美妝禮盒究竟有什么“魔力”？

　　近日，法國沙龍香水品牌歐瓏聯(lián)名服裝設(shè)計師上官喆，推出了七夕主題赤霞橘光“愛翼”限量版香水和香水夾，覆蓋瓶身的翅膀是飛過滄海桑田的羽翼，恰好吻合了“有情人終成眷屬”的主題。

　　實際上，類似的美妝禮盒已經(jīng)流行很久了，并且在產(chǎn)品的打造上，方法不乏還是沿用那幾個。那么，美妝禮盒究竟有什么“魔力”，能讓消費者“死心塌地”喜歡這么多年？

　　先，就是上述例子中的聯(lián)名，它能夠通過結(jié)合合作品牌的風(fēng)格或品牌文化，策劃出一類迎合消費者審美、令消費者滿意的產(chǎn)品。

　　其次，就是懂得“投其所好”。美妝禮盒的消費定位人群迅速而明確——針對當(dāng)代年輕人。無論是審美還是需求，品牌商都會以當(dāng)代年輕人作為調(diào)查分析對象。因此，哪怕美妝禮盒的風(fēng)格千千萬萬，它們總是由年輕人這一大群體橫向分化而成的。喜歡二次元文化的，有動漫聯(lián)名；喜歡迪士尼文化的，有迪士尼公主、米奇米妮電影聯(lián)名；喜歡粉紅泡泡少女心的，有櫻花等甜系風(fēng)格的禮盒產(chǎn)品呈現(xiàn)；喜歡吃的，也有與不二家、肯德基、大白兔等美食屆的流量大王聯(lián)名。

　　品牌商甚至在這個群體中分化出化妝小白和化妝老手兩種消費目標(biāo)，皆有不同的美妝禮盒。針對化妝小白的外觀大多設(shè)計簡單，里面囊括質(zhì)量一般的粉底、多色眼影、眼線液、腮紅、眉筆、卸妝油、睫毛膏、口紅、化妝刷、眉卡、卸妝巾、睫毛夾等非常齊全的物品。

　　而針對化妝老手的美妝禮盒，外觀包裝大多設(shè)計大氣、優(yōu)雅，里面不再是一應(yīng)俱全的化妝工具與彩妝，而恰恰是彩妝的某一類或市面上呼聲比較高的幾款產(chǎn)品。例如，將不同色系的某品牌口紅組合成套裝；將銷量可觀的面霜與卸妝液、口紅組合起來（多數(shù)為小樣，即旅行裝）；把不同色系、同時可用作眼影的腮紅組合成套裝。

　　后一點是，搭配到位、產(chǎn)品全、外觀佳。這三個特質(zhì)剛好能使美妝禮盒成為人們的送禮好物。正因為此，品牌商瞄準(zhǔn)了商機，精心策劃了不同意義的美妝禮盒，在各大節(jié)日來臨前用各種渠道發(fā)布廣告，先為產(chǎn)品預(yù)熱一番。在正式出售時，這些精美的禮盒總是銷量可觀。

　　總之，品牌商策劃具有送禮功能的美妝禮盒的時候，不再單純地包裝外觀，而是重新重視了“禮”的傳承，灌輸了更多的精神與文化。這多樣化地賦予了其特殊的意義，不但建立了品牌商自身的文化形象，也在送禮者與接受者之間傳達著更多的話語。