2020年疫情的當(dāng)頭棒喝下，體現(xiàn)的不僅僅是品牌實(shí)力，更是品牌的魄力。
他們究竟該如何去面對(duì)這場(chǎng)劇變？
很多品牌選擇了放棄抵抗，2020變成了畏手畏腳、縮減預(yù)算，甚至為了沖業(yè)績(jī)，放任竄貨的一年。
但對(duì)有的品牌而言，這卻是背水一戰(zhàn)、大展拳腳的一年。比如，羊滋滋。
重倉品牌營(yíng)銷
羊滋滋的雄心是顯而易見的。
2020年開年，羊滋滋便攜手中國(guó)社區(qū)媒體流量平臺(tái)——新潮傳媒在全國(guó)重點(diǎn)城市進(jìn)行電梯廣告投放；7月，羊滋滋斥巨資在全國(guó)重點(diǎn)鐵路站點(diǎn)高頻次投放品牌廣告；11月，羊滋滋還官宣簽約女排世界&奧運(yùn)魏秋月作為品牌形象代言人。
縱觀2020年全年，羊滋滋卯足了勁兒，馬不停蹄地在電梯廣告、戶外廣告、高鐵廣告、品牌形象代言等領(lǐng)域先后發(fā)力，勢(shì)要將品牌影響力在渠道端和消費(fèi)者心智中砸出一絲縫隙來。
或許很多人會(huì)有疑問，在求生存為主旋律的2020年，羊滋滋為什么花這么大力氣去做品牌營(yíng)銷？
“不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)”
正如丘吉爾所說，“不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)”。
每一次危機(jī)，都蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，甚至危機(jī)越大，機(jī)會(huì)也就越大。百業(yè)凋零的背后，就是百廢俱興。
那羊奶粉的機(jī)會(huì)在哪？
羊奶粉的發(fā)展是可以循著牛奶粉的軌跡的。
牛奶粉領(lǐng)域如今已經(jīng)是品牌+渠道雙驅(qū)動(dòng)模式了，羊奶粉領(lǐng)域也正在朝著這個(gè)方向發(fā)展，但要想實(shí)現(xiàn)雙驅(qū)動(dòng)，需要一定的資金實(shí)力作支撐。奶粉行業(yè)沒有三五億的體量，哪來的錢砸廣告？
慶幸的是，羊滋滋不光有踐行雙驅(qū)動(dòng)模式的思路，體量達(dá)3億的羊滋滋，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，擁有了能夠匹配自身野心的實(shí)力。
有思路、有實(shí)力、又肯花錢做市場(chǎng)，這一場(chǎng)危機(jī)，成為了打敗對(duì)手的時(shí)機(jī)。當(dāng)大家都在“節(jié)衣縮食”，此時(shí)的大力營(yíng)銷，廣告費(fèi)效比更好，投資回報(bào)率更高。
事實(shí)也印證了這一點(diǎn)。強(qiáng)勢(shì)霸屏下，羊滋滋2020年銷量較去年同期增長(zhǎng)62%，較上季度環(huán)比增長(zhǎng)71%。
面對(duì)局勢(shì)或?qū)⒏訐渌访噪x的2021年，羊滋滋選擇乘勝追擊。
登頂央視，打造社會(huì)影響力
2020年12月29日下午，羊滋滋&雅迪傳媒2021年中央電視臺(tái)廣告投放簽約儀式在長(zhǎng)沙望城羊滋滋總部舉行，羊滋滋官宣其品牌形象廣告將于2月開始重磅亮相中央電視臺(tái)廣告黃金檔。
為什么是中央電視臺(tái)？而不是熱度更高的四大衛(wèi)視？
這就愈發(fā)凸顯出羊滋滋這個(gè)品牌的魄力了。
選擇四大衛(wèi)視，大多是追求千人成本，追求覆蓋率，追求的是直接教育消費(fèi)者。我們不能否認(rèn)四大衛(wèi)視的確有著很高的影響力，但亦不能否認(rèn)的是，這種影響力，更多的是娛樂影響力。
不同于四大衛(wèi)視觀眾群的年輕化、低齡化，中央電視臺(tái)的收視結(jié)構(gòu)偏精英層，直白地說，這些觀眾質(zhì)量更高，層次更高，含金量也更高。
尤其是羊滋滋選擇投放的還是CCTV-1《新聞聯(lián)播》前的時(shí)間段，中國(guó)有大批的精英分子是每天都要看新聞聯(lián)播的，或許和流量明星龐大的粉絲基數(shù)比起來，這部分人群很少，但他們都是在社會(huì)上掌握巨量資源的人，他們也是真正有社會(huì)影響力的人。
羊滋滋選擇在這里一擲千金，為的是提升其在整個(gè)羊奶粉行業(yè)的影響力，打造社會(huì)影響力、以及行業(yè)高度，這對(duì)于品牌而言，是一次整體形象和格調(diào)的提升。
羊滋滋追求的是社會(huì)影響力，未必是經(jīng)濟(jì)效益。
但是社會(huì)影響力終究會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，這是毫無疑問的，只是變現(xiàn)的鏈條比較長(zhǎng)，但是社會(huì)影響力絕非娛樂影響力可以取代的。不然明星們?yōu)槭裁?ldquo;擠破了頭”，也要上沒有報(bào)酬又“沒什么人看”的春晚？
從羊滋滋的戰(zhàn)略眼光上，就能夠看出這不是一個(gè)來“賺快錢”的品牌，它扎得更深，也看得更遠(yuǎn)。
我們期待，2021年羊滋滋的乘勝追擊，依舊能夠凱旋而歸。
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