8月12日晚間，澳優(yōu)公開(kāi)了截至2021年6月30日止6個(gè)月之中期業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)收入約為42.71億元，與去年同期38.59億元相比，增幅在11%以?xún)?nèi)；本公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約為5.94億元，相較于2020年上半年4.09億元，增幅在45%左右。

　　澳優(yōu)收入雙位數(shù)增長(zhǎng)，離不開(kāi)自家品牌羊奶粉業(yè)務(wù)的功勞，據(jù)悉，2021年第二季度，佳貝艾特于中國(guó)的收入實(shí)現(xiàn)了反彈，同比增長(zhǎng)18%左右。

　　正如澳優(yōu)方面所言，自家品牌配方奶粉業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)歸功于本集團(tuán)迅速且積極調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，加上堅(jiān)持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費(fèi)者互動(dòng)賦能渠道，促使銷(xiāo)售點(diǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　佳貝艾特將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)

　　進(jìn)入2021年，出生率持續(xù)下跌，新國(guó)標(biāo)出臺(tái)，以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變等讓奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。面對(duì)重重挑戰(zhàn)，澳優(yōu)迅速調(diào)整策略，堅(jiān)持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費(fèi)者活動(dòng)賦能渠道，實(shí)現(xiàn)了自有品牌奶粉業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　上半年，澳優(yōu)自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)錄得營(yíng)收為37.41億元。其中，牛奶粉業(yè)務(wù)錄得營(yíng)收約為20.53億元，同比增長(zhǎng)16.9%；羊奶粉業(yè)務(wù)錄得營(yíng)收約為16.88億元，同比增長(zhǎng)2%左右。

　　有關(guān)業(yè)績(jī)反映澳優(yōu)的自家品牌配方牛奶粉業(yè)務(wù)組合于2021年中期期間之綜合表現(xiàn)，核心品牌不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，非核心品牌則繼續(xù)面對(duì)壓力。有關(guān)表現(xiàn)與市場(chǎng)整合加快及產(chǎn)品高端化趨勢(shì)等市場(chǎng)發(fā)展相符。

　　澳優(yōu)方面認(rèn)為，自家品牌配方奶粉業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)歸功于本公司迅速且積極調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，加上堅(jiān)持擁抱母嬰店渠道，以高頻次高質(zhì)量消費(fèi)者互動(dòng)賦能渠道，促使銷(xiāo)售點(diǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　值得關(guān)注的是，2021年上半年，澳優(yōu)的自家品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)恢復(fù)增長(zhǎng)，錄得收入16.88億元，與去年同期16.56億元相比，增長(zhǎng)2%左右，也較2020年下半年同比減少5.6%有所改善。同時(shí)，2021年第二季度，佳貝艾特在中國(guó)的收入同比增長(zhǎng)18%左右，實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，這意味著佳貝艾特主動(dòng)實(shí)施的渠道調(diào)整工作已經(jīng)完成。

　　相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研資料顯示，羊奶粉作為高端細(xì)分品類(lèi)增速持續(xù)領(lǐng)跑整體市場(chǎng)，這也吸引了飛鶴、伊利、惠氏等國(guó)內(nèi)外企業(yè)推出配方羊奶粉產(chǎn)品。

　　對(duì)于此，澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬表示，這是一個(gè)非常好的信號(hào)，證明羊奶粉是一個(gè)很有前景的領(lǐng)域；同時(shí)更多優(yōu)秀企業(yè)參與進(jìn)來(lái)協(xié)同發(fā)展，才能把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，終更好地服務(wù)消費(fèi)者。

　　尼爾森(Nielsen)研究報(bào)告顯示，自2018年以來(lái)，佳貝艾特銷(xiāo)量已連續(xù)3年占中國(guó)幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%；在國(guó)際市場(chǎng)，佳貝艾特也遠(yuǎn)銷(xiāo)60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　自2020年進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)后，佳貝艾特在當(dāng)?shù)氐男枨笾鹪逻f增，表現(xiàn)搶眼。目前，澳優(yōu)還在籌備在今年年底將佳貝艾特引入東南亞市場(chǎng)。

　　為了更好地拓展全球市場(chǎng)，澳優(yōu)繼續(xù)加碼科研力度，目前在中國(guó)及海外開(kāi)展的羊奶相關(guān)研究項(xiàng)目分別有30余項(xiàng)及40余項(xiàng)，并在母乳低聚糖、乳磷脂的模擬研究方面取得重大進(jìn)展，這將夯實(shí)佳貝艾特的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展及市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“深耕羊奶行業(yè)逾十載，加上面對(duì)品牌整合及日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，佳貝艾特將基于品牌渠道雙擎驅(qū)動(dòng)，一方面保持羊奶的市場(chǎng)地位并提升份額，另一方面持續(xù)與渠道共生共贏，持續(xù)為各方創(chuàng)造可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，維護(hù)其合作伙伴的利益。”澳優(yōu)方面在公告中稱(chēng)。

　　加強(qiáng)給予零售店的支援

　　雖是因?yàn)檠蚰谭郏沿惏兀┒劽谑赖陌膬?yōu)，如今卻已經(jīng)形成了“牛羊并舉”的業(yè)務(wù)格局，以2021年上半年為例，牛奶粉業(yè)務(wù)和羊奶粉業(yè)務(wù)分別錄得營(yíng)收約為20.53億和16.88億元。

　　近年來(lái)，奶粉行業(yè)市場(chǎng)集中度及高端化發(fā)展趨勢(shì)明顯，澳優(yōu)緊跟市場(chǎng)，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部資源，全力打造明星大單品，牛奶粉業(yè)務(wù)成效顯著。

　　2021年上半年，澳優(yōu)自家品牌配方牛奶粉業(yè)務(wù)單元于提升品牌力方面作出多方面努力，分別透過(guò)抖音、小紅書(shū)、知乎、微信及其他平臺(tái)，開(kāi)展創(chuàng)新的在線品牌活動(dòng)，配合針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的公共交通、社區(qū)、門(mén)店等戶(hù)外廣告投放活動(dòng)以及其他形式的多種線下廣告投放活動(dòng)，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)群體。

　　另外，海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元透過(guò)《贅婿》、《流金歲月》等熱劇、《我的小尾巴》及《怦然心動(dòng)20歲》等熱播綜藝節(jié)目深度植入，為品牌打造「母嬰守護(hù)大使」形象。

　　此外，能立多業(yè)務(wù)單元透過(guò)贊助《對(duì)6》提升品牌知名度、與媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中童傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動(dòng)品牌數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)；同時(shí)亦與業(yè)界合作伙伴打造研修項(xiàng)目《駕到》，共同搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)，多方面賦能渠道。

　　通過(guò)不懈努力，澳優(yōu)旗下所有自家品牌配方牛奶粉之品牌影響力及消費(fèi)者認(rèn)知度日漸提升，這也是為日后配方牛奶粉業(yè)務(wù)穩(wěn)健高增長(zhǎng)而蓄能。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，經(jīng)過(guò)重組整合的能立多業(yè)務(wù)單元錄得銷(xiāo)售收入為5.63億元，同比增長(zhǎng)37%左右。而專(zhuān)注于超高端市場(chǎng)的海普諾凱生物（含海普諾凱1897、Neolac悠藍(lán)等品牌）錄得銷(xiāo)售收入為13.74億元，同比增長(zhǎng)18.9%左右。

　　2021年以來(lái)，飛鶴、君樂(lè)寶、澳優(yōu)、伊利、宜品等大中型奶粉企業(yè)依然保持了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力卻比較大。

　　一位來(lái)自山東的奶粉經(jīng)銷(xiāo)商直言，由于動(dòng)銷(xiāo)緩慢，他的庫(kù)存已經(jīng)從年初2-3個(gè)月的水平增長(zhǎng)到目前倉(cāng)庫(kù)快放不下了，但企業(yè)的任務(wù)并沒(méi)有調(diào)整，依然在要求經(jīng)銷(xiāo)商按計(jì)劃打款發(fā)貨，但渠道動(dòng)銷(xiāo)緩慢，讓該經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)感到吃不消。

　　與其他奶粉企業(yè)仍在通過(guò)壓貨“沖業(yè)績(jī)”不同，澳優(yōu)追求更加健康、合理的渠道庫(kù)存，從而保證經(jīng)銷(xiāo)商、零售商尤其是母嬰店的利益。

　　海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元于2021年第二季度對(duì)發(fā)貨量進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保渠道有序健康發(fā)展。

　　澳優(yōu)方面相信，該等措施將進(jìn)一步提升分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加強(qiáng)給予零售店的支援，終保障獲授權(quán)零售商的利益。