今年7月，在一次公開場(chǎng)合的演講中，君樂寶集團(tuán)副總裁劉森淼給行業(yè)提了幾點(diǎn)建議，先是——“不改行，堅(jiān)持就會(huì)勝利，別人更難。”
即便你身在母嬰行業(yè)，經(jīng)歷過黃金時(shí)代的躺賺，感受了這兩年的難，但是橫向?qū)Ρ绕渌袠I(yè)，相信你也會(huì)認(rèn)同，劉總的表達(dá)不是在給行業(yè)人打雞血，而是客觀的。
作為強(qiáng)剛需產(chǎn)業(yè)，在疫情后的百業(yè)凋零中，母嬰行業(yè)可謂是一枝獨(dú)秀了，今年以來，更是頻頻出現(xiàn)利好消息。
據(jù)劉森淼透露，“今年二季度葉酸銷量比一季度增長(zhǎng)了97%，很多人說三胎政策不會(huì)見效果，我們政府想推動(dòng)的事情沒有做不成的，這個(gè)行業(yè)馬上會(huì)迎來春天。”
這次三胎政策是中央高度重視的，國家也出臺(tái)了眾多實(shí)實(shí)在在的相關(guān)政策推進(jìn)改革，未來即便出生率不會(huì)大幅增長(zhǎng)，也一定不會(huì)有大幅下降了，這對(duì)于高度依賴新生兒人口基本盤的嬰配粉來說，是一個(gè)重大利好消息，意味著長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，嬰配粉大盤的穩(wěn)定甚至緩慢上升都是可以期待的。
但是大盤穩(wěn)，不意味著市場(chǎng)穩(wěn)，奶粉行業(yè)作為母嬰市場(chǎng)中發(fā)展較成熟的細(xì)分行業(yè)，走向了高度品牌化的進(jìn)程，伴隨著這一進(jìn)程的推進(jìn)，奶粉行業(yè)將迎來五大趨勢(shì)：
1、品牌進(jìn)入全方位立體化競(jìng)爭(zhēng)
奶粉品類發(fā)展成熟、疫情影響、渠道選品需求變化、消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變等，每一重因素都對(duì)品牌提出了更高的要求，多重因素的疊加下，下一賽段，必然是系統(tǒng)化、全方位、立體化的競(jìng)爭(zhēng)。
2、整合提速，市場(chǎng)進(jìn)一步集中
市場(chǎng)一直在朝著頭部集中，但是今年美贊臣出售事件，意味著行業(yè)整合提速，不再是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，而是進(jìn)入了大吃大的新的階段。
3、國粉崛起優(yōu)勢(shì)持續(xù)
隨著前三大國粉橫掃市場(chǎng)，國粉的氛圍真正被帶動(dòng)，目前國粉已經(jīng)收復(fù)失地，占據(jù)了超60%的市場(chǎng)份額。綜合來看，國粉的崛起因素是多方面的，自身品質(zhì)在提高，新消費(fèi)者的民族意識(shí)在助力，在深度營銷上的巨大優(yōu)勢(shì)，而且，這些優(yōu)勢(shì)也將持續(xù)發(fā)揮作用。
4、細(xì)分品類走向主流
嬰配粉整體增速滯緩，但是無論是羊奶粉、有機(jī)奶粉，還是其他的細(xì)分奶粉品類，都連年保持著較高的增速，細(xì)分奶粉也成為了品牌和渠道重點(diǎn)發(fā)力的方向，在大奶粉品類中的重要性日益凸顯。
5、品牌開啟優(yōu)質(zhì)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)
品牌在加速集中，渠道也是一樣，有相當(dāng)一部分渠道在這兩年陸續(xù)退出市場(chǎng)，而在渠道為王的中國奶粉市場(chǎng)，渠道對(duì)于品牌的興衰起著重要的作用，接下來對(duì)于優(yōu)質(zhì)渠道的爭(zhēng)奪，也必將成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
在這些趨勢(shì)下，是領(lǐng)導(dǎo)品牌持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，還是會(huì)有黑馬脫穎而出，總而言之，一場(chǎng)高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的帷幕已經(jīng)拉開了。
在線咨詢