當(dāng)奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域也就越來(lái)越細(xì)化越多元。羊奶粉市場(chǎng)也是如此，除了羊奶自身的優(yōu)勢(shì)之外，還延伸出純羊、半羊等細(xì)分品類(lèi)，將羊奶粉的競(jìng)爭(zhēng)推向更細(xì)分。
企業(yè)面對(duì)純羊品類(lèi)，并沒(méi)有滿(mǎn)足其品質(zhì)，而是繼續(xù)為純羊品類(lèi)添加各種營(yíng)養(yǎng)元素，讓其品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)不斷提升，從而助力純羊品類(lèi)占據(jù)高端市場(chǎng)的位置。
純羊市場(chǎng)能夠發(fā)展壯大，得益于其品質(zhì)經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，契合了消費(fèi)群體對(duì)品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)的需求。從而在奶粉市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土，爭(zhēng)奪其他品類(lèi)的市場(chǎng)份額。企業(yè)也是非常重視純羊品類(lèi)，為其傾斜資源，助力其出圈。
眾多企業(yè)向市場(chǎng)推出純羊產(chǎn)品，在壯大純羊品類(lèi)陣營(yíng)的同時(shí)，也將其競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。除卻產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣傳之外，更是加強(qiáng)其品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣，促進(jìn)純羊品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)走向廣闊的市場(chǎng)。
01
新品壯大純羊品類(lèi)陣營(yíng)
在羊奶粉市場(chǎng)中，細(xì)分領(lǐng)域中的純羊品類(lèi)，陣營(yíng)發(fā)展越來(lái)越壯大。企業(yè)不斷有純羊新品上市，讓這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品豐富的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。
近日，陜西圣唐乳業(yè)召開(kāi)佰必佳幼兒純羊乳蛋白奶粉上市發(fā)布會(huì)，征戰(zhàn)純羊奶粉市場(chǎng)?；谄髽I(yè)對(duì)羊奶奶源的不斷布局，給了純羊奶粉在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的底氣。畢竟純羊奶粉對(duì)奶源的要求很高，幾乎左右了純羊奶粉的品質(zhì)。
目前，市場(chǎng)上的純羊奶粉產(chǎn)品不超過(guò)40款，不少企業(yè)都在純羊市場(chǎng)推出產(chǎn)品卡位。比如佳貝艾特、藍(lán)河、圣元優(yōu)博、蓓康僖、合生元、倍恩喜、貝特佳等品牌，共同將純羊市場(chǎng)變得火熱。
眾所周知，羊奶粉市場(chǎng)近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，而市場(chǎng)增速也連年提升。企業(yè)在牛奶粉市場(chǎng)到達(dá)天花板之時(shí)，都將目光投向羊奶粉市場(chǎng)，并發(fā)力純羊品類(lèi)，希望謀求更多的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。
02
助力企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)
奶粉行業(yè)集中度提高，人口出生率下降，市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，讓企業(yè)承受了更多的壓力。更為殘酷的是，在新國(guó)標(biāo)和二次注冊(cè)制的夾擊之下，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入二次洗牌和淘汰賽。能否在奶粉市場(chǎng)上立足，是考驗(yàn)企業(yè)能力的時(shí)刻，純羊品類(lèi)陣營(yíng)壯大，能否拯救企業(yè)于淘汰賽當(dāng)中，還看企業(yè)對(duì)品類(lèi)的運(yùn)營(yíng)能力。
羊奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也讓細(xì)分品類(lèi)深度垂直探索變得更加明顯。企業(yè)在推出純羊產(chǎn)品和理念的同時(shí)，將市場(chǎng)關(guān)注度也進(jìn)一步提高。讓純羊市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭更加強(qiáng)勁，受到越來(lái)越多消費(fèi)群體的關(guān)注。
新生代消費(fèi)群體的習(xí)慣和理念，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來(lái)越苛刻，而純羊品類(lèi)富含的營(yíng)養(yǎng)和品質(zhì)，正好契合了市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品與市場(chǎng)相互促進(jìn)，讓純羊市場(chǎng)變得火熱。消費(fèi)者對(duì)純羊品類(lèi)的追求，更是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可和信賴(lài)。
奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，雖然在品牌、市場(chǎng)、渠道、牧場(chǎng)等環(huán)節(jié)表現(xiàn)的甚為激烈，但是歸根結(jié)底的競(jìng)爭(zhēng)，還在于產(chǎn)品的品質(zhì)。品質(zhì)是企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)的有力武器，純羊品類(lèi)從誕生的那一刻開(kāi)始，就具備高品質(zhì)和高營(yíng)養(yǎng)的特征，為其將來(lái)發(fā)展做好了鋪墊。
03
純羊具備競(jìng)爭(zhēng)壁壘
在羊奶粉市場(chǎng)，純羊品類(lèi)成為很多家長(zhǎng)選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的心頭所好，對(duì)其有著天然的好感。市場(chǎng)銷(xiāo)售也是一路走高，因而成為眾多企業(yè)布局純羊品類(lèi)的原因。
純羊品類(lèi)占據(jù)奶粉市場(chǎng)的高端位置，企業(yè)布局純羊品類(lèi)，也是向著業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額沖刺的結(jié)果。高端產(chǎn)品帶給企業(yè)的不止是眼前的利潤(rùn)和業(yè)績(jī)，更是企業(yè)的品牌影響力和市場(chǎng)好感度，對(duì)企業(yè)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，有著潛在的吸引作用。
純羊產(chǎn)品受到市場(chǎng)的青睞，得益于產(chǎn)品富含益生菌、OPO、母乳低聚糖、葉黃素、牛磺酸等營(yíng)養(yǎng)元素。這樣純羊品類(lèi)在擁有自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加上更多營(yíng)養(yǎng)元素，其產(chǎn)品力與同類(lèi)高端產(chǎn)品相匹敵。
但需要注意的是，純羊奶粉也不是想做就能夠做的。獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮對(duì)《母嬰時(shí)代》指出，一方面從加工工藝來(lái)看，純羊奶粉的工藝技術(shù)必須過(guò)硬，因?yàn)檠蛉榍宸酆苋菀鬃冃?，噴粉可能?huì)出現(xiàn)不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)象。另一方面，目前的羊乳清粉供應(yīng)還處于相對(duì)比較緊俏的狀態(tài)，所以對(duì)于整個(gè)純羊產(chǎn)品來(lái)說(shuō)限制還比較高。此外，純羊奶粉指的是純羊乳蛋白，從乳糖方面來(lái)說(shuō)，不少產(chǎn)品用的還是普通的乳糖，但使用羊乳糖也并沒(méi)有什么意義。
宋亮進(jìn)一步指出，那些奶源控制或者原料控制比較好的企業(yè)，比如佳貝艾特、藍(lán)河這些企業(yè)，未來(lái)的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常明顯。
04
強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)加速純羊品類(lèi)出圈
在市場(chǎng)上眾多的純羊品類(lèi)中，再好的產(chǎn)品，也要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓消費(fèi)者了解知曉，成為純羊擴(kuò)大市場(chǎng)空間的要問(wèn)題。當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)不得不去做的事情。無(wú)論企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力如何，都會(huì)或多或少的參與到市場(chǎng)當(dāng)中。
企業(yè)對(duì)純羊品類(lèi)的打造，對(duì)奶源和營(yíng)養(yǎng)非常重視，為其品質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。除此之外，企業(yè)在品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，也付出了巨大的心血和投入，以此讓純羊品類(lèi)深入消費(fèi)者的心中，也讓市場(chǎng)成熟度不斷上升。
為品牌聘請(qǐng)代言人是企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的常規(guī)操作。近日，宜品蓓康僖聘請(qǐng)佟大為作為代言人，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力，利用明星效應(yīng)和流量，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度，借此增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。
隨著國(guó)內(nèi)高鐵的普及和便利，企業(yè)更是將純羊品類(lèi)的宣傳擴(kuò)展到高鐵廣告上，借助四通八達(dá)的鐵路線，將純羊品類(lèi)傳播到全國(guó)各地，提升市場(chǎng)滲透率。讓純羊理念深入到市場(chǎng)的每個(gè)角落。
對(duì)于年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的綜藝節(jié)目和熱門(mén)IP影視劇，企業(yè)也沒(méi)有放過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣好時(shí)機(jī)。品牌對(duì)綜藝節(jié)目冠名的同時(shí)，將消費(fèi)群體與品牌的互動(dòng)，也列入其中，讓家長(zhǎng)對(duì)純羊品類(lèi)的了解，更加詳細(xì)深入，解決育兒中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，增強(qiáng)對(duì)純羊品類(lèi)的好感度。
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