推遲一年的東京奧運(yùn)會(huì)終于舉辦。開賽以來，無論是奪冠還是惜敗，中國代表團(tuán)的光芒絲毫不減。00后射擊運(yùn)動(dòng)員楊倩的珍珠美甲、90后乒乓球運(yùn)動(dòng)員劉詩雯的藍(lán)色美甲，從某一層面看，這些細(xì)節(jié)將他們“迎戰(zhàn)”的心態(tài)體現(xiàn)得恰到好處，一時(shí)間，“愛美沖金兩不誤”成為梗。
而提到美，就不得不聯(lián)想到美妝企業(yè)在奧運(yùn)期間的一些亮眼表現(xiàn)。比如，SK-II神仙水“奧運(yùn)限定版”就受到青睞，該精華露的瓶蓋以奧運(yùn)五環(huán)為元素，瓶身印有“TOKYO（東京）”字樣的圖形設(shè)計(jì)，已于今年5月底正式上市，在天貓旗艦店月銷量可達(dá)9000+。
另外，小編注意到，綠、黑、紅目前處于缺貨狀態(tài)，黃和藍(lán)的庫存也不是很多。對(duì)此，小編詢問了店鋪客服，其回應(yīng)是：因?yàn)槭窍迺r(shí)搶購，所以部分顏色會(huì)出現(xiàn)零庫存現(xiàn)象。
可見，盡管消費(fèi)者清楚，拋開瓶子，其實(shí)里面是換湯不換藥，但有趣的是，一邊清醒一邊買單的還不少。
無獨(dú)有偶，國貨天然護(hù)膚品牌養(yǎng)生堂也蹭了一波奧運(yùn)的熱度，在央視頻道轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會(huì)期間播放了一條15秒的廣告。也因此，這款于2019年推出的樺樹汁噴霧得到巨量曝光。
那么，這些產(chǎn)品為何能讓消費(fèi)者眼前一亮呢？小編認(rèn)為主要有以下兩點(diǎn)原因。
收藏價(jià)值“大于天”
四年一屆的奧運(yùn)會(huì)向來是全球備受矚目的體育盛會(huì)，然而，受疫情影響，原定于2020年舉辦的第32屆奧運(yùn)會(huì)延期到今年。當(dāng)如期而至的夏天遇上姍姍來遲的奧運(yùn)會(huì)，會(huì)擦出怎樣的火花？小編認(rèn)為，加油喝彩之余，如果能留下什么物品作為紀(jì)念，那是不過了。
換言之，與東京奧運(yùn)會(huì)有關(guān)的物品，自然而然成為了觀眾心目中的紀(jì)念品。“空瓶之后，我要把瓶子洗干凈晾干，以后想起這個(gè)夏天，起碼也有一個(gè)載體。”
采訪中，小編發(fā)現(xiàn)，Z世代尤為看重奧運(yùn)精神的延續(xù)，希望這股催人奮進(jìn)的力量能在未來的日子里，繼續(xù)激勵(lì)和鼓舞每一位普通民眾。
直擊消費(fèi)心理
實(shí)際上，能夠真正洞察消費(fèi)者內(nèi)心的美妝品牌寥若晨星，因?yàn)檫@個(gè)過程充滿艱辛，先需要明確，消費(fèi)整體向上的趨勢(shì)是什么，然后才能游刃有余開始布局。
在這個(gè)顏值即正義的時(shí)代，消費(fèi)者很多時(shí)候逛街看到好看漂亮的物品就會(huì)不停地買買買，試問，真正需要這件物品的人有多少？通常只是因?yàn)楹每春猛媪T了。
早先，我們就講過品牌的年輕化營(yíng)銷。畢竟，90后00后是當(dāng)今美妝市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群，吸引他們的往往先是外觀。
其次，情感營(yíng)銷做得好，也能讓消費(fèi)者“路轉(zhuǎn)粉”。比如，當(dāng)運(yùn)動(dòng)健兒奮勇拼搏、不斷超越自己的強(qiáng)大意志，全國人民團(tuán)結(jié)一致凝聚起的民族自信心等，呈現(xiàn)在產(chǎn)品上，他們或許會(huì)感慨：終于有一個(gè)品牌用產(chǎn)品道出了我們的心聲了！
加之，七夕即將到來，有對(duì)象的男性朋友一般是需要送禮的，這時(shí)候，結(jié)合時(shí)下火熱的奧運(yùn)主題的產(chǎn)品，往往令人眼前一亮，成為送禮。而女孩們收到禮物，應(yīng)該會(huì)覺得意義非凡。
總而言之，自古套路得人心，結(jié)合時(shí)事，推出創(chuàng)意，不失為是一種值得嘗試的方法。
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