2021，卸妝爆發(fā)！

　　據(jù)CBNData發(fā)布的《2021卸妝趨勢白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2020年卸妝產(chǎn)品備案相較于2018年增長9%，達3603件；國貨卸妝市場份額較2018年提升了10%。

　　縱觀卸妝產(chǎn)品發(fā)展歷程，安全、健康化成為大趨勢，同時分膚卸妝、養(yǎng)膚卸妝理念也為品牌所關(guān)注。2021年，卸妝這一品類無疑將迎來爆發(fā)。

　　以安全為中心，品類細分化

　　從整體市場環(huán)境來看，消費者對美的追求由“悅己消費”強化為“剛需消費”，而卸妝品類作為鏈接彩妝與護膚品的過渡品類，也隨著美妝消費的增長，成為了“剛需”中的“剛需”。

　　青眼情報（企業(yè)版）調(diào)查顯示，65%的消費者有化妝的習慣，63%的消費者在不化妝時也會使用卸妝產(chǎn)品，這為卸妝產(chǎn)品市場提供了大量的消費基礎(chǔ)。2020年雙11前后，卸妝品類淘寶直播的成交額增幅更是達到475％，高于護膚品類整體增速。

　　卸妝品類的發(fā)展，伴隨著彩妝市場的井噴，更與護膚市場的走向聯(lián)系緊密。具體而言，從來看，伴隨著敏感肌人群的擴大、成分黨的普及以及后疫情時代防護與消費者內(nèi)心安全感的需求，專業(yè)卸妝品牌逐本的創(chuàng)始人、CEO劉倩菲表示，未來卸妝產(chǎn)品將會越來越注重健康、安全，會更側(cè)重向不傷皮脂膜，保護肌膚屏障的溫和卸妝方向發(fā)展。

　　從產(chǎn)品成分來看，有數(shù)據(jù)顯示，卸妝產(chǎn)品中的清潔成分有70%是安全成分，安全成分占比在以85%的速度不斷增長?？梢钥吹降氖?，未來清潔原料將以安全成分為導向，進行持續(xù)升級。天然植物油等卸妝養(yǎng)膚成分熱度增長。諸如逐本森韻潔顏油等產(chǎn)品便是使用了聚甘油類乳化劑。

　　▍圖源CBNData《2021卸妝趨勢白皮書》

　　從產(chǎn)品細分領(lǐng)域來看，當前，卸妝水仍占據(jù)卸妝市場的主要份額，但數(shù)據(jù)顯示，線上卸妝水/液的消費占比在近3年降低至約50%，而卸妝油的消費占比逐年上升至約23%。

　　從品牌定位來看，數(shù)據(jù)顯示，卸妝品類在品牌直播引導成交滲透率0品牌中，逐本等卸妝品牌占2席；日記、花西子等彩妝品牌占6席位；FARMACY等護膚品牌占2席。同時，安全、健康、清潔、品類細分化已成為當前卸妝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

　　▍圖源CBNData《2021卸妝趨勢白皮書》

　　而在卸妝水仍為主流，油、膏類產(chǎn)品市場份額正在快速上升的背景之下，“次拋”卸妝需求正在不斷擴大。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，卸妝濕巾、小瓶裝卸妝產(chǎn)品銷售額整體翻倍增長，而Z世代群體對便攜類卸妝產(chǎn)品也有著更多的偏好。

　　分膚卸妝/分容卸妝 精細化卸妝成趨勢

　　總的來說，當前卸妝品作為彩妝、護膚品的補充產(chǎn)品，隨著彩妝、護膚市場的激增，其需求潛力也快速顯現(xiàn)。

　　隨著卸妝產(chǎn)品市場規(guī)模的不斷擴大，除去彩妝品牌推出卸妝品類外，諸如逐本等以卸妝功能為主導的品牌也應(yīng)運而生。據(jù)天眼查信息，逐本成立于2016年，以植物基底卸妝油切入卸妝市場，一直恪守專注身心自愈力的芳療護膚理念，其產(chǎn)品以“溫和不刺激”與產(chǎn)品清潔能力并舉，且產(chǎn)品全配方經(jīng)過斑貼測試，敏感肌、孕婦皆可使用。

　　有調(diào)查顯示，消費者的不同妝容對于卸妝產(chǎn)品的需求也存在差異。除了清潔訴求外，卸妝產(chǎn)品也被消費者賦予更多養(yǎng)膚期待。濃妝用戶聚焦產(chǎn)品清潔能力，要求質(zhì)地清爽、溫和，而淡妝用戶則更注重保濕。

　　因此在不同場景下，“分膚卸妝、分容卸妝”的精細化卸妝將成為品類未來發(fā)展的重心。

　　以逐本為例，其養(yǎng)膚潔顏油家族產(chǎn)品獨研“臨界乳化專利技術(shù)”，能夠在不傷皮脂膜、克制脫脂力、清潔的同時保全肌膚自愈力。并根據(jù)肌膚不同狀態(tài)以及妝容濃淡程度，推出“不同脫脂力/不同質(zhì)地/卸妝力/養(yǎng)膚”的清歡、晨蜜、自在、森韻四款潔顏油 ，以迎合市場分膚卸妝大趨勢。

　　▍逐本養(yǎng)膚潔顏家族

　　而逐本推出的“芳香面膜”，產(chǎn)品宣稱“把SPA帶回家，一周密集自愈”，也是通過定制沉浸式芳香SPA，能夠針對不同膚質(zhì)需求調(diào)整肌膚狀態(tài)，以及根據(jù)芳香因子調(diào)節(jié)情緒狀態(tài)。

　　▍逐本芳香面膜

　　不僅僅是卸妝 精油芳療概念盛行

　　除去安全、溫和以及基礎(chǔ)的訴求外，隨著疫情后療愈經(jīng)濟的放大，消費者在使用產(chǎn)品過程中對體驗感的注重日益加強。而精油作為芳香療愈體驗的一種典型元素，也在整個護膚品類刮起一股增長浪潮。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年精油芳療概念的卸妝產(chǎn)品消費金額是2018年的32倍。而逐本從卸妝產(chǎn)品的膚感、質(zhì)地、包裝、味道等元素出發(fā)，所研產(chǎn)品通過獨研配方，融合植愈成分、現(xiàn)代科技成分以及天然芳香精油，皆以“東方芳香自愈護膚”為理念，幫助消費者提升體驗感。

　　以被粉絲稱為“超級好吸收，顛覆對油的恐懼”的逐本不染修護精華油產(chǎn)品為例，據(jù)介紹，其主要運用皮脂膜植源仿生技術(shù)，天然來源成分占比達99.8%，主打修護皮膚屏障、補水保濕；取名不染寓意著不染纖塵，恢復(fù)到肌膚不受損傷的狀態(tài)。

　　▍逐本不染十花植物修護菁萃油

　　新渠道、新玩法助力出圈

　　當前，主流平臺流量獲取成本水漲船高，消費者教育又是品牌宣傳、品牌形象建設(shè)中不可或缺的部分。因此，除去對市場、產(chǎn)品層面的研究外，以直播為代表的內(nèi)容渠道也為品牌的迅速成長提供了可能，不少新銳品牌借助新渠道、新玩法成功“出圈”。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，面部清潔作為護膚的步，但目前有超8成女性不會正確卸妝，而步入清潔誤區(qū)則容易造成肌膚敏感脆弱?；诖耍S著敏感肌人群的壯大，2019年起，逐本創(chuàng)始人劉倩菲便開啟了“百店奔跑計劃”，于各渠道進行直播助播，親自教育逐本“不傷皮脂膜”的養(yǎng)膚卸妝理念；2020年，其合作抖音、小紅書頭部KOL，通過真實上臉測評、正確手法教育等方式進行深度種草，使其“1秒乳化、60秒全臉即凈”的養(yǎng)膚卸妝效果深入人心，全網(wǎng)覆蓋認知用戶1億+人，曝光5億+次。

　　此外，逐本的次IP聯(lián)名是與迪士尼《尋龍傳說》合作，通過電影主人公raya勇敢、自由、追逐的性格，與逐本“關(guān)注女性身心治愈力”的品牌理念層面的結(jié)合，合作視頻已上線；同時在即將到來的“3·8”節(jié)日，逐本還將與知名舞蹈家朱潔靜合作，共創(chuàng)的支品牌態(tài)度大片，以舞釋心，傳達逐本“追逐本心”的理念。

　　▍圖源逐本官方微博

　　可以看到的是，在線上經(jīng)濟助燃之下，品牌有更多渠道、方式直接與消費者接觸，通過消費者教育、反饋，更好地助力品牌發(fā)展。而逐本也由此步入增長快車道。

　　據(jù)悉，在去年雙11、雙12期間，其均位列國產(chǎn)卸妝油銷量與銷售額。其中，雙十二全網(wǎng)銷售額全網(wǎng)銷售額突破2500萬元，較去年同期增長了4500%。同時，逐本還與合作李佳琦，2019年至2020年在其直播間賣出卸妝油94萬瓶，實現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌的突圍。

　　據(jù)悉，成立5年來，品牌的主打產(chǎn)品逐本潔面油累計銷量突破了310萬+，累計用戶達到210萬+。

　　據(jù)介紹，逐本將2021年作為其品牌元年，將從產(chǎn)品端到品牌端進行全面升級。由其目前的動作來看，無論是與各大IP/名人進行聯(lián)名合作，還是通過直播直接觸達消費者，對品牌形象塑造、品牌聲量擴大以及產(chǎn)品銷量提升，都會有較大助力。

　　總的來說，卸妝作為美妝消費剛需，正在處于高速發(fā)展時段，但產(chǎn)品種類未到天花板，從品牌研發(fā)、市場增量、消費者教育等角度來看，正是品牌“卡位”之時。

　　正如劉倩菲認為的，未來，越來越多跨行業(yè)技術(shù)會運用到卸妝產(chǎn)品中，卸妝市場也將滿足不同消費者需求與使用場景，以安全、健康為導向，向多品類、精細化方向發(fā)展。