李佳琦走出淘寶，是直播不好做了嗎？

　　作為頂流主播，李佳琦的一舉一動(dòng)似乎都預(yù)示著直播賣貨的發(fā)展趨勢(shì)。

　　近日記者獲悉，李佳琦直播間官方小程序“所有女生會(huì)員服務(wù)中心”（簡(jiǎn)稱“所有女生小程序”）出現(xiàn)了京東、蘭蔻、阿瑪尼等小程序的商品鏈接，美ONE開始在淘寶生態(tài)外自建了一個(gè)小平臺(tái)，為其他電商平臺(tái)或品牌小程序?qū)Я鳌?/p>

　　長(zhǎng)期以來(lái)，美ONE和李佳琦都是與淘寶緊密綁定，李佳琦更是有“淘寶一哥”的稱號(hào)。而如今美ONE和李佳琦顯然已開始擺脫對(duì)淘寶的依賴性，將自身的流量往更豐富的渠道拓展。

　　美ONE這項(xiàng)決策，跟淘內(nèi)淘外的環(huán)境變化也有著深刻的關(guān)系。

　　淘寶正漸漸被孤立

　　淘寶雖然是國(guó)內(nèi)大的電商平臺(tái)，但是依然有許多其他電商或社交平臺(tái)試圖與之搶奪流量。在去年8月份，小紅書便宣布切斷平臺(tái)內(nèi)筆記和短視頻的所有外鏈；在2020年10月，抖音也關(guān)閉了平臺(tái)內(nèi)直播間的所有電商外鏈，包括淘系平臺(tái)；而今年的3月1日，快手也徹底禁止在平臺(tái)內(nèi)發(fā)布淘寶聯(lián)盟商品鏈接。

　　這些頭部社交平臺(tái)切斷淘寶的外鏈，主要的目的便是培養(yǎng)自己的電商平臺(tái)。在以往小紅書、抖音、快手只是純“種草”的地方，而“拔草”往往是在淘寶或者京東實(shí)現(xiàn)。淘寶只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的鏈接，就能打通所有頭部社交平臺(tái)的流量，四通八達(dá)。這也是為什么大部分主播都更中意在淘寶做直播的原因，李佳琦曾經(jīng)在小紅書與抖音上積攢的流量，終也匯入了淘寶之中。

　　而如今，頭部社交平臺(tái)們也不甘于只做一個(gè)流量的中轉(zhuǎn)站，意欲將自身也打造成一個(gè)電商平臺(tái)，獨(dú)自消化所有在平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)生的流量。聽起來(lái)非常自私，但這也正是商業(yè)的本質(zhì)。缺少了外部的引流，淘寶自然就少了一大部分的流量。

　　美ONE和李佳琦自然也看到了這一趨勢(shì)，單純依靠淘寶已不能廣泛地開拓流量池，唯有將網(wǎng)撒向更多的地方。

　　美ONE的電商化與平臺(tái)化趨勢(shì)

　　美ONE在所有女生小程序中增加了“精選好物”功能，可以點(diǎn)擊購(gòu)買商品，另外還支持跳轉(zhuǎn)至第三方平臺(tái)或品牌官方小程序下單，如京東好物街、蘭蔻、阿瑪尼等等。

　　顯然，美ONE正意圖讓李佳琦直播間在淘外發(fā)揮導(dǎo)流作用，從主播身份變身帶貨平臺(tái)。非淘系電商平臺(tái)和品牌小程序商品鏈接在所有女生小程序的出現(xiàn)，同時(shí)也意味著美ONE有了電商化、平臺(tái)化的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。

　　李佳琦對(duì)品牌的背書能力與宣傳能力，是毋庸置疑的，不少頭部國(guó)產(chǎn)品牌甚至就是依靠李佳琦的直播宣傳，才能有如今的知名度與品牌力的，例如花西子。美ONE便可利用李佳琦這樣的流量效應(yīng)，去打造一個(gè)自主的平臺(tái)，讓品牌們無(wú)須經(jīng)過(guò)淘寶直播，便與李佳琦直接合作。

　　因此，可以預(yù)見未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越品牌的自主鏈接出現(xiàn)在李佳琦的平臺(tái)之中。

　　電商化與平臺(tái)化之后的美ONE，需要在淘寶之外開拓疆土。而在淘寶方面來(lái)看，它也并不轄制MCN的站外發(fā)展。事實(shí)上，目前而言淘寶直播仍然是李佳琦的主陣地，美ONE的站外流量終依舊會(huì)流入淘寶平臺(tái)。

　　過(guò)度依賴?yán)罴宴?/strong>