奶粉品牌紛紛側(cè)目縣代，縣級(jí)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)能力究竟有多強(qiáng)？

　　日前，知乎上有個(gè)熱搜問題引起筆者的注意：如果將縣級(jí)城市計(jì)入城市排名，它們能排在什么位次，屬于幾線城市？

　　相信這個(gè)問題的答案，對(duì)于母嬰產(chǎn)業(yè)鏈上的不同角色，都會(huì)有不小的啟發(fā)意義：

　　于品牌商而言，尤其是奶粉品牌，隨著市場(chǎng)集中度的提升，深耕區(qū)域市場(chǎng)儼然成為趨勢(shì)，了解各個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，尤為重要；

　　于渠道商而言，不論是代理還是門店，如果能夠精準(zhǔn)把握所在縣市居民的消費(fèi)水平，那么在選品、營(yíng)銷策略的選擇上，就會(huì)事半功倍。

　　所以，答案究竟是什么呢？

　　頭部強(qiáng)縣堪比二、三線城市

　　為了清楚了解頭部縣市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，筆者特意找出2020年“百?gòu)?qiáng)縣名單”和“中國(guó)城市GDP百?gòu)?qiáng)排行榜”，真的是不比不知道，一比嚇一跳。

　　在“百?gòu)?qiáng)縣名單”中，排名前五的縣市2019年GDP均超過2000億元，排名前二的昆山、江陰更是超過4000億元。

　　這是什么樣的概念呢？

　　筆者對(duì)照產(chǎn)值跟城市排行榜比較后，發(fā)現(xiàn)以昆山和江陰的GDP實(shí)力，完全可以在地級(jí)市中排在56~59名之間——昆山要高于貴陽(yáng)和太原，江陰也只是略低一點(diǎn)點(diǎn)。

　　要知道，貴陽(yáng)和太原兩座城市，不僅躋身于二線城市，還是省會(huì)城市。

　　排在“百?gòu)?qiáng)縣名單”的3~5名，雖然只有張家港能擠進(jìn)城市百?gòu)?qiáng)的末尾，但晉江和常熟，距離城市百?gòu)?qiáng)的“老幺”阜陽(yáng)，相差也不是很大，妥妥的三線城市沒跑了。

　　此外，在“百?gòu)?qiáng)縣名單”中，2019年GDP產(chǎn)值超過千億的縣市有34個(gè)，其中有12個(gè)縣市的GDP年產(chǎn)值超過筆者的家鄉(xiāng)——五線小城市山西晉城。

　　百?gòu)?qiáng)縣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可見一斑。

　　不容小覷的縣級(jí)母嬰消費(fèi)

　　這些百?gòu)?qiáng)縣，除了擁有堪比地級(jí)市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以外，消費(fèi)水平同樣不容小覷。

　　上周，筆者在走訪浙江市場(chǎng)的時(shí)候深有感觸，像金華市的義烏、東陽(yáng)，溫州市的樂清、蒼南，均在“百?gòu)?qiáng)縣名單”榜上有名。

　　據(jù)了解，這些縣市都有著各自的支柱產(chǎn)業(yè)，或許是皮草、或許是電器、或許是家具，并且已經(jīng)形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，很好地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐用竦木蜆I(yè)，經(jīng)濟(jì)水平自然就上來了。

　　相對(duì)應(yīng)的，當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平也與市區(qū)相差不大，甚至在個(gè)別縣級(jí)市，比如金華的義烏，居民消費(fèi)能力比市區(qū)還要強(qiáng)。

　　或許你會(huì)說，百?gòu)?qiáng)縣只是少數(shù)，強(qiáng)過市區(qū)的頭部強(qiáng)縣更是特例，但，縣級(jí)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)能力，是忽略不了的。

　　這一點(diǎn)，從飛鶴的崛起便可見端倪。

　　身為中國(guó)奶粉品牌當(dāng)之無愧的“一哥”，飛鶴就是起勢(shì)于縣級(jí)市場(chǎng)，在通過深度分銷模式深耕縣級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，飛鶴在每個(gè)縣，開發(fā)的可不止一家經(jīng)銷商。

　　在之后，想要深耕區(qū)域市場(chǎng)的奶粉品牌，都開始側(cè)目地代、縣代，尤其是縣代的挖掘，花費(fèi)不少精力。

　　為的是什么？

　　不就是縣級(jí)母嬰市場(chǎng)不容小覷的消費(fèi)能力嘛??！