日前，育兒平臺親寶寶宣布完成2.5億元D輪融資，為許久未能得到融資的母嬰賽道開啟“破局之路”。
需要明確的是，親寶寶上一輪的融資，還是在兩年以前，而母嬰賽道的其他老牌玩家，媽媽網、蜜芽自2019年之后，再無融資信息。
從行業(yè)總體投融資表現(xiàn)來看，相比于2018年、2019年的數(shù)據(jù)，2020年母嬰賽道的投融資數(shù)據(jù)呈現(xiàn)大幅度下降趨勢。
數(shù)據(jù)來源：母嬰商業(yè)研究院（截止時間：2020年11月30日）
母嬰電商行業(yè)資本遇冷，親寶寶為何在時隔兩年之后重新贏得資本青睞？母嬰行業(yè)的新出路又在何方？
“母嬰社區(qū)+相冊工具”之路難通
2016年“二孩政策”的放開，帶動了母嬰賽道的投資熱潮。比如，2016年12月，親寶寶宣布完成B輪數(shù)千萬美元融資；同月，媽媽網拿到2億元的定向增發(fā)。2017年7月，媽媽幫獲得億元級融資。
之后也不斷有新的玩家入局，但母嬰賽道的玩家們默契地走向以“母嬰社區(qū)＋相冊工具”等單一維度的發(fā)展之路，以成長記錄、智能育兒助手為核心功能，產品、功能差異不大，同質化嚴重。
隨著時間的推移，資本逐步回歸理性，母嬰賽道投資規(guī)模不斷下降。媽媽網、媽媽幫等再未有過融資。
疫情期間，電商行業(yè)逆勢上揚，但寶寶樹、貝貝網等母嬰垂直類電商卻未迎來自己的春天，資本支持力度的削減也加速了母嬰行業(yè)洗牌。
其中，寶寶樹僅在港上市一年多，就被曝出創(chuàng)始人出走、核心團隊相繼離職、股權變更等消息。而繼寶寶樹之后，貝貝網也陷“裁員風波”，自2020年3月27日起進行了大面積裁員，人數(shù)近200，占集團比例近20%。
此外，隨著天貓、蘇寧、京東等綜合零售巨頭的入局，母嬰行業(yè)競爭日趨激烈。
“雖然母嬰用戶的購買力和黏度非常高，但用戶注重的是安全和品質，大人可以給自己買沒有牌子的衣服，但是給寶寶買的一定是A類標準的服裝。在對物流要求更高的情況下，用戶們會去選擇天貓旗艦店和京東。”親寶寶COO馮禹曾在WISE2020電商產業(yè)新生態(tài)峰會上表示，單純做一個垂直電商平臺，沒有辦法跟大平臺競爭。不管是議價能力還是大促時吸引流量、占據(jù)用戶時間方面的競爭，都是非常被動的。
放棄垂直電商，開發(fā)自有品牌
如今，升級產品與服務，降低獲客成本，提升經營效率，改善盈利水平將成為母嬰行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。
由此，親寶寶開啟從線上服務和移動APP，到母嬰實物商品，再到構建一個 DTC 品牌（在設計、生產、和銷售等環(huán)節(jié)直接為消費者提供產品或服務）的轉型之路。2018年2月，親寶寶放棄了垂直電商模式，做了自有育兒生活品牌“親寶優(yōu)品”。
“垂直電商是個偽命題，電商只是流通渠道的一種，不論是線下開門店還是網上的購物平臺，只是流通渠道。企業(yè)要從過去的渠道思維，轉化成為做產品的、做匠人的、做品牌的思維，去看待所謂垂直的出路。”BAI資本董事總經理汪天凡舉例道，譬如親寶寶，不是說做了APP之后就變成了一個平臺電商，肯定要有自己的產品和品牌。
馮禹曾談到，當親寶寶把思路轉換成開發(fā)自有品牌的邏輯，之前與天貓、京東等大平臺的偏競爭關系變?yōu)楹献麝P系。
與此同時，馮禹把親寶寶的核心功能定義為“成長記錄”，幫助用戶做家庭數(shù)字資產的積累，這樣，用戶生命周期會變得更長。
2018年10月，親寶寶獲得由好未來領投的C輪數(shù)億融資。
親寶寶CEO馮培華表示，2020年開始，親寶寶主營業(yè)務已經實現(xiàn)盈虧平衡，營收主要是品牌商品，其次是部分廣告業(yè)務。
與此同時，蜜芽、寶寶樹等母嬰垂直電商平臺也在自謀出路。比如，蜜芽不再局限于母嬰品類，將眼光放于家庭消費生態(tài)，覆蓋母嬰、護膚、彩妝、服裝、健康食品等多個類別。
寶寶樹則選擇加碼備孕業(yè)務，做用戶獲取信息、篩選機構、享受服務的一站式平臺服務。理想很美好，但目前的寶寶樹仍陷虧損泥潭。新財報顯示，2020年上半年，寶寶樹實現(xiàn)營收9373萬元，同比下降61.1%；歸母凈利潤-1.73億元，虧損同比擴大75.8%。
究其原因，記者發(fā)現(xiàn)，2020年上半年財報中提到，寶寶樹的收入仍主要來源于廣告，占比超80%。然而，寶寶樹的廣告業(yè)務從2018年就進入瓶頸期，但之后對廣告的依賴卻并未減輕。寶寶樹將核心定位為“內容+社交”時，也未將用戶和內容變現(xiàn)，仍處于探索之中。
“機構應該重視‘內生增長’，可以先在公域流量池內獲取到一個精準用戶，然后通過成長MV等形式讓用戶自發(fā)分享，由此會在家庭圈層和親友圈層產生非常好的傳播效應。”馮禹表示。
由此看來，面對龐大的母嬰市場，母嬰垂直電商平臺要想突出重圍，不管是“精耕細作”，還是“拓寬邊界”，必須要精準定位用戶需求，深挖企業(yè)自身的護城河，當然也可以選擇換一個姿勢，把“對手”變成朋友，分工合作，共同做大蛋糕，母嬰行業(yè)新風向。
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