突如其來的疫情，將推向市場風口。其巨大的發(fā)展空間和潛力，引得眾多企業(yè)競相布局。企業(yè)不僅推出營養(yǎng)產品，更是將添加到嬰配粉、輔食、兒童零食、乳制品當中，全面滿足消費群體對營養(yǎng)的渴求。
不止如此，企業(yè)還將業(yè)務納入到未來的發(fā)展規(guī)劃中，加大的市場布局，提升企業(yè)的業(yè)績增長。當前，已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)績增長的重要力量，也進一步提升了企業(yè)的市場競爭力。
01
企業(yè)布局全面營養(yǎng)
隨著新生代消費群體的崛起，科學營養(yǎng)成為健康飲食的標準。他們不僅在精致育兒的理念之下，對奶粉營養(yǎng)配方極度苛求，而且對家庭成員的營養(yǎng)飲食，也是精益求精，從而促使吸引更多的企業(yè)布局。從有機奶粉、A2奶粉、羊奶粉再到特配粉、等細分領域，企業(yè)把具備特征的品類，都當作為奶粉行業(yè)的下一個熱門風口。
當前的奶粉市場已經(jīng)進入飽和狀態(tài)，企業(yè)把目光投向全家。從奶粉到再到輔食，全面營養(yǎng)已經(jīng)成為消費群體的家庭化需求，實際上，奶粉也是人體的營養(yǎng)補充，除了嬰配粉之外，營養(yǎng)補充、營養(yǎng)干預和營養(yǎng)均衡等方面，都是消費群體所追求的目標，適合全家化的需要。
面對全面營養(yǎng)需求，奶粉企業(yè)加快業(yè)務建設的轉型，持續(xù)增加投入。貝因美、君樂寶、澳優(yōu)、健合、高培等企業(yè)紛紛推出。美贊臣、伊利、飛鶴、三元等品牌也推出成人奶粉和孕婦奶粉，為消費群體提供全方位的營養(yǎng)補充。甚至有企業(yè)向特配粉和保健品市場進軍，將營業(yè)業(yè)務的優(yōu)勢發(fā)揮到。
奶粉企業(yè)致力于向市場提供全面的業(yè)務，涵蓋幼兒、兒童、孕婦、中老年人等各個年齡段的群體，滿足他們對各個領域的營養(yǎng)的需求。在提升企業(yè)業(yè)績增長點的同時，也讓奶粉企業(yè)拓寬業(yè)務發(fā)展新領域。
02
實力賦能
企業(yè)不斷地對科研技術投入人力和物力資源，并將各項研究成果都應用于產品當中。增強產品力的同時，也讓企業(yè)的科研技術走向成熟，進入更高領域的研究，為企業(yè)布局全面營養(yǎng)領域打通了道路。
在科研創(chuàng)新的道路上，企業(yè)向著更高更強的研究方向進軍，其將單純提升免疫力升華到科技含金量十足的領域。比如嬰配粉方面，從早期的DHA、OPO等營養(yǎng)，發(fā)展到乳鐵蛋白、HOM、益生菌、腦磷脂群，再到升級后的OPO等研發(fā)成果，提升產品配方的專業(yè)性，滿足消費群體全面的營養(yǎng)需求，增強消費群體對企業(yè)產品的依賴，提高品牌忠誠度。同時，更能強化產品的品質，展示產品的專業(yè)性和企業(yè)的業(yè)務能力，引導市場和教育消費者對的認知。
憑借多年的技術經(jīng)驗，大企業(yè)運用自有供應鏈、母乳研究、創(chuàng)新技術、專業(yè)渠道、品牌等方面的先天優(yōu)勢。在布局領域更是輕車熟路，有益于企業(yè)盡快推出新品，向市場展示企業(yè)的實力和創(chuàng)新精神。
在國家監(jiān)管部門的監(jiān)督管理之下，奶粉企業(yè)的生產設備，檢驗技術和產品質量安全管理體系，以及產品溯源制度，已經(jīng)走在了其他食品生產條件的前列。按照HACCP和GMP已經(jīng)達到藥品生產要求，擁有生產專業(yè)食品現(xiàn)實基礎。這對于來說，是極大的利好因素。
03
全渠道布局
在奶粉品類的帶動下，母嬰渠道已經(jīng)不再是單一的奶粉銷售渠道，成長為以奶粉為主，輔食、玩具、童裝為輔等綜合性的銷售渠道。其產品專業(yè)程度之高，滿足了消費群體對母嬰育兒知識的需求。企業(yè)推出全品類，可借助現(xiàn)有的嬰配粉渠道和管理營銷經(jīng)驗，提升市場占有率。
國內龐大的需求群體，在奶粉企業(yè)的眼中，也是一個很大的發(fā)展市場。無論是在一二線還是三四線市場，奶粉企業(yè)在渠道布局方面有著很深的根基和經(jīng)驗。其產品營銷推廣團隊專業(yè)高效，市場和消費者教育程度高，市場占有率也高，能夠保證迅速地鋪貨，打開市場局面。
進入全渠道布局的狀態(tài)，目前的銷售渠道途徑很多，企業(yè)布局，能夠實現(xiàn)全渠道覆蓋，借助新型商業(yè)模式，推動線上線下一體化發(fā)展布局，構建牢固的營銷壁壘。對于頭部品牌來說，提供專業(yè)營養(yǎng)，塑造專業(yè)品牌形象，構建龐大專業(yè)“地推”能力，并與渠道變革充分結合，可展現(xiàn)其在市場強大競爭優(yōu)勢。
04
行業(yè)發(fā)展的重要方向
疫情改變了消費群體的習慣，對于提升免疫力的產品和的選擇明顯上升，還將瀕臨破產的企業(yè)重新復活。營養(yǎng)化已經(jīng)成為消費群體的共識和社會發(fā)展趨勢，企業(yè)加速向成為全營養(yǎng)的提供者而快速轉變。
隨著人口出生率下降，奶粉市場增長放緩。企業(yè)的業(yè)績增長變得越來越難，而細分領域、卻呈現(xiàn)出增長的勢頭，因而近幾年，企業(yè)積極布局大健康板塊業(yè)務，明顯的趨勢就是發(fā)展業(yè)務，布局大健康板塊也是奶粉企業(yè)未來發(fā)展的重要方向，以尋求新的增量市場。
在競爭激烈的奶粉市場，企業(yè)開展多樣化業(yè)務，有一定的現(xiàn)實基礎，可借助業(yè)務，拓展市場，挖掘客戶價值創(chuàng)造更多的利潤。當然，企業(yè)發(fā)展多元化業(yè)務，也是基于“不能把雞蛋放在同一個籃子”的道理，有益于企業(yè)分散風險，探索客戶需求變化，平衡廠家、渠道和消費群體的關系，也是為企業(yè)長遠化發(fā)展做打算。
在線咨詢