“聯(lián)名”營(yíng)銷(xiāo)為銷(xiāo)量帶來(lái)新增長(zhǎng)
前不久，國(guó)際童裝品牌Paw in Paw Baby與碰碰狐開(kāi)啟跨界聯(lián)名合作，市場(chǎng)反響激烈，許多鯊魚(yú)寶寶小粉絲前往Paw in Paw Baby線下門(mén)店進(jìn)行打卡，為品牌創(chuàng)造銷(xiāo)量同時(shí)也為Paw in Paw Baby建立了良好的形象；而童裝頭部玩家巴拉巴拉在聯(lián)名路上也一直不斷深耕，此前為慶祝“祝融號(hào)”成功登陸火星，推出了系列中國(guó)火星探測(cè)工程聯(lián)名款，給孩子們點(diǎn)亮了太空夢(mèng)，也為新生代的消費(fèi)文化賦予了價(jià)值與內(nèi)涵。
幼兒?jiǎn)⒚刹粌H僅伴隨著孩子喜歡的動(dòng)畫(huà)，也伴隨著孩子建立對(duì)世界的認(rèn)知和對(duì)夢(mèng)想的探索，聯(lián)名款童裝的推出，某種意義上不僅是將孩子喜歡的角色等引入現(xiàn)實(shí)生活，同時(shí)對(duì)他們的價(jià)值觀塑造也有很好的引導(dǎo)作用。事實(shí)上，“聯(lián)名”現(xiàn)象不是現(xiàn)在才有，早期，一些童裝生產(chǎn)直接在服飾上粘貼孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)圖像從而滿(mǎn)足孩子需求，但伴隨文化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展，“聯(lián)名”也變得越來(lái)越有內(nèi)涵和正式。但不論是從前還是現(xiàn)在，孩子對(duì)服飾上添加聯(lián)名元素的喜愛(ài)之情從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)。
渠道打通：多平臺(tái)助力客戶(hù)引流
在渠道多元化時(shí)代，僅傳統(tǒng)電商已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)感，與此同時(shí)，興趣類(lèi)電商興起。我們看到包括巴拉巴拉、辰辰媽等熱門(mén)品牌已經(jīng)加入到抖音等興趣類(lèi)電商隊(duì)伍中；此外，直播電商成為拉動(dòng)luson、辰辰媽等網(wǎng)紅品牌銷(xiāo)量的重要途徑之一；小紅書(shū)、公眾號(hào)等平臺(tái)的推廣幫助用戶(hù)獲取信息同時(shí)也讓他們完成了系列的種草拔草動(dòng)作。這些多元化的平臺(tái)興起讓更多童裝人看到客戶(hù)流量的增長(zhǎng)新路徑。
而值得強(qiáng)調(diào)的是， 近工信部召開(kāi)“屏蔽網(wǎng)址鏈接問(wèn)題行政指導(dǎo)會(huì)”，要求微信等各平臺(tái)限期按標(biāo)準(zhǔn)解除屏蔽網(wǎng)址鏈接等問(wèn)題。這意味著，未來(lái)的消費(fèi)者或許再也不用進(jìn)行復(fù)制鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁(yè)之類(lèi)的“神操作”，也同時(shí)意味著各平臺(tái)間的鏈接跳轉(zhuǎn)將越發(fā)通暢，相較之前的復(fù)雜操作來(lái)說(shuō)，用戶(hù)有了分享和點(diǎn)開(kāi)鏈接的欲望，對(duì)于品牌商家的流量引入無(wú)疑是利好。“互聯(lián)互通”下，多平臺(tái)的渠道引流無(wú)疑將將獲得更多生機(jī)。
品牌的“加減”法
前不久安踏發(fā)布了2021半年報(bào)，針對(duì)盈喜情況，集團(tuán)表示 “單聚焦、多品牌、全渠道”的核心戰(zhàn)略是主要因素之一，旗下包括安踏、FILA、安踏兒童等多品牌矩陣，安踏“雞蛋放在多個(gè)籃子里”的演繹，不僅是安踏，包括森馬、江南布衣、安正時(shí)尚集團(tuán)等其它品牌企業(yè)的多品牌矩陣布局也正在發(fā)揮效用。“加法”體現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)上，多品牌矩陣降低了企業(yè)單一的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另外體現(xiàn)在產(chǎn)品類(lèi)目上，場(chǎng)景、類(lèi)目的細(xì)分化豐富了品牌產(chǎn)品以及消費(fèi)者選擇。
如果說(shuō)“加法”是為銷(xiāo)量創(chuàng)造多路徑，那圍繞單品牌、單品類(lèi)突破的“減法”就是為品牌獲得專(zhuān)業(yè)口碑。
根據(jù)騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察和人民網(wǎng)研究院發(fā)布的95后年輕人注意力報(bào)告中指出，大多數(shù)年輕人一天中關(guān)注的事情包括娛樂(lè)休閑、明星粉絲、亞文化、游戲等，同時(shí)也包括了新聞和社會(huì)事件與人物。龐大信息量下，如何吸引消費(fèi)者注意力是品牌獲勝步，現(xiàn)在很多品牌都在打造主品牌和爆款，以此建立品牌的消費(fèi)者認(rèn)知度，在不具備較高知名度下，做“減法”能夠集力幫助品牌快速建立消費(fèi)者認(rèn)知和品牌效應(yīng)。
必備技能：掌握地域差異性
產(chǎn)品差異性重點(diǎn)在產(chǎn)品，地域差異性則是將不同產(chǎn)品送到需要的消費(fèi)者手里，兩者側(cè)重有所不同。現(xiàn)在很多產(chǎn)品在面料裁剪、黑科技等方面都有獨(dú)特之處，在同質(zhì)化市場(chǎng)下很有優(yōu)勢(shì)。但想從產(chǎn)品差異化出圈還是存在風(fēng)險(xiǎn)：
由于很多差異性產(chǎn)品可能“營(yíng)銷(xiāo)噱頭”占多，所以要真正獲取到消費(fèi)者信任，沒(méi)有品牌力情況下是很難的事情；
做差異性產(chǎn)品的品牌很多，差異性?xún)?yōu)勢(shì)很快就會(huì)被模仿甚至超越而淪為“同質(zhì)化”產(chǎn)品，所以真正能脫穎而出的品牌還是少數(shù)。
相較于產(chǎn)品差異性，地域差異性路徑或許更加明晰。近SHAIN和PatPat在海外的突出表現(xiàn)吸引了很多童裝人的注意力，雖然面臨有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不同、物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題，地域差異性仍然為這些童裝生意帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)?，F(xiàn)階段，童裝市場(chǎng)不僅分國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又可分為新一線、一二三等不同線級(jí)市場(chǎng)，除不同線級(jí)人群需求不一外，下沉廣場(chǎng)仍然擁有很客觀的消費(fèi)流量基數(shù)。
同時(shí)按地區(qū)來(lái)說(shuō)，東部沿海、西部、北方等城市氣候不同，消費(fèi)者習(xí)慣喜好也有所不同，如何掌握不同地域間的差異性從而規(guī)劃自己的供應(yīng)鏈、貨源存儲(chǔ)和物流鏈打造地域差異性，也是童裝人必備技能之一。
在“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，能夠深耕和專(zhuān)業(yè)做童裝的選手很多，頭部化趨勢(shì)未明朗前品牌間競(jìng)爭(zhēng)力也很大，想要真正做好童裝，就必然缺不了對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的敏銳洞察，而了解市場(chǎng)打法并制定適合自己的生意攻略，是童裝人實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的其中的重要一環(huán)。
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