隨著市場(chǎng)和消費(fèi)群體需求的不斷變化，促使羊奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。當(dāng)越來越多的企業(yè)入局，羊奶粉市場(chǎng)的格局也發(fā)生改變。企業(yè)從不同角度著手，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，調(diào)整渠道和營(yíng)銷方式，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上獲得更多的市場(chǎng)份額，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
01
格局在改變
奶粉企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲取更多的市場(chǎng)份額，紛紛對(duì)產(chǎn)品和渠道以及品牌做出調(diào)整，以適應(yīng)新生代消費(fèi)群體的需求。
在奶粉市場(chǎng)，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不僅表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，引得眾多企業(yè)布局，而且拉開了深度競(jìng)爭(zhēng)的帷幕，以往分散、一超多強(qiáng)的局面正在改變。同時(shí)，深度競(jìng)爭(zhēng)也促進(jìn)行業(yè)向著正規(guī)化、有序化的方向發(fā)展。
如此的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于剛?cè)刖值拇笃髽I(yè)來說，很快就能適應(yīng)。但是對(duì)于在羊奶粉行業(yè)發(fā)展幾十年，已經(jīng)習(xí)慣了粗放式經(jīng)營(yíng)的老企業(yè)，將是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。消費(fèi)需求和市場(chǎng)，催促企業(yè)深耕細(xì)分市場(chǎng)，挖掘羊奶粉的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓羊奶粉也向著精制、高端、專業(yè)的方向發(fā)展。
在存量競(jìng)爭(zhēng)的奶粉市場(chǎng)，企業(yè)為了鞏固市場(chǎng)份額，開拓增量市場(chǎng)，四處尋找機(jī)遇。細(xì)分領(lǐng)域中的羊奶粉向市場(chǎng)展示出巨大的潛力和熱度，給苦苦追尋的企業(yè)指明了方向，因而吸引更多企業(yè)入局。
02
企業(yè)布局加劇競(jìng)爭(zhēng)
雖然說羊奶粉的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)空間很大，不過，再大的市場(chǎng)規(guī)模和空間，也難以抵擋越來越多的企業(yè)加入帶來的沖擊。必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，促進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生改變。
當(dāng)前的羊奶粉市場(chǎng)，佳貝艾特，其年銷量高達(dá)20億的業(yè)績(jī)，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)行業(yè)梯隊(duì)，宜品蓓康僖、藍(lán)河以及合生元可貝思、伊利伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊等品牌緊隨其后，隨著羊奶粉市場(chǎng)向好發(fā)展，頭部企業(yè)的入局和市場(chǎng)上原本就發(fā)展不錯(cuò)的品牌一定會(huì)有脫穎而出的，這就讓羊奶粉市場(chǎng)形成了一超多強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。
實(shí)際上，依著奶粉市場(chǎng)的發(fā)展，羊奶粉目前所占份額還比較小，未來仍有很長(zhǎng)的路要走。行業(yè)要做大做強(qiáng)，還需更多的企業(yè)共同努力，打造出更多知名品牌和明星單品。讓市場(chǎng)有秩序、規(guī)范化發(fā)展，結(jié)束當(dāng)前市場(chǎng)分散，諸侯四起的局面。
目前，奶粉仍處在品牌梯隊(duì)形成的時(shí)期，無(wú)論是剛?cè)刖值拇笃髽I(yè)，還是在行業(yè)沉浸多年的老牌企業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈。企業(yè)將尋求多種渠道和合作方式，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)之所以愿意布局羊奶粉市場(chǎng)，除了羊奶粉是奶粉市場(chǎng)熱門的細(xì)分領(lǐng)域之外，還有另外一個(gè)原因。眾所周知，高端化也是當(dāng)前奶粉行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一，企業(yè)布局羊奶粉，也是沖著高端市場(chǎng)而來。從市場(chǎng)上的羊奶粉銷售價(jià)格就可見一般，均價(jià)300元以上/罐的價(jià)格，與普通牛奶粉還是存在差價(jià)的。
03
自強(qiáng)求變改變市場(chǎng)
隨著大企業(yè)入局羊奶粉市場(chǎng)，將帶給企業(yè)莫大的壓力。在壓力和競(jìng)爭(zhēng)面前，企業(yè)并沒有氣餒，反而四處尋找機(jī)遇，想要在市場(chǎng)中分取更多的蛋糕。
奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，越來越激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也波及到羊奶粉市場(chǎng)，加快了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)速度。為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，企業(yè)通過戰(zhàn)略布局、營(yíng)銷創(chuàng)新，改變銷售渠道模式等種種手段展開競(jìng)爭(zhēng)。
1月14日起，羊奶粉企業(yè)美可高特對(duì)產(chǎn)品的銷售渠道做出調(diào)整。取消“國(guó)代模式”，在保留現(xiàn)有銷售渠道的基礎(chǔ)上，組建新型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造新舊團(tuán)隊(duì)共同開拓市場(chǎng)的模式，精耕渠道，謀求增量市場(chǎng)份額。
除此之外，企業(yè)還在產(chǎn)品線方面下功夫，延伸拓展羊奶粉的產(chǎn)品線，擴(kuò)大消費(fèi)周期，推出孕婦奶粉和兒童奶粉，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，為企業(yè)找到合適的定位，擴(kuò)大銷售范圍。同時(shí)，將羊奶粉與有機(jī)、特配粉等品類組合，研發(fā)出更具優(yōu)勢(shì)的新品。豐富羊奶粉市場(chǎng)的產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)行業(yè)實(shí)力，以實(shí)力贏得更多的消費(fèi)群體。
04
差異化打開發(fā)展之路
在奶粉市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，羊奶粉屬于熱門品類，其規(guī)模和市場(chǎng)增速不斷擴(kuò)大。據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報(bào)告顯示，我國(guó)羊奶粉的市場(chǎng)銷售額在2015年已經(jīng)突破50億元，預(yù)計(jì)2020年能達(dá)到100億元。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)總體同比增長(zhǎng)為9.4%，其中有機(jī)奶粉、普通嬰兒奶粉分別為16.8%、10%，而羊奶粉增速高達(dá)30.8%。其增速令行業(yè)刮目相看。
熱門行業(yè)自然會(huì)引來更多企業(yè)的加入。為了盡快占據(jù)羊奶粉這個(gè)熱門市場(chǎng)，企業(yè)加速入局，而目前行業(yè)同質(zhì)化問題突出，市場(chǎng)動(dòng)銷不暢，價(jià)格戰(zhàn)和竄貨橫行，也讓行業(yè)前進(jìn)的步伐緩慢。
面對(duì)同質(zhì)化的現(xiàn)狀，企業(yè)思過求變，研發(fā)出更具差異化的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上構(gòu)建牢固的專業(yè)技術(shù)壁壘。如此一來。羊奶粉市場(chǎng)的品類變得豐富多元，企業(yè)的差異化戰(zhàn)略和品牌效應(yīng)更加凸顯，也避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。
羊奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)專注于品質(zhì)開發(fā)，以實(shí)力追逐增量市場(chǎng)。企業(yè)通過產(chǎn)品細(xì)化、品牌差異化、渠道模式調(diào)整等方式，從奶源、科研等方面提升產(chǎn)品的實(shí)力。除了國(guó)內(nèi)的奶源，也有企業(yè)放眼全球，在新西蘭、荷蘭、西班牙、澳大利亞等全球奶源地帶布局，選用優(yōu)質(zhì)的奶源，把控產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)企業(yè)還加強(qiáng)品類研發(fā)，開發(fā)出以羊奶粉作為原料的特配粉，拓寬羊奶粉的應(yīng)用廣度和深度，將行業(yè)推向更高的發(fā)展之路。
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