First Insight發(fā)布一份新報(bào)告《男性消費(fèi)者的崛起》顯示，2017-2018年間，男性網(wǎng)上購物比例從38%上升至41%。而女性在線購物比例則從2017年的46%下降到2018年的40%。這一數(shù)據(jù)也在時(shí)刻提醒人們“他經(jīng)濟(jì)”不應(yīng)被忽視。
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被忽視的“他經(jīng)濟(jì)”視線轉(zhuǎn)回國內(nèi)，我國“男同胞”們的線上消費(fèi)實(shí)力同樣不容小覷。美國互動廣告局與中國聯(lián)合發(fā)布的調(diào)查結(jié)果表明，無論是采取PC端還是移動端進(jìn)行網(wǎng)購的中國居民，男性消費(fèi)者占比均超過女性，其中PC端網(wǎng)購的男女比例分別為57%和43%，移動端網(wǎng)購則為53%和47%。此外，根據(jù)卡卡貸發(fā)布的超前消費(fèi)人群大數(shù)據(jù)，18-15歲的年輕群體為超前消費(fèi)的主力軍，這當(dāng)中又以男性占據(jù)主導(dǎo)，比例高達(dá)72.8%。與此同時(shí)，男性消費(fèi)雖然在頻次上不及女性，但消費(fèi)商品或服務(wù)的單價(jià)卻不菲，并且男性消費(fèi)者一旦關(guān)注并認(rèn)可某個(gè)品牌，復(fù)購率和忠誠度也往往高于女性。因此，當(dāng)“她經(jīng)濟(jì)”爭戰(zhàn)正酣之時(shí)，也給了“他經(jīng)濟(jì)”崛起的時(shí)間差。而同樣的，要想在“他經(jīng)濟(jì)”中有所收獲，就要圍繞男性消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，制定相關(guān)的產(chǎn)品策略。
02
中藥/植物成分的男性健康產(chǎn)品更受青睞
而在眾多男性產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域中，男性健康產(chǎn)品的消費(fèi)也呈現(xiàn)了一定的偏好性特征。叮當(dāng)快藥數(shù)據(jù)顯示，補(bǔ)腎壯陽類產(chǎn)品在男性健康產(chǎn)品中占比高達(dá)65%，其中腎寶片2017年銷量翻了3.8倍。而縱觀男性，尤其是年輕男性消費(fèi)者愛購買的補(bǔ)腎產(chǎn)品分別是腎寶片、六味地黃丸、金匱腎氣丸、五子衍宗丸和知柏地黃丸。從這些產(chǎn)品的分類和配方不難看出，在男性健康產(chǎn)品的選擇上，消費(fèi)者更青睞于中藥/植物成分，這也給男性健康產(chǎn)品的開發(fā)提供了參考。
03
特色原料+提升免疫抗疲勞
提及男性健康，人們往往先想到的瑪咖、肉蓯蓉、西洋參等常用藥食同源成分，但有一味我國特有的原料，自古就被奉為溫腎助陽的佳品，這就是韭菜子。韭，百合科蔥屬多年生草本植物，具有一種特殊而且強(qiáng)烈的韭香氣味，其葉子俗稱韭菜，又名起陽草、長生韭、壯陽草、草鐘乳，主要以葉片、假莖供食，為我國特有的一種蔬菜。韭菜子為韭菜干燥成熟的種子 ,味辛、咸、性溫，入肝、腎經(jīng)。補(bǔ)肝腎，暖腰膝，壯陽固精。韭菜及韭菜子歷來被認(rèn)為具有溫腎助陽的作用始載于《名醫(yī)別錄》。明代著名醫(yī)藥學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中說“韭籽補(bǔ)肝及命門，治小便頻數(shù)，遺尿。”韭菜子作為補(bǔ)腎用入藥在我國民間已有數(shù)千年的歷史。
2002年我國衛(wèi)生部將其列為藥食兩用植物天然產(chǎn)物。韭菜子主要成分包括生物堿類、核苷類、甾體皂苷、揮發(fā)油類、不飽和脂肪酸類等多種有效成分，具有增強(qiáng)免疫力、溫補(bǔ)壯陽、抗疲勞、抗氧化、抗衰老等多種。韭菜籽含有豐富的氨基酸，尤其極有價(jià)值的蛋氨酸含量較高，還含有大量豐富的人體必須微量元素，其中鐵、錳、鋅含量高于蛇床子、菟絲子、鎖陽、淫羊藿等補(bǔ)陽類中藥。早在2005年胡國華教授團(tuán)隊(duì)從韭菜籽中分離鑒定出多個(gè)核苷類化合物，分別為胸腺嘧啶核苷、腺嘌呤核苷、2-羥基嘌呤核苷、腺嘌呤、尿嘧啶和胸腺嘧啶。王向陽教授團(tuán)隊(duì)也驗(yàn)證尿嘧啶、胸腺嘧啶、胸腺嘧啶核苷和腺嘌呤核苷能通過提升NO和睪酮水平改善性功能作用，且復(fù)合核苷酸比單一核苷酸的效果更好。
當(dāng)然，單一成分再“優(yōu)秀”也很難面面俱到，除了溫腎助陽，在此基礎(chǔ)上提升男性免疫力與抗疲勞，形成男性健康配方的“金三角”組合才能全面推進(jìn)，重點(diǎn)突出，使產(chǎn)品更具差異化和市場競爭力。因此，在長興男性健康系列產(chǎn)品禮康牌今生片配方的核心成分中，還加入了有助于提升免疫抗疲勞的人參提取物以及有助于男性生殖健康的L-精氨酸。環(huán)顧市場，目前針對男性健康的產(chǎn)品無論數(shù)量還是質(zhì)量都不盡如人意。究其原因，無外乎早期男性健康類保健食品為了追求速效，往往非法添加違禁成分，而出于對產(chǎn)品效果和安全性的考量，消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的選購較為謹(jǐn)慎，給后續(xù)銷售和推廣帶來了一定困難；另一方面，目前市場上該類保健食品多以中藥材為主要原料，與一般中成藥相比無原料和價(jià)格優(yōu)勢，若無較顯著效果難吸引消費(fèi)者重復(fù)購買。因此，如何避開同質(zhì)化競爭，突出特色原料的同時(shí)，通過原料配伍提升實(shí)際效果，成為了男性健康產(chǎn)品推陳出新，贏得市場的關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，長興的做法或許值得借鑒。
而在眾多男性產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域中，男性健康產(chǎn)品的消費(fèi)也呈現(xiàn)了一定的偏好性特征。叮當(dāng)快藥數(shù)據(jù)顯示，補(bǔ)腎壯陽類產(chǎn)品在男性健康產(chǎn)品中占比高達(dá)65%，其中腎寶片2017年銷量翻了3.8倍。而縱觀男性，尤其是年輕男性消費(fèi)者愛購買的補(bǔ)腎產(chǎn)品分別是腎寶片、六味地黃丸、金匱腎氣丸、五子衍宗丸和知柏地黃丸。從這些產(chǎn)品的分類和配方不難看出，在男性健康產(chǎn)品的選擇上，消費(fèi)者更青睞于中藥/植物成分，這也給男性健康產(chǎn)品的開發(fā)提供了參考。
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特色原料+提升免疫抗疲勞
環(huán)顧市場，目前針對男性健康的產(chǎn)品無論數(shù)量還是質(zhì)量都不盡如人意。究其原因，無外乎早期男性健康類保健食品為了追求速效，往往非法添加違禁成分，而出于對產(chǎn)品效果和安全性的考量，消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的選購較為謹(jǐn)慎，給后續(xù)銷售和推廣帶來了一定困難；另一方面，目前市場上該類保健食品多以中藥材為主要原料，與一般中成藥相比無原料和價(jià)格優(yōu)勢，若無較顯著效果難吸引消費(fèi)者重復(fù)購買。因此，如何避開同質(zhì)化競爭，突出特色原料的同時(shí)，通過原料配伍提升實(shí)際效果，成為了男性健康產(chǎn)品推陳出新，贏得市場的關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，長興的做法或許值得借鑒。
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