據(jù)不完全統(tǒng)計，兒童奶粉市場有三百多款產(chǎn)品，其市場競爭也異常激烈。
在奶粉細分品類當中，目前兒童奶粉是消費群體和品牌較為完善的一個品類，其覆蓋的年齡段遠遠超越其他品類的規(guī)模，這也促使市場上大大小小的企業(yè)紛紛進入。
01、真正意義上的大蛋糕
隨著奶粉市場上的競爭越來越激烈，企業(yè)在開拓細分領域之時，被兒童奶粉的優(yōu)勢吸引。而近年來兒童奶粉的市場增速也日趨上升，成為眾多企業(yè)布局的目標。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上銷售的兒童奶粉產(chǎn)品有超過300款，覆蓋3-14歲年齡段的人群。
有數(shù)據(jù)顯示，中國0-3歲的幼兒約有4700萬，而3-12歲的兒童約有1.4億，數(shù)量大概是幼兒的3倍。當下兒童奶粉市場容量大約為50-70億之間，且有專家預測未來的市場將超過100億，增量空間巨大。
相對于奶粉市場的其他品類來說，兒童奶粉的消費群體規(guī)模之大，市場空間之廣，包容品類之多，是細分領域中的有機、A2、草飼、羊奶粉等品類所無法比擬的。是真正意義上大市場大蛋糕，值得企業(yè)用心去做。
兒童奶粉成為市場上細分領域中熱度高的品類，變成企業(yè)競爭的新戰(zhàn)場。近幾年，由于市場教育和消費群體對兒童奶粉的認知，渠道門店常年不斷的促銷活動，以及后疫情時代全民整體對健康營養(yǎng)的重視，諸多因素共同發(fā)力，促進兒童奶粉市場爆發(fā)。
02、品牌更為完善的品類
從惠氏、雀巢、雅培、美贊臣、a2牛奶公司，到飛鶴、君樂寶、澳優(yōu)、貝因美、完達山等品牌企業(yè)，紛紛推出兒童奶粉。同時不斷更新產(chǎn)品配方，希望占領更多的市場份額。
市場上的兒童奶粉，幾乎涵蓋了所有的奶粉品牌，當屬奶粉市場上所有品類中品牌更為完善的品類。無論是頭部進口品牌、國產(chǎn)大企業(yè)，還是處于腰部、尾部的中小企業(yè)，都在市場上推出了兒童奶粉，競相卡位市場。
除了嬰配粉企業(yè)推出的兒童奶粉，還有很多名不見傳的企業(yè)也推出兒童奶粉。這源于兒童奶粉的生產(chǎn)監(jiān)管相對寬松，無需像嬰配粉那樣取得監(jiān)管部門頒發(fā)生產(chǎn)及注冊證。如果仔細留意，市場上還有大量專業(yè)生產(chǎn)兒童奶粉的企業(yè)。
大量品牌涌進兒童奶粉市場，在豐富了這一品類的同時，也導致了兒童奶粉出現(xiàn)了同質(zhì)化，品類冗余的現(xiàn)象。
03、需加強重視
在競爭激烈的嬰配粉市場，產(chǎn)品質(zhì)量是鎖定消費群體的核心，兒童奶粉市場也不例外。與注冊生產(chǎn)標準嚴格苛刻的嬰配粉相比，兒童奶粉沒有那么嚴格的國家標準，并且產(chǎn)品品質(zhì)上也需更進一步。也是兒童奶粉進入門檻低，生產(chǎn)標準寬松，吸引了一批專門做兒童奶粉的企業(yè)加入，提升了市場競爭的程度。
企業(yè)若能將嬰配粉的技術應用到兒童奶粉當中，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，升級產(chǎn)品在消費者心中可選可無的印象，想必兒童奶粉的發(fā)展速度也會很可觀。
市場上的兒童奶粉，他們的賣點集中于滿足孩子成長所需的營養(yǎng)。其中添加的乳鐵蛋白、鈣鐵鋅、維生素群、核苷酸或益生菌、DHA、ARA、膽堿、?；撬?、α-亞麻酸或亞油酸等等配方是比較常見的，生產(chǎn)企業(yè)都能達到。因此企業(yè)更多的是把精力集中在銷售和渠道方面，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道經(jīng)驗以及營銷團隊，緊密合作，提升兒童奶粉的銷售業(yè)績和市場份額。
目前的奶粉企業(yè)，不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是營銷推廣模式方面，大多把重心放在嬰配粉上，而消費群體也把關注點集中在嬰配粉之上。兒童奶粉想要突破自我，升級轉(zhuǎn)型，謀求更好的發(fā)展機遇，還需制定明確的規(guī)劃和長遠的目標，加強對兒童奶粉的重視。
04、差異化拉開與競品的距離
兒童奶粉的競爭對手，除了奶粉企業(yè)以外，的實力也不可小覷。消費群體的選擇范圍很廣泛，不止可以選擇兒童奶粉，還可能選擇專業(yè)化的。這無形中也給兒童奶粉市場帶來壓力。
其實，很多消費群體選擇兒童奶粉，是看到其具備奶粉和添加元素的雙重優(yōu)勢。而且還有不少產(chǎn)品添加了有針對性的營養(yǎng)元素，這就讓兒童奶粉占據(jù)了優(yōu)勢。在消費者的心中，奶粉的普及力度比要廣泛的多，因此兒童奶粉更有競爭力。
企業(yè)想要在市場上爭奪更多的消費群體，除了兒童奶粉自身的優(yōu)勢以外，還需要做出差異化的產(chǎn)品，區(qū)別。以此顯示出兒童奶粉的亮點，搶占消費在的心智，贏得更多消費群體的選擇。
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