疫情過(guò)后，母嬰行業(yè)明顯的趨勢(shì)就是品牌化，各個(gè)品類都開(kāi)始朝頭部集中，奶粉趨勢(shì)明顯，紙尿褲、用品、、零輔食也都出現(xiàn)一定程度的“馬太效應(yīng)”，強(qiáng)者具備一定沉淀之后，會(huì)更強(qiáng)，“也許，不出幾年，有些品類就會(huì)變成寡頭經(jīng)濟(jì)。”
而評(píng)判知名品牌的標(biāo)準(zhǔn)就是行業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率。“有些品牌號(hào)稱銷售過(guò)億的，其實(shí)市場(chǎng)上或者身邊的朋友根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這些品牌的知名度不高，依賴渠道的推力會(huì)很辛苦。”
“還有的品牌，企圖以線上廣告、平臺(tái)種草打響品牌知名度，挾消費(fèi)者以令渠道。這樣的品牌應(yīng)該說(shuō)是很危險(xiǎn)，因?yàn)榍郎毯苊?mdash;—不做，消費(fèi)者主動(dòng)找；做，找的人又沒(méi)有那么多?？倸w不會(huì)作為主推。渠道根基不牢，沒(méi)有渠道推力，空有品牌拉力，啥也拉不動(dòng)。”
所以，好的做法是品牌+渠道雙輪驅(qū)動(dòng)。
但是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：money，俗一點(diǎn)兒說(shuō)，品牌宣傳投廣告做消費(fèi)者教育，終端鋪市做賦能、做培訓(xùn)，哪一項(xiàng)不需要花錢。
而且品類還有個(gè)“苦惱”是，投入產(chǎn)出比不理想，尤其是在2020年下半年，銷量下滑得很厲害，“這還是不斷做活動(dòng)拉動(dòng)后的業(yè)績(jī)，很難做。”也因此，市場(chǎng)上淘汰了很多小、雜品牌。
這個(gè)時(shí)候，還在堅(jiān)持做品牌宣傳和渠道賦能的品牌，難能可貴，他們就是行業(yè)的“未來(lái)之星”。這些品牌要么是前期沉淀了資金實(shí)力，要么是背后有財(cái)團(tuán)支持“燒錢”，總之，他們是要打造長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌的。
“這樣的品牌不多，能夠選對(duì)其中一個(gè)，就等于提前站上了風(fēng)口，靜等風(fēng)來(lái)。”
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