yù)期，是必然選擇。”高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮向《消費(fèi)鈦度》分析稱。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出：“健合近年來(lái)的整體布局，是科學(xué)和精準(zhǔn)的，也很有前瞻性。成人營(yíng)養(yǎng)及寵物板塊成為健合的新增長(zhǎng)引擎。”
整體來(lái)看，健合聚焦Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗(yàn)證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動(dòng))的PPAE經(jīng)營(yíng)模式，能通過(guò)多個(gè)場(chǎng)景需求，更精準(zhǔn)有效的進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略布局，具備可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“全家庭”的增長(zhǎng)點(diǎn)
產(chǎn)品能滿足“全家庭”需求的健合集團(tuán)，今年上半年也取得了“全方位”的增長(zhǎng)點(diǎn)。
拆解健合各個(gè)業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，老牌明星益生菌業(yè)務(wù)保持活力，嬰幼兒板塊依然是健合的營(yíng)收支柱。上半年業(yè)績(jī)報(bào)顯示，BNC營(yíng)收達(dá)31.8億元，貢獻(xiàn)集團(tuán)大營(yíng)收占比。另?yè)?jù)尼爾森數(shù)據(jù)，截至2022年6月30日止12個(gè)月，健合集團(tuán)在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉占據(jù)市場(chǎng)份額5.7%，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。
在日漸飽和的母嬰市場(chǎng)，健合也通過(guò)聚焦細(xì)分品類，在存量博弈中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，“合生元羊奶粉”，于2019年年底登陸中國(guó)市場(chǎng)，上市僅1年時(shí)間，就達(dá)到了超過(guò)2萬(wàn)家門店有售的成績(jī)，憑著差異化品質(zhì)實(shí)力快速打進(jìn)羊奶粉市場(chǎng)，銷量持續(xù)增長(zhǎng)。在多家乳企巨頭搶奪日益激烈的羊奶粉賽道，合生元羊奶粉市場(chǎng)份額達(dá)4.1%，排名第3，市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定。
羊奶粉和超高端牛奶粉成為BNC主業(yè)中的亮色。健合集團(tuán)CEO安玉婷在業(yè)績(jī)會(huì)上指出：“我們的羊奶粉同比增長(zhǎng)7.5%，同時(shí)我們超高端的牛奶粉（包括合生元派星有機(jī)嬰幼兒配方奶粉等）也有很好的增長(zhǎng)，主要得益于渠道擴(kuò)張策略，包括進(jìn)入了更多下線城市。”
上半年，健合旗下多個(gè)產(chǎn)品與熱播綜藝《乘風(fēng)破浪3》合作，品牌持續(xù)曝光。以Swisse斯維詩(shī)為代表的成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)也持續(xù)乘風(fēng)破浪——ANC板塊為健合貢獻(xiàn)了20.5億元，同比增長(zhǎng)14.9%。Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)12.9%，占集團(tuán)ANC銷售額的61.1%。在618購(gòu)物節(jié)期間，Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)保健品類平臺(tái)大滿貫，斬獲多個(gè)NO.1排名。新品“膠原水光瓶”，進(jìn)一步完善口服美容產(chǎn)品矩陣，成為社交網(wǎng)絡(luò)熱議話題。
入局不到三年，“年輕”的寵物營(yíng)養(yǎng)板塊，給健合帶來(lái)了高的增速。財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，由寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Solid Gold素力高和寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Zesty Paws組成的PNC業(yè)務(wù)營(yíng)收同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)35.4%，達(dá)7.3億元，為集團(tuán)的整體收入貢獻(xiàn)了12.2%。
值得關(guān)注的是，健合“毛孩子”的生意還在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)翻番：銷售繼續(xù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁三位數(shù)增長(zhǎng)108.6%，銷售額達(dá)1.68億元。對(duì)此，健合方面表示：“當(dāng)前，中國(guó)寵物市場(chǎng)處于養(yǎng)寵率和寵物營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)升級(jí)的高速發(fā)展時(shí)期。多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，寵物營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;
行業(yè)的必經(jīng)之路
前瞻未來(lái)，坐擁三個(gè)增長(zhǎng)極的健合，表示將持續(xù)在深化全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局中做文章。據(jù)介紹，BNC方面，健合集團(tuán)將針對(duì)不同大單品通過(guò)分銷、數(shù)字化賦能，開(kāi)拓市場(chǎng)和消費(fèi)者教育等有效舉措，提升單店產(chǎn)出和市場(chǎng)滲透率，繼續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。ANC方面，在中國(guó)市場(chǎng)，計(jì)劃進(jìn)一步推出更多“藍(lán)帽子”新品和本地化創(chuàng)新產(chǎn)品。PNC方面，Solid Gold素力高將擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，計(jì)劃于下半年推出新品。
至于三大業(yè)務(wù)版塊，未來(lái)是否有可能形成新比重、新格局的問(wèn)題，宋亮分析稱：“成人營(yíng)養(yǎng)超過(guò)健合的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)板塊，是一個(gè)長(zhǎng)期的大趨勢(shì)，但不是近幾年時(shí)間所能實(shí)現(xiàn)。健合成人營(yíng)養(yǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，還需要一個(gè)更大的市場(chǎng)。因?yàn)楫?dāng)下消費(fèi)者對(duì)于專業(yè)營(yíng)養(yǎng)還沒(méi)有進(jìn)入一個(gè)全面接受的階段，需要時(shí)間與更多的認(rèn)知教育。”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，潛在市場(chǎng)，也擁有更多想象空間。
為了提升消費(fèi)者的健康意識(shí)，2022年上半年健合集團(tuán)通過(guò)合生元母嬰救助基金等組織繼續(xù)開(kāi)展公益項(xiàng)目，并攜手中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)等權(quán)威行業(yè)組織開(kāi)展“母嬰保護(hù)者行動(dòng)”等健康教育活動(dòng)，為全家庭營(yíng)養(yǎng)健康提升提供支持。
面對(duì)健合旗下覆蓋全家的產(chǎn)品，宋亮表示看好成人營(yíng)養(yǎng)、寵物營(yíng)養(yǎng)及奶粉等大板塊，將成為健合增長(zhǎng)的主要方面；其余更小的細(xì)分領(lǐng)域，還需觀察前景。
朱丹蓬認(rèn)為，健合“全家庭”式的布局，對(duì)于行業(yè)而言，具有借鑒意義。“整個(gè)人口紅利不斷萎縮的背景下，很多乳企都在嘗試圍繞‘五多’戰(zhàn)略布局，背后更多的是企業(yè)綜合實(shí)力、品牌效應(yīng)及規(guī)模效應(yīng)的具體體現(xiàn)，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)之路。整體來(lái)看，受消費(fèi)市場(chǎng)中健康管理、營(yíng)養(yǎng)管理、體重管理、顏值管理四方面需求的加持，我認(rèn)為未來(lái)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，包括嬰幼兒、成人及寵物營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)將會(huì)高速發(fā)展和擴(kuò)容，得到消費(fèi)紅利的支撐。”
安玉婷在業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)健合的下半年表示“充滿期待”。她指出：“2022年上半年，盡管面臨持續(xù)行業(yè)挑戰(zhàn)、宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩等因素，我們?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了可持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)，集團(tuán)持續(xù)深耕全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的戰(zhàn)略布局，通過(guò)品牌實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新的結(jié)合，以及積極努力擴(kuò)大集團(tuán)對(duì)新市場(chǎng)和現(xiàn)有市場(chǎng)的影響，公司業(yè)務(wù)將繼續(xù)取得積極的成果，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)愿景，向成為全球高端營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)不斷邁進(jìn)。”
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