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母嬰食品、防尿用品、嬰幼洗護(hù)靠“量”取勝?

2021-12-03 09:28   來(lái)源:壁虎看看直播電商

  壁虎看看在上周數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,對(duì)母嬰用品GMV TOP3000商品進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)顯示,相較于上周,母嬰食品、防尿用品、嬰幼洗護(hù)等快消用品仍舊以優(yōu)勢(shì)位列前三。母嬰食品、防尿用品GMV略有提高。

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  從平均客單價(jià)來(lái)看,有三件商品客單價(jià)超過(guò)類目平均客單價(jià)(105.5元),其中,母嬰出行以266.5元的平均客單價(jià)位列,其次是母嬰食品,因高客單價(jià)保健品,以及一次性售賣(mài)多罐/盒奶粉的銷售策略,其平均客單價(jià)也達(dá)到了189.4元。

  而銷售額排名較高的防尿用品平均客單價(jià)僅為67元,嬰幼洗護(hù)更是排名后,平均客單價(jià)僅為34.8元,與母嬰出行相比,防尿用品、嬰幼洗護(hù)很明顯是靠“量”取勝,側(cè)面反應(yīng)了這兩個(gè)品類的暢銷程度。

  進(jìn)一步分析防尿用品,從價(jià)格區(qū)間來(lái)看,壁虎看看發(fā)現(xiàn),50-100元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,其GMV達(dá)到了56.3%,其次是0-50元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,以32.1%的GMV位列TOP2,防尿用品整體位于快手低客單價(jià)區(qū)間。

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  從防尿用品的款式來(lái)看,壁虎看看發(fā)現(xiàn),一個(gè)鏈接同時(shí)賣(mài)紙尿褲和拉拉褲的產(chǎn)品多,且,其GMV占比高達(dá)56.9%,其次是拉拉褲,雖然商品件數(shù)低于紙尿褲,但GMV占比達(dá)到了21.5%,位列TOP2,略高于紙尿褲。

  壁虎看看認(rèn)為,快手母嬰市場(chǎng)整體價(jià)格實(shí)惠,商家可以將單價(jià)過(guò)低的商品組合在一起,采用三件7折、買(mǎi)二送三的策略,來(lái)提高效益。

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