今年有個(gè)小趨勢(shì)，洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品在門(mén)店的關(guān)注度有明顯提高。
洗護(hù)——高端、高顏值消費(fèi)突顯
上半年，我們拜訪母嬰門(mén)店老板時(shí)，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到“有沒(méi)有好的洗護(hù)品牌推薦”。其實(shí)，對(duì)于所謂“好品牌”的定義，是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的事情，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。
我們所能夠感受到的“還不錯(cuò)”的洗護(hù)品牌，大多是通過(guò)價(jià)格來(lái)定義價(jià)值——貴的“很可能”就是好的，再一個(gè)就是看產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)，這些是能夠通過(guò)外在來(lái)了解團(tuán)在整個(gè)品牌打造、推廣上的用心程度。
從近兩年的市場(chǎng)變化來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)母嬰洗護(hù)的要求越來(lái)越高，市場(chǎng)也正逐漸走向規(guī)范化成熟化。原因有兩點(diǎn)：
，母嬰人群正在迭代，90后、00后寶媽從小就培養(yǎng)的洗護(hù)產(chǎn)品偏好，會(huì)加持到孩子身上，所以洗護(hù)將會(huì)進(jìn)一步鞏固剛需地位；
第二，市場(chǎng)需求增加，暴露出來(lái)的問(wèn)題也就越多，年初的“大頭娃娃”事件、違規(guī)產(chǎn)品查封事件，一次又一次的產(chǎn)品問(wèn)題的出現(xiàn)，實(shí)際上也推動(dòng)了母嬰洗護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展，也引起監(jiān)管部門(mén)、上游廠家、品牌、零售等多維度的高度重視。
母嬰洗護(hù)開(kāi)始進(jìn)入下一階段——品牌化。
這完全可以從成人洗護(hù)上來(lái)對(duì)標(biāo)，比如海藍(lán)之謎，大家都知道他的定位是高端貴婦產(chǎn)品，一瓶200ml精粹水，價(jià)格人民幣1420元，使用效果如何我們先不討論，但是值得注意的購(gòu)買(mǎi)這件商品的人群，集中在80后、90后、00后群體。
這部分群體，剛好同當(dāng)下的母嬰人群重合——對(duì)洗護(hù)品類(lèi)的需求除了基礎(chǔ)的功能之外，更重視產(chǎn)品的品牌理念和顏值。
這一點(diǎn)，從我們拜訪的精品店中，就能夠看出來(lái)。
在江浙、廣東、東北以及川渝等地區(qū)，洗護(hù)用品在精品店中的占比，在20%-30%之間，是傳統(tǒng)門(mén)店的10倍左右，形成如此差距的原因是：洗護(hù)用品在精品店的定位是“顏值擔(dān)當(dāng)”，故而在門(mén)店中受到了高度重視。
“洗護(hù)是展示門(mén)店調(diào)性的關(guān)鍵性品類(lèi)。”
所以，在出生率下滑、母嬰行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)的當(dāng)下，洗護(hù)很有可能彎道超車(chē)，重整在門(mén)店的定位。
喂養(yǎng)——網(wǎng)紅品、小家電爆發(fā)
其實(shí)，喂養(yǎng)品類(lèi)中大家關(guān)注比較多的是奶瓶、奶嘴、吸奶器這些硬剛需產(chǎn)品。一位母嬰店老板曾表示：“奶瓶其實(shí)跟奶粉的地位是一樣的，之所以有差別是因?yàn)槟谭凼窍钠罚唐渴悄秃钠贰?rdquo;
確實(shí)，如果一個(gè)家庭生一個(gè)娃，在哺乳期、斷奶期，也就是大約在0-3歲這個(gè)成長(zhǎng)階段，在沒(méi)有損壞的外界影響因素下，只買(mǎi)一個(gè)奶瓶的情況是非常普遍的。奶瓶不會(huì)隨著孩子使用年限增加而消失，如果非要說(shuō)更換頻次比較高的，應(yīng)該就是奶嘴了。
隨著90后、00后逐漸成為母嬰行業(yè)主流群體，對(duì)喂養(yǎng)品類(lèi)的需求也在發(fā)生巨大的變化。
比如說(shuō)奶瓶，不僅是沖泡奶粉的工具，在顏值和功能上增加了外溢價(jià)值。近兩年在寶媽群體中比較受歡迎的baby care、Hegen、世喜等新晉網(wǎng)紅品牌，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能上，增加了黑科技、儲(chǔ)物功能、仿真母乳等附加功能，在年輕一代寶媽群體中，進(jìn)入他們的圈層，由上向下進(jìn)入母嬰市場(chǎng)。
除此之外，值得一提的小家電迎來(lái)了井噴式爆發(fā)。
從今年魔鏡市場(chǎng)情報(bào)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，在618、雙十一等這些購(gòu)物節(jié)中，小家電銷(xiāo)量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。主要因?yàn)?0后、00后的寶媽在喂養(yǎng)上重視的是科學(xué)喂養(yǎng)，料理機(jī)、研磨機(jī)、蛋糕機(jī)、溫奶器、消毒機(jī)成為育兒家庭不可或缺的小家電。
這對(duì)母嬰用品來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的機(jī)會(huì)。
2021年對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，是魔幻的一年。出生率下降的影響，預(yù)測(cè)在未來(lái)兩年都會(huì)受到影響，消費(fèi)者迭代所帶來(lái)信息斷層，讓許多還沉浸在“躺贏”、“不思進(jìn)取”的品牌已經(jīng)從市場(chǎng)上消失了。
能在轉(zhuǎn)折之年抓住機(jī)會(huì)，逆流而上的品牌，定然會(huì)順勢(shì)崛起，重整在門(mén)店的定位。
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